揣摩客户心理 让你的软文写作更出色

慢慢的我们会发现，硬广告已经没有办法达到销售的效果了，并且会让和多人有拉黑的冲动。这样的时代，微商广告要怎么去写呢？

为了更吸引粉丝的眼光，软文这种形式的广告出现了。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。现在我跟大家分享一下写好软文的五大技巧！

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1、利用人们的好奇心理

有一句话叫做：好奇害死猫，其实就已经说明人类的好奇心是十分之重的。既然好奇，就肯定会去探索，故而也就会点击进入查看。这种软文的核心理念就是抛出一个爆炸性问题，然后自问自答。这个问题在此时是尤其重要的。要有悬念，才能让人心痒痒去追寻答案。

制造悬念三种形式：

a.设疑——疑问随着文章逐步逐层剥开。

b.倒叙——将读者最感兴趣的、最关注的东西先说出来，接下来再讲前因后果。

c.隔断——合理的运用叙事的先后顺序，更容易让读者产生悬念。

比如：就例如一个防晒产品，你可以提这样一个标题：那位日光浴都晒不黑的女子，现在怎么样了？

可以通过提问吸引关注，这种文章的标题就是文章的魂，文章内容一定要循序渐进，不可以过于急躁也不可以太散，最终才能达到写作者的目的。

2

利用人们的感情

这类文章往往是利用人们的情感，用文字打动读者，让人陷入写作者的圈套，进而达成交易。比如标题老公，再爱我一次吧！这是一种女性用品的软文标题。 这类文章最大的特色就是利用情绪的感染，容易使消费者产生共鸣，这也就是情感营销的惯用手法.

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利用人们的恐惧心理

比如：你知道你身上有多少虫子吗？这类文章非常不招人待见，但是十分吸引人的思维，很多情况下都会点开这篇文章，如果你的文案写好必定能达到很好的效果。这种软文需要注意火候，要不然可能会适得其反。

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利用人们从众和爱占便宜的心理

人都是抗拒不了便宜的东西又或者是喜欢盲目跟风。逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买，就容易产生购买欲望，从而冲动购买。软文也可以利用人们这一种心理。

比如：xxx，一个月断货三次。老板娘跑了，老板要去追，清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动，可以取得非常好的效果。

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利用人们攀比的心理

攀比的心理人皆有之，人与人的不同在于：有的人比较强烈，有些人还在可控范围。这时的文案可以是：某某明星代言人都在用，你还在等什么?又或者是知道对方好友时，也可以说是你的好友都在用，你都输在起跑线上了!

说到底就是利用人类的通常心理，并用文字加以修饰。五大技巧能熟练运用，那你的产品肯定大卖。

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