2019大逃杀 从呆萝卜到土巴兔如履薄冰

马云曾说：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人死在明天晚上”，或许， “明天晚上”这一时刻正在降临。相比2018年，2019年创业公司阵亡情况愈加惨烈，其中不乏一些已融到大量资金、广为投资界看好的明星公司。而除了那些悲壮落幕的先驱，还有更多的幸存者正苦苦挣扎在倒闭的边缘。

近日，前有呆萝卜资金紧张大量门店关闭、淘集集宣布破产清算，后有土巴兔被曝资金链濒临断裂、商户集体逃离，这个年关注定并不好过。

大量创业公司倒闭，幸存者如履薄冰

2019年的局势恶劣到什么程度？某投资机构负责人形容：“100个人已经死了92，剩下的8个人在血流成河屠场里，眼盯四面八方，不能走错一步，走错一步就是死。”

据时代数据创业公司数据库统计，截至12月1日，今年一共有327家创业公司关闭，而新增的创业公司仅1427家，关闭公司占新增公司的23%。与去年相比，这一数据显然更令人担忧，据统计，去年新增创业公司为7620家，关闭公司仅占新增公司的6%。

2019年还剩最后一个月，而今年创业公司死亡数绝不会停留在327，对那些艰难幸存的创业者来说，年底是颇为难过的一关：供应商都喜欢在年底讨债，员工都在等着钱过年。数据表明，在去年倒闭的458家创业公司中，12月份倒闭的高达348家，占去年全年的76%。这也意味着，今年前11个月倒闭的公司是去年同期的3倍。

从已公布的创业公司死亡名单中可见，大量创业公司倒在b轮融资之前，但一些b轮之后、融资金额和估值都不低的公司也未能幸免，甚至不乏估值数十亿、上百亿的明星公司。其中，号称物流界黑马的全峰快递和王思聪的熊猫直播估值均已达50亿，已撑到d轮融资的团贷网更是拿到了25.25亿元融资、估值高达100亿，占尽政策优势的垃圾分类回收龙头小黄狗估值甚至问鼎150亿。更令人震撼的是，韦博英语这类老牌公司也赫然出现在死亡名单中。

除了名单上的“先烈”，不少幸存者也生命垂危、如履薄冰。11月22日，生鲜电商平台呆萝卜突然宣布资金紧张，继而大量门店关闭，一时舆论哗然。作为生鲜领域内的独角兽，呆萝卜这两年发展迅猛，融资金额超7亿元，估值几十亿，却仍难逃“眼见他楼塌了”的危机。

无独有偶，12月，四年未融资的互联网家装巨头土巴兔被曝数亿元融资蒸发殆尽，资金链恐面临断裂。据华商报《互联网家装寒冬已至？》一文报道称，土巴兔四年亏损已超30亿。根据环球老虎财经等多家媒体报道，土巴兔8月递交的ipo申请书显示：2015年到2017，土巴兔一共亏了超过24亿元人民币。2018年仅上半年，土巴兔的亏损额就达到6.36亿元人民币，公司资产负债率更是达到356.62%。

与之相随的还有土巴兔市场占有率的下滑。根据比达咨询发布的《2018年度中国互联网家装市场研究报告》显示，土巴兔的市场份额已经大幅萎缩到24.6%，土巴兔流量面临断崖式下滑的现状。

血的教训：裸泳者终难上岸

无论是死亡名单上的企业，还是艰难幸存者，几乎都面临着同一个问题：缺乏造血能力，空有花钱能力。“疯狂扩张”就如悬在创业者头上的达摩克利斯之剑，当创业者怀着侥幸心理，企图通过疯狂砸钱抢占市场、撑到打下*再思考盈利模式时，资金断裂后的死局也在等待着他们。

而呆萝卜和土巴兔正是企图靠裸泳上岸的经典案例。

呆萝卜之所以被称为生鲜电商界的黑马，在于其扩张速度之快。成立于2015年，短短三四年里打进19座城市，光速开了1000多家店，其中，2019年9月，呆萝卜在一个月内开了300家店。如此恐怖的扩张速度，必然需要庞大的资金量来支持，尽管手握7亿元投资人的钱，但盲目自信、还未跑通盈利模式的呆萝卜，挣钱的速度远远跟不上花钱的速度，资金链一断，企业运营便难以为继。

公开报道显示，呆萝卜官宣一出，供应商和员工一涌而上，讨债的讨债，讨薪的讨薪，一时间呆萝卜四面楚歌。据传呆萝卜现金窟窿已达2.9亿，其*应商的钱款有1.5亿，员工工资及补偿金4000万。

而土巴兔作为撮合装修公司和用户的家装平台，不需要线下开店，按理会省下大量租金和人力成本，不该重蹈呆萝卜的覆辙。但心急的土巴兔为了在竞争激烈的互联网家装市场快速称霸，不惜一掷千金做营销。早在2015年，时任土巴兔副总裁的刘荃曾表示，土巴兔获取c轮融资后，号称投放了价值10亿的广告。仅2018年上半年，土巴兔销售及营销支出就已达1.23亿元。

当红代言人、满大街的公交车车身广告、地铁广告、分众视频广告持续刺激着消费者的感官，“装修就上土巴兔”的口号深入人心。但是，在管理和服务没跟上的情况下，烧钱营销对业务成长的影响十分微弱，截至目前，土巴兔仍未实现盈利，亏损幅度越来越大，近三年多累计亏损近30亿。前期烧钱占领的市场份额也在近两年大幅回落，被竞争对手赶超，土巴兔为自己营造的只是一个虚假繁荣的商业帝国。

和呆萝卜类似的是，土巴兔也缺乏造血能力，盈利模式单一。在目前仍然只是一个流量撮合平台的情况下，土巴兔的营收主要来源于商户入驻费用和抽成。据江湖老刘等自媒体称：由于管理不善、用户量下滑，土巴兔正在失去广大商户，营收受到直接影响，资金链面临断裂。

当资本市场趋于理性甚至冷淡，呆萝卜和土巴兔们缺乏造血能力的问题暴露无遗，如果不打造核心竞争力、跑通盈利模式，终将被市场淘汰。

创业并非易事，创业者的苦也许只有漫漫长夜最能体会。但是，一腔热血的创业者们或许该从无数前辈们身上吸取教训，放弃“只要体力足够好，就能裸泳撑过明天晚上”的天真妄想，踏踏实实、循序渐进把业务做好。