直播技巧和方法如何带货（开直播需要的设备）

如何直播火过李佳琦，就这样做！

“直播一小时，销售额突破6200w。”

“3分钟内，卖出5000单资生堂红瓶子”

“5，4, 3,2,1…销售额超600万”

这对我们来说总觉得都不可思议，其实用对了方法

都是寻常事。

为大家总结了2020最新直播卖货技巧，一用一个准！

直播前的准备

没有计划去做一件事开始就已经失败了，将军从不打无准备的仗。所以直播开始前我们要做好充足的准备！

主题的确定：开场白聊什么？什么时间段怎么去做？什么时间段进行什么活动？什么时间段讲解什么产品？……



场地的选择：根据服装风格来设计场地。

主播和场控的选择：保证妆容与着装的完整得体，控制直播间风向并及时回复消息。

设备的保障：直播设备保证用电充沛，灯光明亮避免曝光。

网络的审核：确保不会断网，不会出现卡断。

道具的准备：直播间需要有人气，还需要一个非常重要的东西，就是道具；道具有两种作用，一种就是协助演示，一种就是创造惊喜。

直播中的技巧

第一塑造记忆点

就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。线上直播也一样，让大家一想到直播就知道这个品牌。

像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！

塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。就好像李佳琪一开始火爆全网的“omg”，贼上头。

这就是一个心理学叫“戈培尔效应”，

就是通过一遍又一遍的重复，彻底*你！

第二熟练专业有技巧的讲解服装

讲解服装，需要提前下功夫，不要在讲解的时候卡壳，这就会变成一个直播事故。

一般来说，用户关心的是这个产品对于他有什么用，所以要围绕这个展开，而不是读说明书。懂服装、懂搭配、懂技巧。

第三充分引导

直播时，我们大可不必一直关注带货。喘口气歇一歇的时候就要对客户进行引导。

引导什么呢？

当然是点赞、转发、关注。

点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。

偶尔，还可以用活动来助力，不单单只讲服装。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们”

引导成功后，我们也要一定记住说谢谢。

注意，念出id名会让客户心里得到一定的满足。

第四避免绝对性的字眼

无论什么时候人们都不喜欢被控制和要求，但是有限字眼会让平台封杀你的直播间。在直播间直播的主播我们就要注意啦！

第五幽默风趣，宠粉促热度。

一个人的幽默感是不是天生的吗？

我认为不是，憨豆先生罗温·艾金森(rowan atkinson)是牛津大学电机工程博士，患有严重的口吃，“笨拙，有一点幼稚，有一点单向思维(脑筋不转弯)，有一点腼腆，最重要的一点，又有一点短路的家伙……”，在生活中他并不是怎么具有幽默感的人，但是在舞台上就能让你捧腹大笑。

直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎样并不重要，重要的是在镜头前，能不能让客户不愿意离开，这是一种能力，需要锻炼的能力，当然这很难，也需要做大量的准备。

宠粉是什么？

要维护粉丝，就是维护客户。比如一般的感谢、鞠躬、发红包；深一些的比如给予最好的价格、给予最好的订货服务等等，这些都是宠粉的表现！

幽默和宠粉，也是一种直播间人气的保障！



第六怎样让更多的人进入到直播间

首先，直播封面或视频足够吸引人，

那么，如果可以吸引更多的人呢？

yg经过夜以继日的研究和无数次的复盘，总结出一套直播热门不传之密，包含更多的直播技巧的独门秘诀。

其次，一场内容精彩的直播一定是能冲上销量的好助手。要让主播去尽情的发挥自己的长处！

之后，定时、规律的直播。

每天直播最好固定时间、时长，形成稳定的规律。这样客户才会按照你的规律按时过来看直播。

其次，每次直播快时可以顺便提醒客户下次直播的时间，吸引客户的货品。​​​

这期大家学会了吗？记得关注小语课堂我们下期再见呐