网红营销 为销售跑断了腿还不如网红动一动嘴

网红营销通常与另外两种营销形式密切相关——社交媒体营销和内容营销，大多数的网红推广都有融合着社交媒体营销的因素，网红凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播；网红广告在内容生产上有两种途径，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红自己创作，因此，虽然社媒营销和内容营销通常被应用在网红营销中，但整体来说它们还是要有所区分的。

网红营销是一种营销形式，因此营销应该放在网红本身，而不是锁定整个目标市场，所以一旦锁定了对目标客户，产生直接购买影响的网红，并针对这部分意见进行营销活动才是正确做法。

简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，从而达到宣传和推荐产品的目的。

因此，在这种情况下，网红就是目标市场潜在消费者中的权威和专家，对潜在客户具有直观并且可衡量的影响力。

网红营销在全球范围内已经火了好几年了。instagram上的健身网红为健身器材和运动水杯打着广告，一边秀着自己的好身材一边为运动内衣带货。b站上的美妆博主则帮美妆品牌和led化妆镜做品牌推广，在教网友化清透底妆时冷不丁地为品牌打个广告。

网红营销在欧美尤其流行。据时尚媒体fashionunited报道，去年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过88%的公司和网红进行过合作，进行品牌广告投放。根据statista的数据，2018年光是instagram的网红营销市场就达到了25亿美元的市值。

如今每一个要出海发展的企业和品牌都在叫嚣着：我们要请网红。我们要让网红背书～要让网红带货。当然找网红带货这一点确实毋庸置疑，我们每一个出海在外拼杀的企业或者品牌对于任何一块海外市场来说都是外来的和尚，但至于会不会念经，念得好不好就要看是否有人把你带到一个适合你的庙宇——让你有施展自己实力的地方。

而这个引路人就是网红，它就像个介绍人一样，把你介绍给他的local friends——也就是他的粉丝们。比起直接地硬碰硬去接触local people，植根于群众的网红们就深谙此道——他知道如何把你介绍给他的朋友们（粉丝）会显得不那么生硬，也知道怎样做才不会让你显得不那么外来者。于是网红背书，就成为了我们各大出海品牌在外“本地化”的最后一步。

那么问题就来了——道理我都懂，为什么我找的我是网红就是不带货呢？

一般这种情况，我们经常调侃为天时地利有了，可惜人不和：也就是说这个网红最近人气有所下滑，流量小。众所周知，网红是一个流量产物，我们投放网红看中的也是流量，对于大的品牌商们，预算又充足所以请一些大网红来来做的花一般都不容易出错，毕竟再怎么flop，也是有流量在的，关键就看钱值不值了。

当然对于中小品牌商来说的话，找的网红也多是中小型，这类型网红价格适中，并且处于上升期，粉丝黏度大，忠实高，roi往往表现也不俗。但同时也存在状态不稳定的问题，并且竞争大，一旦内容输出较慢没跟上速度的话，就会很容易流量下跌，所以在投放中小型网红之前，查看并分析他们的数据就变得尤为重要。

在全球最大的网红搜索引擎socialbook上我们则可以清晰的看到该网红的油管频道最近的浏览量的数据对比图，我们可以看到该网红近一个季度的表现都低于自己的平均水平，甚至有越变越小这一趋势，这就证明最近他的人气正在处于瓶颈期，并且有下滑趋势。如果这段期你找他合作的话，很有可能效果就不如预期哟～通过socialbook，可以帮助你尽快确定，这一个网红是否是你想找的那个“他”！

其实归结到一起就是——你找的网红根本不适合你的产品，这种情况是最容易发生的情况了，往往这种情况分析之后你会发现：

——原来这网红最近人气下滑、甚至恶评不少。

——原来这网红的主要在欧洲而不是产品的主销地北美。

——原来这个网红的男粉比女粉多，然而产品是女性产品。

——原来这个网红的粉丝大多为上班族女性，而产品则是少女心十足～

。。。。。。种种原因归结到就是你找的网红根本不适合你的产品。

但是通过socialbook你则可以完全避免这种情况：

在advanced search里面，你可以通过对网红类别、语言、国家、粉丝人数、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。

最后给大家总结一下，我们经常说投放网红、投放网红，我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红背后巨大的流量，而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。所以说，与其说投放的是网红kol，不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的网红+“对口”的粉丝才是一个成功的kol营销的正确组成成分。

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