欢迎您访问程序员文章站本站旨在为大家提供分享程序员计算机编程知识!
您现在的位置是: 首页  >  新闻

董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人(带货4天涨粉8万)

程序员文章站 2023-01-06 13:54:56
被董明珠力捧为格力“接班人”的22岁女秘书开始在抖音带货了。近日,红星资本局注意到,抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线。截至11月28日17时,该账号发布了5个视频,其中4个都是孟羽童为格力电器带货。从...

被董明珠力捧为格力“接班人”的22岁女秘书开始在抖音带货了。

近日,红星资本局注意到,抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线。截至11月28日17时,该账号发布了5个视频,其中4个都是孟羽童为格力电器带货。从11月24日到28日,“明珠羽童精选”的粉丝数量就从7000涨到8.7万。

毕业于浙江大学的孟羽童,在今年7月的一档综艺节目《初入职场的我们》中受到董明珠的赏识。

11月28日,mcn机构无忧传媒相关负责人告诉红星资本局,在上综艺之前,她是无忧传媒的签约红人。

近年来,格力电器(000651.sz)一直在尝试业务多元化,探索的领域横跨手机、医疗设备和新能源,这或许也体现出了格力对于目前处境的焦虑与不安。但所谓“接班人”带来的流量,能解决格力的“焦虑”吗?

董明珠和孟羽童 图片来源:综艺节目视频截图

董明珠22岁女秘书抖音带货

最高销量不到400

前不久,格力电器董事长董明珠在中国制造业领袖峰会上,隆重对外介绍了自己的秘书:22岁的孟羽童,并称要“把她培养成第二个董明珠”。这句话让孟羽童走红网络,获得大量关注。

就在公众热切讨论“第二个董明珠”时,抖音账号“明珠羽童精选”悄然上线。

从名称来看,该抖音号与格力电器董事长董明珠,以及她的22岁女秘书孟羽童相关,就连头像也是二人的亲昵合照。“明珠羽童精选”不仅有“格力电子商务有限公司”的认证,还绑定了“gree格力小家电旗舰店”。

在发布的第一个视频中,孟羽童就表示“将在此账号分享格力电器的产品”,再联系“精选”二字,不难猜测该账号的带货属性。截至11月28日17时,该账号发布了5个视频,其中4个都是孟羽童为格力电器带货。

红星资本局发现,从11月24日到28日,短短4天内,“明珠羽童精选”的粉丝数量就从7000涨到8.7万。

涨粉迅速,孟羽童带货的成绩又如何?

视频中,孟羽童介绍的产品都会附上“gree格力小家电旗舰店”的链接,该店铺目前已上线了34款产品,均以格力小家电为主,而销量最高的正是孟羽童带货的几款。

其中一则视频介绍的售价199元的杀菌小方管,目前已售出96件;最新视频中介绍的加湿器,售价129元,卖出387件。而没有出现在“明珠羽童精选”视频中的电器,销量只有个位数。

抖音店铺中销量最高的都是孟羽童带货的产品

“gree格力小家电旗舰店”的客服告诉红星资本局,店铺目前只上线了小家电,后续会补充其他品类,也会通过“明珠羽童精选”的视频来带货。有市场人士分析称,该账号目前还在孵化阶段,或许是先通过价格低的小家电来试水,流量与关注度起来后,会有更多的动作。

对于董明珠22岁女秘书抖音带货的行为,有网友表示:“十分支持,给自己家产品带货有何不可?”也有网友评论:“果然网红的尽头都是带货。”

“接班人”还是“带货网红”

曾是无忧传媒签约红人

孟羽童与格力的渊源,要追溯到今年7月的一档综艺节目《初入职场的我们》。毕业于浙江大学2017级西班牙语专业本科的孟羽童,与4位实习生一起竞争在格力的转正名额

在节目中,董明珠多次表达了对孟羽童的喜爱,评价她是实习生中最强势的。“强势不是说我内心很要强叫强势,就是我要把这些事情做成,一定要做成,它就叫强势”。最终孟羽童获得董明珠的赏识,由实习生转正成为董事长秘书。

