几分钱的学问 低成本打印为何难以普及

打字复印店打印一张5毛、复印证件一张1块，证件照冲印一版10块钱左右，我们常常觉得太贵。家里买打印机，却发现墨盒、硒鼓不耐用，没多长时间又要买新的，白花花的银子都去哪儿了？

其实价格不贵、打印更便宜的打印机，现在市面上已经有一些，却还要精挑细选。那么问题来了：这么好的低成本打印，为什么没有普及？啥时候能闭着眼睛买打印机，不再对耗材有顾虑？

打印一张纸 钱都花在哪

硒鼓、墨盒不耐用，打印店按张收费也不便宜，这些问题的本质都是“打印一张，钱花到哪里去了？”跟写日记、手工记账一个道理，手写消耗的是记事本、签字笔的花费，打印消耗的就是打印纸、硒鼓/墨盒的花费。

a4打印纸一箱2500张，网上价格在100元到180元不等，取中间价平均每张纸5.6分钱。

硒鼓、墨盒就是打印机的“墨水”，每个有特定印量；而且这个印量不是凭空捏造或随便标上去的，而是全球通行的国际标准之下，打印多少张经过出厂前测试才标明的。

黑色碳粉盒打印量的标准遵守编号为iso/iec 19752的国际标准，彩色墨盒打印量遵守编号为iso/iec 24711的国际标准，彩色碳粉盒打印量遵守编号为iso/iec 19798的国际标准。

↑↑↑一张a4打印纸的花费大约5、6分钱

硒鼓/墨盒的价格除以“标称打印量”，就是打印一张的耗材成本。过去不论激光还是喷墨，黑白打印一张要花2毛到3毛，彩色打印一张要花5毛到1块多不等。

另外这个“标称打印量”其实还有讲究，是在“5%页面覆盖率”的情况下得到的，我们可以理解为理想情况下；而日常打印不论是整页篇幅的文字、图文，还是大面积的彩色图像，消耗量都会更高，也就是说打印量更少。

汽车油耗的标称值与此类似，在城市道路、轻度拥堵路况驾车的百公里油耗通常高于标称值，也是由于标称油耗是在理想道路情况下测得的。

↑↑↑不难理解：内容越稠密 打印的张数就越少

所以经常能听到硒鼓不耐用、墨盒打几张就没了这种购买后的抱怨，换句话说就是嫌印量太少、打印太贵。

打印纸上能做的学问不多，商家为了继续售卖打印机自然想更多办法，于是就有了喷墨改连供、硒鼓加粉的生意。

但是！我花钱买打印机，不就是为了简单地打印点儿东西嘛，为什么给我找这么多麻烦呢？为什么还要额外花钱改连供呢？不买不行吗？抱歉，打印真的是可以为所欲为的，因为电脑实在是太普及了，打印几乎变成了刚需。

不过近几年，打印太贵这事儿出现了转机。

低成本畅打 打印大变样

从2011年开始，市场上出现了打印便宜的打印机，这是从喷墨打印机开始的。而且宣传也很直接，原装正品墨水打印“黑白1分钱、彩色3分5”，直击心灵最深处。第一个这么做的打印品牌，是爱普生。

为什么以这个时间点为低成本打印的开端？

其实当时打印产品供应和消费需求的矛盾已经摆上台面了，消费者购买新打印机普遍选择喷墨改装连供、激光拆硒鼓加粉，把打印机保修条款抛之脑后，更冒着漏墨、漏粉、打印质量下降的风险。

一切艰难险阻都不能阻挡中国人民对低成本打印的渴望。

尽管厂家并不希望看到这种情况，但打印机还是要卖呀，消费者诉求还是要满足呀。

所以出现了一些“经济型打印产品”，或者价格不变、耗材印量翻倍，或者降价的同时耗材印量也缩减一些，显得有些隔靴搔痒。花钱的事儿谁不明白，消费者用了用之后还是回归改连供、易加粉的老路子。

所以从某种意义上来说，爱普生是第一个做低成本原装耗材打印的厂家。

而且当时还有故事，宣传口径上是“太受欢迎以至于卖断货”，卖场、京东经常买不到；另一种说法是爱普生全新的打印机模具、新产品产能跟不上。不论哪种说法更靠谱，爱普生低成本打印的“墨仓式”打印机供不应求，都是不争的事实。

