IBM云计算：找对伙伴,做大生态圈

我不是果粉，甚至从未拥有过一部苹果手机。为什么？它不亲民。我一直认为，手机只要实现它该有的功能就好了，拍照、看小说、听音乐、简单办公，我的廉价安卓手机一样可以搞定。

但是，在多次由于手机死机耽误通话的时候、找不到合适App应用的时候，或者是被参差不齐的杂乱App应用恶心、被其中的广告骚扰得不胜其烦的时候，我才知道我忽略了一个重要的方面。

品质，体验。

我想，这和现在的云计算市场很像吧。

云也要重品质

苹果iPhone的问世首次将手机价格拉高了一个档次，迄今为止，iPhone已经是全球最为畅销的手机。那么，为什么高价iPhone还能如此畅销？原因大家都知道，这要归因于其质感出众、稳定性高、出色的易用性和App应用的丰富度，给消费者带来了上佳的使用体验。

再来看云计算市常当前云计算市场盘子还不算大，远远赶不上传统的企业IT市场，但已然是价格战硝烟弥漫。某着名云主机一年最低只需两千余元，心动不？我不是开发者，但我也心动了。这年头，买的真不如租的。

等等，我好像又陷入了一个思维的怪圈，好了伤疤忘了疼。我想说什么来着？

品质，体验!

联想前阵子某着名云提供商服务变慢、某服务商服务中断的事件，我想，如果企业真的将关键业务的东西跑在上面，比如SAP、ERP或者数据库，服务中断了咋办？几分钟的服务中断，意味着可能是数百万美金的损失。

没错，除了价格因素外，企业更需要的是一朵绝对靠谱的云!

在诸多云计算服务提供商中，IBM的云所抓住的就是企业的这个心理，便宜归便宜，总得有靠谱的云用吧？

于是，在云计算的价格战中，IBM并没有随波逐流，而是建立了差异化的云。IBM给它的云注入了自己在企业市场的基因：安全可靠、稳定持续，“企业味儿”十足。

既然方向定了，那就动手吧

IBM打造了两朵云，一朵是以20亿美金收购来的SoftLayer，一朵是移植自IBM整个企业IT服务外包体系的CMS企业云。SoftLayer提供的是广泛的公有云服务，面向中小企业，电子商务、大数据、社交和移动应用等;而CMS企业云提供的是企业托管云服务，它具有业界唯一、单虚拟机、OS级别99.95%的SLA等级，并具有符合ITIL标准的运维管理流程，能够承载ERP、CRM、SAP、Oracle等企业核心应用。

在IBM云计算掌门人、IBM全球信息科技服务部云计算总经理Jim Comfort先生眼中，这两朵云在IBM的云计算布局中是缺一不可的：“它们处理的工作负载规模和级别是不同的，代表不同的灵活性、价格点、性能和可扩展性。我本人做了SoftLayer并购的工作，当时有权利决定到底是否停止或是继续CMS。我调研了一下企业的需求，他们有不同的工作负载，需要不同的平台。”

Jim Comfort先生解释说，企业如果是有垂直扩展需求，就使用CMS企业云;如果是水平扩展需求，就使用SoftLayer——“两者分工明确，企业有太多选择不好，但是如果只有一个平台也不行，我的每个大客户，基本两者都在用。”

另外可贵的是，CMS和SoftLayer两者定位和特点虽有不同，但是在管理服务上是统一的，IBM通过全球云网络的互通，实现了CMS和Softlayer的“标准化”服务：“我们将管理服务统一起来，以实现不管是在CMS、SoftLayer还是私有架构上，实现持续一贯的服务管理，这就是混合IT模式。平台会发生变化，管理却能持续。”——标准化是个好东西，它不会因为地域的变化而“变了味儿”，身处中国的企业，同样能够享受到国际化的服务。

怎样，是不是很有吸引力了？

找对伙伴促转型

去年，IBM以20亿美金的代价将云基础架构服务提供商SoftLayer收至麾下，随后，IBM对于云计算的投入进入到了一个“十亿”时代：今年1月，IBM宣布投资12亿美元在全球建立40个云计算数据中心;同月，IBM耗资10亿美金成立Watson集团，作为该计划的一部分，IBM将把Watson部署于SoftLayer之上;2月，IBM又宣布投资10亿美元，用于发展业界独一无二的Bluemix PaaS云。

在IBM今年提出的云计算、大数据、移动和社交三大转型方向中，云计算首当其冲。从这些真金白银的投入来看，IBM对于云的决心可不是说说而已，用Jim Comfort先生的话来说，这是一种“动了筋骨”的变化。

今年下半年开始，IBM云计算的新闻一下子多了起来。今年7月，IBM和苹果签署排他性协议，构建iOS版本的IBM MobileFirst解决方案，将IBM的大数据与分析能力嵌入到iPhone与iPad中，并提供针对iOS特定优化的IBM云服务;10月，SAP选择IBM作为其关键业务应用的首选云基础设施服务战略提供商;同月，IBM和Twitter携手，对来自于Twitter的数据进行分析，并将这些数据整合到IBM的企业解决方案(包括Watson云平台)之中，允许第三方开发者将Twitter的数据整合到他们利用IBM工具创建的全新云服务之中;还是10月，IBM与腾讯云就“行业SaaS应用公有云”展开合作，IBM的SaaS将部署在腾讯云上并进行销售。

