免费产品虽好，但并不适合创业者

最近，有一部电视剧很热，不是因为它好看而热，而是被喷的很热，这部剧的名字叫做《创业时代》。豆瓣评分3.4的主要原因大多围绕在雷人的剧情以及某些演员的演技等话题，但是其实，取名为《创业时代》，这部电视剧确实在把很多创业者往“深渊”里推。比如剧中男主作为一个创业者，却拿出了与大公司相同的免费app的方法来进行创业，如果放在现实中，这几乎是不可能成功的。

诚然，在现实生活中确实有非常多免费的app提供给用户使用。但是作为创业者来说，如果在创业初期就试图做免费app，确实是一个致命的硬伤。

首先，我们要知道免费的app怎么盈利

这个问题抛出来，可能很多即使不是创业者的人都知道答案——广告啊。但是，绝大部分人对广告盈利这件事是知其然不知其所以然。

最早开始对用户免费，而通过广告商赚钱的公司是雅虎。随后这个模式开始被淘宝、360、facebook、百度等一众知名公司沿用，也都获得了成功。所以这给了创业者一种错觉，认为可以利用免费来吸引用户，吸收流量，然后再通过广告商完成盈利。自身赚到钱，还落得一个好口碑。但殊不知，想要获得稳定流量对于创业者来说都是极难的一件事，再等到流量变现开发广告收入呢？要知道，阿里巴巴有将近十年的时间是不盈利的。阿里巴巴有钱，能烧得起，别的创业者也一样有钱烧吗？

再者说，广告商投放广告也要看你的能力的。你的能力强，有流量，用你的软件的人多，看到广告的人自然也多，所以广告商乐意花钱投广告。但如果你是创业初期的李彦宏或是扎克伯格，能在没什么用户使用你的产品的情况下就说服广告商付钱么？

免费之后，很多产品都无法再收费了

免费产品当然能够吸引更多的目光和流量，但是这些轻而易举得来的核心用户和流量也许也会在未来让你付出代价。

比如一些软件，在使用初期是免费使用，但在人数积累到一定程度之后就开始转向收费——这个过程就会产生两种用户，一种是因为你产品本身足够优质而虽然不开心但仍然选择使用，第二种则会因为你突然收费转而去寻找其他的免费产品。

比如近些年来随着进口游戏的不断增多而出现的“网游加速器”，在早期几乎都是免费的，而现在大多都需要收费。但是，一旦开始收钱，就有了对比。相比来说性能更差的就注定要被淘汰——在免费时，不收钱是你的优势。而当所有人都收费之后，用户将不可避免的开始考察产品的性价比。

所以先免费再收费可以吗？当然可以，但大前提是，你的产品必须要足够优秀，甚至必须要比大多数同行更优秀，才能够存活。

创业公司面对“免费”一定要谨慎

很多创业者都会认为免费可以提升自身的竞争力，如果抛开环境来说的话，这个想法似乎没什么问题。但是创业不可能抛开环境，而国内现在的大环境恰好是网民总量即将见底这么一个时期。在现在，中国绝大部分的流量被头部公司所掌握，如微信、微博、淘宝等，留给初创公司的空间已经很小。

所以在这样的条件之下，再想要通过免费产品来吸收流量，就显得非常困难。我们当然不是说这样做不可能成功，但是这样创业也一定会付出更加高昂的代价，对于一些资金实力不够雄厚的创业者来说，对用户免费的代价，对自身就显得过于苛刻了。

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来源：a5创业网 作者：大熊 转载请注明出处