直播引流的货是真是假（一个新手做直播带货话术）

2020年最热的风口，无疑就是直播！直播可以提升商家与用户的亲密度，轻松撬动流量，提升品牌曝光，而直播带货也在不断刷新着令人惊艳的成交数字。

人人都知道直播好，那么怎样才能打造出高质量的引流直播课堂呢？

尤其对于一些刚接触直播，或者刚通过教育saas服务商创客匠人开通知识店铺的教培机构，要怎样设置直播，才能最快通直播内容撬动知识店铺的流量和销量呢？

以下3个步骤，从直播前、中、尾声不同阶段来帮助商家理清思路，快速上手引流直播。

1、取一个吸引人的直播标题

既然目的是引流，那么直播标题一定要足够抓人眼球，才能第一时间吸引用户注意力，并且最大化地吸引用户参与、了解。

直播的主题可以结合店铺及热点来选定，而标题则可以借鉴以下“取名公式”来打造。

1）巧用数字：疑问+数字，用数字脱颖而出

大众对数字的敏感度和捕捉度比文字更加强烈，尤其阿拉伯数字比大写数字更有辨识度，曾有网站对标题进行过大数据分析，发现有具体数字的标题，点击率明显更高。

可以将里面震撼人心的数字提炼出来，放置在标题中，这样能够更好地吸引到用户。

数字表达更具体形象，容易激发用户的兴趣。比如，职业教育机构，可以用这种直播标题：

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2）直击痛点：数字步骤 +痛点，扎心才能走心

比如，家庭教育类的培训机构，直播标题可以是：

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3）借助专家权威

比如，健身减脂类机构，直播标题可以是：

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4）用具体时间+效果展现价值

在碎片化时代，用户更加珍惜自己的时间，如果直播标题可以让用户感受到“对我有用”，则会大大提高直播到场率，因此标题中体现价值很重要。

比如职业教育类直播可以起这类标题：

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或健康类的直播，可以试试：

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2、层层递进的直播内容+精彩互动环节

在直播前老师需要设计好课程介绍、直播间活动、互动环节等。

而直播过程中的活动和互动很重要，老师可以参考以下环节来设计：

1）开场预热，公布直播间规则：如直播间满50人发优惠券，满100/200/300/400人使用幸运大转盘进行抽奖（抽红包、实体书、线下课名额等），满500人限时秒杀课程及平台会员等。

2）互动送券 ：由老师根据课程内容提出问题，抢答答出的用户获赠优惠券、电子书等。

3）直播带货：售卖直播相关课程，直播间专属优惠价。

3、结尾引流

在直播的结尾，可以结合内容设置引流。比如：

在直播的最后15分钟，用一页ppt回顾重点，重申课程价值。随后引导用户进入社群，进行更深入的交流，以及获得直播相关资料、下期直播预告、课程优惠等资讯。

4、注意事项

1）由于直播的目的是引流，一般来说可以打造成纯公益的知识分享形式，最大化扩大影响力。

2）内容上，可以尽量选择一些能落地的知识干货，控制广告时长，塑造良好的品牌印象。

3）商家可以邀请一些业内具影响力的专家主讲或连线，以权威性吸引用户。

4）在直播过程中配置主持人，可以在老师授课时解读知识点、带动用户情绪和话题互动。

一场成功的引流直播并不难，只需要把握直播前-中-后每一个环节，围绕引流的目标做设计，将机构的亮点展示出来，给潜在用户带来价值感，就可以借助今年最火热的直播给品牌带曝光带流量带销量啦！