网红营销怎么做？卖商品还是卖品牌？

卖商品还是卖品牌？

1. 打赏百万，零成交

不可否认，一些网红在带货方面的确有实力。但并不代表，所有的有粉丝的网红都能卖货。

a 网红有定位

网红主播也有分类，比如才艺主播、搞笑主播、情感主播、电商主播。

很明显，那些颜值高、跳舞唱歌的女主播，很多商品肯定是带不了的，吸引的都是一群老男人。

而诸多搞笑主播，对品牌曝光有帮助，但真要搞销售，预计也不怎么样。

b 网红卖货也得专业

而且一个主播能不能带货，除了和她定位有关外，还要看这个主播营销等能力是否具备。

有些主播吹牛，讲段子，喊麦都是顺口就来，但是一旦讲解一个护肤品，试一套衣服，讲一个电器，可能就怯场了。

因为这不仅需要专业知识，现场试验，还要搞销售，会营销话术，让消费者掏钱。

c 网红数据也有造假

快手电商卖货，最核心的方式就是靠打赏挂榜。然后，主播抽出空档，和商家连麦，给商家直播间甩人引流。

一般一个大主播，想获得挂榜卖货的机会，商家不刷个3、40万是很难的。而在主播进行pk的时候，至少得刷个50w起。

这些钱，商家刷出去了，就真的是花了。而roi能做到多少，就得看运气了，几乎没有哪个主播敢保量的。

网红粉丝、人气造假的不在少数，关键是带货能力差，最终坑了商家。

快手刷榜入坑的情况很多，商家刷了20万、50万甚至是100多万，最后订单少的可怜。

d 退货率高

还有些主播号召力的确可以，再加上商家、主播拼命在直播中发红包、吆喝演戏。

许多看客、粉丝至少得配合着，下下单。

当时只见订单蹭蹭的往上涨，但是最终退货率却居高不下。

有些商家，一场直播才卖1000单，退货就500单了。

2. 无法建立品牌认知

我一直认为品牌商家找主播挂榜卖货，核心的思路还是声量营销。

其一，你无法持续性的，或者每周到能上主播的卖货场。

其二，一个月或者两个月之后，大多数粉丝不会记住你什么时候在主播的直播间卖过货。

比如谁还能清晰说的出来，罗永浩、薇娅前几次直播卖了哪些货？

因为商品真的是太多了，他们一场至少30个以上的商品，大促的时候更多。

其三，很多粉丝不是冲着品牌、商家去的，粉丝是冲着优惠、折扣去的。

包括李佳琦、薇娅都一直在强调这个价格是他们直播间的粉丝专属价格。

大主播带货的一个核心原则就是：低价、历史最低价、全网最低价！

其四，粉丝是因为主播推荐，或者主播说了这是自用款，才决定购买的。

今天卖a纸巾和b纸巾，对粉丝和主播来说，其实没有本质的区别。

更重要的是，许多商家在主播那里没有话语权，许多主播会慢慢的做自己的供应链。

对于主播来说，商家只是主播早期收钱和卖货练手的方式而已。

对于商家来说，在整个卖货过程中，更多是让用户薅了一次羊毛。

对于用户来说，只记住了主播的好，而不会记住商家和这个品牌。