遍布商场的网红“幸运盒子”里，仅MR.WISH做自主品牌产品

在2019人大会议的*工作报告上，总理再次强调了扶持小微企业发展的政策，一直以来*通过推进减税、增加贷款比例等方式，扶植创新型企业，一批创业者进入新零售行业。

广州摘星者信息科技响应政策，推出“心愿先生”自动售货机，在国内首创了“幸运盒子”新零售模式。心愿先生专注于打造自主品牌的创意好物，盒内售卖的都是自家精心打造的产品。

山寨、高仿 傻傻分不清楚

去年9月，心愿先生的幸运盒子正式进入市场，很快就在抖音等平台掀起一波热潮，很多人晒出他们买到的盒子，还有“土豪”干脆凭借清空机器的视频，获得大量播放和点赞。目前抖音上，心愿先生mr.wish的官方抖音账号 粉丝已接近百万，#幸运盒子#、#手撕幸运盒子#等相关话题播放量超过2亿。

和爆红的速度一样的，是侵权者的速度。一些热衷于“赚快钱”的商家，看到了靠“心愿”红利能够大赚一笔的机会。于是，诸如“魔盒”“好彩先生”“心愿达人”等跟风或“山寨”机器如雨后春笋般纷纷冒头。这些机器和盒子在外观上，跟“心愿先生”非常像，第一眼很难区分。而心愿先生的正版幸运盒子，受版权保护，各种“高仿”实属侵权。

 

自主品牌产品—心愿先生的硬实力

mr.wish心愿先生并不认为模仿者是“竞品”，根本的不同之处在于，:“高仿者”大多来自游艺行业，采取以次充好短期获利的经营方式。而mr.wish是一家专注创意消费领域的新零售企业，盒内售卖的都是自己研发生产的产品。

而用自动贩卖机售卖体验礼盒的方式，将用户沉淀到线上，通过征集用户体验，筛选和优化产品，再将产品投放市场的模式，打造自主品牌。

mr.wish用售卖体验礼盒方式解决了美妆护肤产品最重要的征集试用环节，改变了专柜免费派发小样，再将成本转嫁顾客的行业传统。大大节省供应和零售的人力成本，mr.wish心愿先生将这些节约的成本回馈消费者，通过比大牌实惠的价格快速圈粉。

记者查阅了“mr.wish心愿先生”的官方淘宝店，发现一款入选过抖音好物前20的镜面口红（也会出现在“幸运盒子”内的产品），淘宝的售价为79.9元，月销量超过8000支。此前，一季主打的美妆产品，在公号开测时，创造了1小时秒光千只口红的体验记录。mr.wish表示随着产品的丰富，公司还将开设实体店，致力成为下一个muji、名创优品。

体验式零售呈现魅力

除了线下售卖，mr.wish心愿先生也通过微信公众号将线下用户沉淀到线上，通过强粉丝运营，将粉丝生产的产品故事、产品评价转化成新的市场需求，丰富产品类目，促进产品迭代。

mr.wish心愿先生在多年的粉丝运营实践中，找到了这条出路，提出每一个消费者都是“品牌体验官”的理念，通过在“mr.wish自主品牌体验机”购买mr.wish体验礼盒后，即可通过关注公众号，成为 “品牌体验官”，在晒单区和产品区畅所欲言。

“提供用户喜欢的产品，让他们在购买过程中得到快乐，是我们坚持的品牌初心，希望更多人来体验mr.wish的产品，帮助我们打造出更受欢迎的创意好物”，mr.wish品牌负责人徐锐锋说，“我们的产品研发和技术团队是公司最核心的部门，未来我们希望借助用户活数据打通供应链，让数据决策生产哪些创意好物，借助数据智能带来增长”。

目前mr.wish自主产品线已经拥有美妆、男士护肤、数码、日用等品类约100种产品，并在不断推出新品，未来有望实现每周上新。随着消费升级，mr.wish心愿先生也希望持续满足用户体验要求的上升，让产品也像时装一样，有这一季和下一季之分。让品牌每年、每月、每周总有新的内容和消费者持续沟通。

在mr.wish晒单平台里，可以看到“品牌体验官”的大量晒单和评价，依靠将线下用户沉淀到线上，模式，mr.wish已经积累了300多万名“品牌体验官”的真实反馈，而这是传统美妆过去多年都得不到的数据。

对于行业前景，亚太自助售货行业联合会会长于恩泽表示，日本人口仅1.3亿,但自助售货机的保有量已经达到500万台,欧美的人均自助售货机的保有量也能达到13人左右一台,但中国目前自助售货机的保有量仅为大约50万台,由此可见中国的自助售货机市场前景非常巨大。

心愿先生说，“就像电商时代造就了韩都衣舍、三只松鼠等品牌，新零售时代的这个“线”上，也会有很多新品牌的“点”借势而起，我们希望mr.wish就是其中之一，这就是我们mr.wish的wish（心愿）”。