从三只松鼠上市看“阿里巴巴效应”

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7月12日，三只松鼠上市了，地点是深交所。乘着当天a股大涨的行情，三只松鼠当天涨幅超过40%。三只松鼠是一家什么公司？徽商老板，员工平均年龄25岁，以客户为中心，有“主人”文化，要做一家100年的公司……这个起于淘宝，长于天猫的互联网零食品牌，充满了阿里的影子。

近年来，从表象的花名文化，“中台战略”、“拥抱变化”，到背后核心的组织力、公司文化再到使命愿景，“学阿里”成为一种风潮，这里面有创业公司，有行业巨头，甚至有阿里的对手们。

在笔者看来，中国互联网20多年历史中，阿里可以说是一个特别的存在：它改变了中国人的日常生活，一直坚持将社会价值融于商业价值的创造中，其利用平台效应带动和激发的产值远远大于它自己的规模。

这也是为什么近年来这么多企业学阿里的原因。可以看出，“学阿里”风潮的背后，不只是商业模式的借鉴，更是文化价值观和战略能力的输送：越来越多人相信数字技术作为基础的公平的致富机会，也习惯于互联网带来的平等、信任、高效的协作关系，越来越多公司谋求创造空间和搜寻机会，而非琢磨灰色地带的投机空间。这是阿里平台在商业价值之外，给社会带来的更大价值。

1.阿里概念股浮出

挂牌当天，三只松鼠首开a股“无人”敲钟之先河，选择让三只萌气十足的“松鼠人偶”上台敲钟，现场欢乐无比。

随着三只“松鼠”敲响上市钟声，阿里“概念股”也随即浮出水面。2016年3月，阿里开始系统性的协助商家上市，首批逾50家阿里生态企业启动ipo计划，三只松鼠便是其中之一。从那时至今，阿里已经帮助了宝尊电商、天元集团、凯诘电商、如涵控股、美登科技以及喜宝动力等多家阿里生态企业上市，“阿里概念股”开始集中出现。

阿里概念股的集中出现，阿里生态功不可没，再往深一层去探索，真正的“王炸”是阿里文化的力量。没有阿里文化，就不会生长出今天的阿里生态；没有阿里文化的持续输出，就不会有阿里生态企业的集中上市。甚至，中国互联网的格局和风貌，都要改写。

2012年1月11日，淘宝商城正式更名天猫，受天猫影响，中国互联网正式进入“动物园时代”，京东为了硬杠阿里，决定顺应“猫狗大战”的俗语，选择了一只小白狗做自己的吉祥物。几年后，58速运给自己改了与天猫更类似的名字，叫“快狗”，引来舆论热议。

除了学阿里用动物作自己的logo，阿里文化被外界模仿的还有：花名文化、语言文化（亲）、造节、生态思维以及拥抱变化等。

作为阿里生态企业的一员，三只松鼠对阿里文化的理解非常透彻。阿里有天猫，它有三只松鼠；阿里有“亲”，三只松鼠有“主人”；阿里有双十一和618，三只松鼠有吃货节、零食节和卖萌节；阿里要“让天下没有难做的生意”，三只松鼠要“让天下主人爽起来”。

然而，这些都只是表像，三只松鼠从阿里文化中学到最有用的，是“组织文化”，是“新”企业家，“新”商业模式、“新” 价值观、“新” 路径，这些才是驱动文化发展的内在动力。

2.组织文化的“输出”

一个有趣的细节是，七年前的同一天，全球第一个二次元虚拟偶像洛天依诞生了。那一年1月11日淘宝商城正式更名为天猫，五个月后三只松鼠登陆天猫，初次登场便正面迎战双十一，随后连续七年拿下天猫坚果行业全网第一。

这三个形象迥异的二次元形象在同年诞生，分别带领各自所处的行业步一个全新的时代，他们以领航人的身份，对外输出自己的文化。

组织文化才是阿里文化的最强音，组织文化推动组织能力的成长，最终溢出为一个又一个新业务，阿里孵化出上市企业就是其中一个典型事例。同样的事例还有中国供应商、诚信通和支付宝等。组织能力足够成熟后，新业务会自然而然在需求中诞生，于是不得不做。

