直播卖货技巧分享，打败80%的竞争对手店铺

直播不卖货？别慌，掌握这6点想不成交都难！

做电商直播，我们听说过很多很多的神话，听说大神们一场直播能卖掉上千件商品，听说大神们一场直播同时在线人数有xx万，但我们自己就是找不到好的方法，只能是羡慕嫉妒恨……

直播卖货到底应该怎么做？这里，零顾问给大家分享6个要点！

01检查展示所用商品

对于直播卖货的卖家或主播来说，需要提前准备好直播的商品，检查商品是否存在质量问题，检查商品的型号是否正确，参与直播的款式是否齐全，是否出现货不对板的情况等。

02推广商品情况

直播之前要检查商品本身的设计、规格参数、颜色等。确认文案以及商品介绍资料是否完整，确认商品的款式是否符合直播的内容，商品的历史销售情况是否良好，是否需要发送优惠券，是否需要在直播期间进行活动（比如抽奖、发红包等）等。

03商品使用心得

直播时，还需要提前准备好相关产品的知识介绍，展示商品的完整形象，商品相关的使用技巧及方法，使用商品的一些注意事项，上身效果等等。并谈谈主播使对这款产品的看法，引导观众下单购买，促成成交。

04直播卖货玩法

直播的过程中可以添加和直播相关的商品，推荐给直播观看者。同时，为了帮助提升粉丝关注，直播过程可引导观看者，点击界面顶部头像，完成关注。

05直播时间段整体框架

直播的时间一般为2个小时，也可根据自身的情况适当延长或者缩短，直播开始是先预热半个小时，可以引导用户将直播间分享给好友，并与用户互动，及时回答用户的相关问题，然后按照要展示推荐的产品一次安排时间，每推荐一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题，引导观众们及时下单购买。

06分享商品的规定动作

（1）展示全面

直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。

（2）描述准确

对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、舒适度等与产品相关的属性进行仔细描述。

（3） 穿搭心得

向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等，如服装需要告诉粉丝怎么搭配，洗涤注意事项，上身会有什么效果，主播穿这个产品有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产品等。专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式等。

--结语--

以上是直播卖货需要注意的一些点，但是如何活学活用或者带上自己的理解，就需要大家在直播以后多总结、多思考、多交流。

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