谁说大象就一定是温吞吞的性格？在我看来，IBM在云计算上的步子可着实不算慢。在宣布转型战略、真金白银的巨资投入之后，IBM又开始快速“拉拢”起合作伙伴，建立其云计算生态圈。IBM很清楚，在这个云计算风生水起的时代，它已经没有时间慢慢悠悠的做大自己的云蛋糕，它需要快速突破，所以，单打独斗并不是什么明智的做法，找对合作伙伴是关键。

值得思考的是，IBM首先选择的这几家合作伙伴都很有代表性：

苹果和IBM历史上有着无数的恩怨情仇，但是这两家在各自领域都走到极致的公司有着很相似的特质：走高端路线，不是靠低价，而是靠品质和体验赢得市常苹果代表着移动。

SAP和IBM的特质更加相似，都是专注于企业级市场，有着相似的客户群，并且也在向云计算转型，它和IBM可谓是强强联手，优势互补。SAP代表企业级软件应用和SaaS。

Twitter代表着社交，它为IBM提供了足够大的数据来源，两家的合作堪称社交、大数据和云计算的完美融合。

腾讯则代表着互联网和中国企业，双方的合作以云计算为切入点，未来将有可能把互联网模式带给更多中国企业级客户，甚至影响整个行业。

不难看出，这几家合作伙伴大致代表着IBM的转型方向：云计算、大数据、移动和社交;而IBM和这几家伙伴的合作内容同样是云计算、大数据、移动和社交，并且都是以云计算为基矗这说明了一个很关键的问题：对于IBM而言，云计算是承载其他几个转型方向能够实现的基础，或者说，云计算给这些转型方向插上了翅膀，帮助IBM飞得更高更快。

一枝独秀不是春

今年初，IBM提出了“IBM即服务”的理念，我想，它是打算将传统的一切服务都能通过云来提供，包括硬件、软件、IT外包服务、分析、协作、咨询…非常大的胃口，也是一个彻底的改变，不管对于客户还是对于它自己。

正如IBM云计算掌门人Jim Comfort先生所说，从企业级IT角度来说云计算市场还很小，比如云计算的几个主要玩家的份额在30~40亿美金之间，而整个IT市场的计量单位是万亿。“所以现在IBM要做的还是创建更多的能力，帮助客户转型业务，这一定会给他们带来好处。IBM首要一点是帮助客户实现业务转型，我们再在这个转型过程中寻找我们的业务模式。”

也许，这正是一个百年领导者应该有的范儿，自己在变，同时引领着伙伴和客户去改变——没错，市场需要教育和引领，在福特做出汽车之前，客户告诉福特的销售他只想要个马车，有时候就是这样，直到东西放到了我们眼前，我们才会恍然大悟，哦!我想要的就是这个!

IBM所扮演的正是这样一个领导者的角色，在云中它并不计较一城一池的得失，它更注重生态系统的建立，更希望的是和伙伴、客户一起，将云计算这块蛋糕做得更大。所以，IBM选择了一些曾经的、或者是现在的竞争对手作为战略性的合作伙伴，比如苹果和SAP，因为在IBM看来，竞争是常态，而合作却能让双方发挥出更大的价值。

Jim Comfort先生曾这样评价和伙伴之间的合作：“我们和SAP也在竞争，但是我们也相互合作，相互推动对方的增长。我们通过云帮助SAP客户更快转型。现在所有SAP的销售渠道，IBM的销售渠道，以及第三方系统集成商的销售渠道，都在销售我们共同的产品，这样的密切合作就建立起一套生态体系。”

“关于跟腾讯合作也是一样，腾讯具有独特性。我们能够帮助腾讯这种中国本土公司通过我们的平台走向世界。我帮助我的客户更快速成长，他们的成长反过来也会成全我。内部来看，我们和中国本土公司结成密切伙伴关系，我们能相互助力，共同成长。我更多精力放在如何助力客户，而不是放在竞争上。市场会验证我是否有价值。”

苹果、SAP、Twitter、腾讯…选择这些举足轻重的企业作为合作伙伴，对于IBM而言不是简单的合作，而是牵扯IBM转型的重大举措。那么，未来IBM是否会一直选择这种“高大上”的企业作为云中的合作伙伴，建立“高大上”的云计算生态圈?

答案当然是否定的。在云计算的世界中，寥寥数家企业的联合无以成就一个广泛的生态圈，在云中，IBM将放下身段，团结一切可以团结的力量。

谈及未来合作伙伴的选择，Jim Comfort先生这样说：“在基础设施即服务方面，我们要和初创企业合作、和投资人合作。建立起这些新公司参与的生态系统，能继续培育这些新兴企业。在Bluemix层面，我们要确保和每个开发者个人进行合作。”

“在更传统的企业层面，我们还要和系统集成商更密切合作。可以是大的集成商，比如Accenture,Capgemini,CSC,或者是我们自家的GBS。也可以是本地的集成商，不管是欧洲还是亚洲，我们加强与本地系统集成商的合作，让他们使用我们的能力和系统，我们就建立起我们需要的B2B业务模式。”

Jim Comfort先生强调，云计算使得IBM触及小企业和个人，这是前所未有的，也是第一个收获;此外，云也使得IBM和大型系统集成商打交道变得更加容易，这是第二个收获。

——一枝独秀不是春，百花齐放春满园。虽然云计算风生水起，但市场尚需成长和培养，IBM所希望的，并不仅是“一枝独秀”，更要“百花齐放”。