这些新业务各自独立又相互协同，于是生长出一个独特的阿里生态，新商业文明从中脱胎而出，而这，吸引了三只松鼠的创始人章燎原。

2009年，阿里巴巴十周年庆典上，章燎原第一次认识了阿里，开始正视电子商务，他事后回忆时说：“让我看到了一束光，点燃了另一种激情”。彼时他还是安徽宁国詹氏的总经理，回去之后他在詹氏推出山核桃品牌“壳壳果”，一年时间做到电商行业排名前三。

壳壳果的成功引来时任idg资本合伙人的李丰，他为此专程跑了一趟宁国市。当时章燎本准备加大壳壳果的投资，却遭到公司内部反对，有人觉得他走火入魔了，电商这种看不见摸不着的东西怎么可能有未来。了解情况之后，李丰告诉章燎原：“你出来干，我投你钱”。十年后三只松鼠上市，李丰在现场说，这是“好人赚钱的代表”。

三只松鼠等互联网品牌的诞生，创始人的战略能力是其一，阿里组织文化的成熟是其二。阿里的组织文化推动了价值的循环流动，其中不断涌现出做新业务的机会。属于基础设施的，阿里自己做了，不断强化自己的平台能力，而更多的机会则留给更多的人，阿里生态于是不断外延扩大。

前文所述的阿里概念股，都是阿里生态外延中的一部分。他们围绕阿里展开了自己的业务，这里重点说下宝尊电商、天元集团和美登科技。

宝尊电商“为品牌客户提供以电子商务为核心的全链路一站式解决方案”，天元集团“为顺丰、申通、圆通等公司定制电子面单、快递运单、编织袋、塑料袋、封套、包装箱等物料”，美登科技“面向淘宝集市和天猫商家提供营销服务，通过数据驱动理性营销”。

阿里概念股，或是阿里生态中的商家、或是为阿里生态中的商家提供服务的服务商、或是为阿里生态外延基础设施提供服务的服务商。

3.数字经济的“流动”

强行烧钱开拓新业务，和组织文化溢出带来新业务，两者对比，最大的区别在于数字的流通价值和协同共享价值。

2018年的云栖大会上，阿里巴巴ceo张勇对外表示，经过19年的发展，阿里已经成为横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售等多板块的数字经济体。而现在来看，随着阿里概念股的集中上市，实际上阿里经济体正变得越来越成熟。阿里文化的对外输出，正在孵化出越来越多的小生态。

受阿里文化的影响，越来越多的企业开始关注数字经济，三只松鼠的创始人章燎原再次表现出自己的敏感性，在2018年提出了五位一体的二十字方针，其中的“沉淀能力”指得就是数字化，表示三只松鼠要变成一家真正的供应链企业，用数据化能力去“造货”。

以此为基础，三只松鼠在那一年的“造零食”发布会上，双十一开始前夕，一口中气对外推出了11款产品，其中一款“小瓶果”上线第一天就卖出了18万件。2018年9月16日推出的“升级版”每日坚果，仅用了七个月便卖出了1亿袋，销量超过第二、三名的总和。

三只松鼠的数字化还表现在与阿里生态的融合上，除了借助阿里平台上的大数据指导“造物”，还可以进行有效的分销。2018年6月，三只松鼠进入零售通，成功覆盖动销店铺70万家，复购店铺超过65%。零售通又是阿里的产品，旨在帮助阿里平台上的商家多元化分销。

阿里零售通以全国660万家夫妻杂货店为主要服务对像，它们绝大多数缺乏规模化的议价能力，阿里零售通将自己的数字化、规模化能力赋能给他们，帮助他们对接阿里平台上的优质商家。阿里零售通目前已经覆盖全国超百万家夫妻杂货店，每6家实体杂货店就有一家在使用。

和阿里以前的新业务一样，零售通业务的推出，是随着阿里文化的溢出自然而然出现的，是阿里整个数字经济生态中的延伸。一端帮阿里平台上的品牌建立了多元化的分销体系，一端帮中小杂货店主对接了优质优价的货源，数字经济未来又可以衍生出更多可能。

从中我们可以看到，随着阿里数字经济的日渐成熟，阿里已经不再是一家纯线上的公司，而是已经与国民经济深度融合，并带来正向影响的平台。它正在不断通过平台效应来撬动行业发展，并给商业社会带来好的改变。

阿里赋能的上市公司

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