从这之后，兄弟、佳能、惠普相继推出了一页几分钱的低成本原厂连供喷墨打印机，都是印量大、打印便宜，而且在产品更新换代的研发设计上颇有改进，越来越好用。

这个系列同类的打印机也都卖得不错，受到消费者欢迎。

这两年激光打印也坐不住了，最近的新品经常能看到99元原装碳粉盒，这个价格是原装激光耗材前所未有的。

尽管不同厂家的99元粉盒印量各不相同，激光打印的单价还是明显下降了，在1毛到几分钱的水平。唯一价格还高高在上的是彩色激光打印，这块奶酪还没有人动过。

总之国内的情况，不论线下卖场还是线上电商，低成本原装耗材的打印机都越来越多，是未来的趋势。

利润转变 厂家伤筋动骨

不过目前市面上售卖的打印机现状，低成本打印还远未普及。在电商网站上搜索“打印机”，列出这些浩瀚如烟的型号列表，想挑出来打印便宜的打印机并不容易。

爱普生用了一个巧妙的办法——把“墨仓式”注册为商标，加深消费者的印象，搜索“墨仓式打印机”的结果很多是爱普生产品。

↑↑↑搜到这些打印机 打印贵贱你能分得清吗？

跟着搜索结果往下说，现在除了爱普生之外，大部分打印品牌旗下“低成本打印”也只是一两款或一两个系列产品，并非全产品线。

惠普大墨仓和激光大粉仓两个系列，兄弟”内置墨仓”系列和“按需供粉”系列，联想新一代小新激光打印系列，佳能“加墨式高容量”系列，相比市场上海量的存量型号真正是九牛一毛。

只有爱普生，几乎已经完成了旗下从家用到办公、从文档到影像全产品线的“墨仓式”革命（针式打印机除外）。

为什么会出现这种情况？我们一直关注上市打印厂家的财报，从中看出了端倪。爱普生在2018财年一季度财报中披露，打印类业务为营收贡献高达63.8%，为利润贡献更是高达67.3%。

打印解决方案是爱普生的第一大业务。而从股价走势中可以看到，股价最低的2011、2012、2013年，正是爱普生从传统墨盒式打印向墨仓式打印转型的过渡期，此后一举扭转颓势股票和业绩都一路飘红。

可以说墨仓式打印产品广受消费者欢迎，成就了现在的爱普生。

↑↑↑打印解决方案是爱普生的第一大业务

↑↑↑红框区正是爱普生从墨盒式向墨仓式打印转型的过渡期

佳能情况类似，2017年全年财报显示办公打印业务为营收贡献了45.7%的比重。尽管在国内大众熟知的佳能是数码相机、“感动常在”的成龙大哥，办公打印业务还是佳能的大头。

而佳能“加墨式高容量”这种经济、廉价的形象似乎不太符合佳能一贯的调性，有消息显示佳能总部对这类打印产品也不太感冒。

至于办公打印领域，“轻松商务、自在佳能”的身段还是主流。让佳能放下身段，恐怕会付出伤筋动骨的代价。

↑↑↑佳能办公业务是营收主力 截图自佳能2018q2财报

惠普2018财年三季度财报显示打印耗材为打印业务贡献了66%的营收，而打印业务的利润占整个季度利润的70%。

耗材对惠普的重要性不言而喻，这也是惠普不遗余力地宣传推广原装耗材的原因。在打印全产品线推广廉价耗材，对惠普营收和利润的影响难以估量，恐怕惠普也没有做好准备。

↑↑↑惠普耗材为打印业务贡献了66%的营收 截图自惠普2018q3财报

爱普生就是前车之签，在2018财年一季度财报中爱普生明确表示“高容量的墨仓式设备销售保持强势，墨水销售收入下降”。

由于爱普生打印设备以喷墨为主，就意味着耗材营收下滑，从爱普生的股价历史波动也能看到墨仓式畅销的影响滞后了，恐怕与耗材不无关系。

爱普生已经壮士断腕从而脱胎换骨，考虑到惠普在a4激光打印领域绝对领先的市场份额，恐怕低成本打印的革命惠普也得从a4激光打印开始。

说白了不止消费者关注低成本打印，耗材对于厂家来说也是重要的利润来源，两者之间的市场博弈从未停止。

打印机买走之后，只要在打印就为厂家创造着源源不断的利润。不过，喷墨、激光打印的低成本缺口已经打开了，消费者尝到了甜头。

从感性的角度来说，我们希望原装耗材便宜一些、容量大一些，打印起来没压力；从理性的角度来说，全球经济形势严峻，新兴市场经济增长也显露疲态，低成本打印会更受欢迎，将是未来的趋势。