董明珠在综艺中评价孟羽童11月28日,mcn机构无忧传媒相关负责人告诉红星资本局,在上综艺之前,孟羽童是无忧传媒的签约红人。

综艺节目结束后,孟羽童时常在个人抖音账号上分享作为董明珠秘书的生活:跟着董明珠参加博鳌论坛、为董明珠做好采访准备,以及分享她收到董明珠年轻时的西装和裙子等。

但真正让孟羽童获得大量关注的,还是在10月15日进行的中国制造业领袖峰会。会上,董明珠把她介绍给观众:这是22岁的孟羽童,格力电器新晋的董事长秘书,并说:“我希望她能在我身边,把她培养成第二个董明珠。”

随即,“董明珠22岁秘书走红”登上微博热搜。11月11日,孟羽童在个人微博回应:“遇到这样的机会只能说我很幸运,我只是一个普通女孩和打工人。”

“第二个董明珠”引发的舆论热度让孟羽童抖音粉丝7天暴涨90万,其发布的《董事长秘书vlog》和《我就是那个被董明珠选中的22岁女生》点赞量分别为17.3万和92.2万。

就在孟羽童的格力“接班人”身份被热议时,当当网创始人李国庆在自己的短视频中评论称,董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠,这一看就是炒作,目的就是为了直播带货,要自己孵化网红。结合如今的抖音带货,有网友称李国庆是“神预言”。

据九派新闻视频,11月18日,在格力电器举办的三十周年庆典活动上,董明珠回应22岁女秘书走红时表示:“培养成第二个董明珠,并不是未来就是董事长、总裁,格力需要无数个董明珠,要建立这样一个文化。”

实际上,每一次有关“格力接班人”的话题都会引起舆论关注。

此前,格力电器董秘望靖东,董事、执行总裁黄辉先后离职,一直以来,外界都认为二人会是格力的接班人。今年6月30日,在格力电器2020年度股东大会上,董明珠也提到“一直在寻找接班人。”

“接班人”带来的流量

能解决格力的“焦虑”吗?

近年来,格力一直在尝试业务多元化,探索的领域横跨手机、医疗设备和新能源,这或许也体现出了格力对于目前处境的焦虑与不安。

但“接班人”带来的流量,能解决格力的“焦虑”吗?

在孟羽童之前,董明珠曾尝试亲自上阵搞直播带货。受疫情影响,格力在2020年一季度营收大降,同比减少49.70%。为了打破困局,2020年4月24日,董明珠开始在抖音直播带货,但销量平平,商品销售额仅20多万元。

在第二次直播时,董明珠邀请快手网红“二驴”、“平荣夫妇”协助,销售额呈爆炸式增长,达到3.1亿元。此后,董明珠便开始了全国巡回直播。据证券时报,在2020年,董明珠一共直播了13场,共卖出476亿元的货,占了当年格力营收1704.97亿元的四分之一。

2020年董明珠开始直播带货但线上的“繁荣”,也难免触及线下经销商们的“蛋糕”。2020年,就在格力618直播带货销售额首次超过100亿的两天后,格力电器经销商京海担保突然宣布减持价值20亿元的格力股票。

今年7月,董明珠在参加某圆桌论坛时表示:“今年仍会做直播,但不会像去年那样频繁,并且还会带一批人 ”。彼时,市场就解读为,董明珠将培养年轻人代替自己进行直播带货,如今看来,孟羽童或许就是其中一个。

11月3日,在“第二个董明珠”带来巨大流量后,孟羽童出现在格力的直播间,在4个多小时的直播中,吸引了11.3万人,单场销售额约59.8万元。显然,想要通过营销“接班人”复制董明珠直播的成绩,还差得太远。

就在外界热议“22岁女秘书”、“第二个董明珠”、“格力接班人”时,10月27日,格力电器公布了2021年第三季度财报,总收入470.8亿元,同比下降16.50%;实现归母净利润61.88亿元,同比跌幅达15.66%。

回顾往年的年报数据,2020年之前,格力电器在净利润方面优势比较明显,在家电三巨头中排名第一。但2020年受疫情影响,格力的空调业务受挫,使得公司的净利润出现较大幅度下跌。

也由此,从2020年起,格力电器股价持续低迷,一年内股价接近腰斩,市值更是不到美的集团(000333.sz)的一半。格力如何改变企业标签化、依赖经销商的现状,或许比寻找接班人更迫切。