虚拟主播带货技术成本（成为一个带货主播的要求）

10月31日，抖音诞生了首位“元宇宙”博主柳夜熙。这个号称“会捉妖的虚拟美妆达人”，趁着扎克伯格将facebook改名meta（元宇宙）的大热当口一炮而红。在其抖音账号发布了第一条“赛博朋克+古风奇幻”元素的视频后，5小时内就获赞247.7万次，一天之内就涨粉150多万，并且吸引着众多美妆kol争先仿妆，话题几度冲上热搜榜。

电影级别的精妙制作，悬疑+古风的有趣剧情，还有“元宇宙”概念的支撑，截止目前，虽然柳夜熙的账号只发布了2个作品，但获赞却有900多万，粉丝也突破了500万的大关。

很多人都在期待元宇宙虚拟偶像“柳夜熙”如何走出下一步棋的时候，有眼尖的网友已发现，在第一条短视频的描述中，柳夜熙为其视频打上了#虚拟偶像#元宇宙#美妆的 tag，由此引发了不少的猜测。难道就像众多的明星一样，接下来柳夜熙要化身为美妆主播，进行直播带货吗？果真，宇宙的尽头是直播带货？

回归生意的本质

随着柳夜熙的爆火，其背后的mcn公司壹创视频也浮上水面。事实上，据壹创科技的ceo透露，确实已有品牌表示想与柳夜熙合作，品类不只涉及美妆护肤，还包括食品日化、互联网科技等领域。

创壹视频是一家做特效起家的公司，从其公布的制作流程来看，要做出柳夜熙这种能以假乱真的虚拟偶像，除了基础3d建模，还要细节渲染，真实人物辅助进行动作捕捉，后续动画师还要对每一帧进行优化，耗费时间成本、精力成本和费用成本在短视频领域是一笔庞大的开支。

有消息称，就柳夜熙账号这种精度的视频制作，加上游戏电影的同款专业团队，即使是只有2分钟左右的视频，成本保守估计也要近百万。背负着高额的制作成本，柳夜熙团队就必将面临着“ip如何变现”的拷问，而目前来看，直播带货无疑是当前变现最快的渠道。

回顾直播带货，我们会发现以下特征：

第一，真实性更强。相比较短视频销售、图文销售，直播销售能够更直接更及时地传递信息，实现即时的交谈，消灭空间和时间的距离，还原最本真的线下销售场景，提升消费者的信任感。

第二，互动性更强。直播拥有丰富的互动工具，通过弹幕互动，语音连麦交谈等方式，主播能够实时感知到消费者的意见和真实产品反馈，有利于快速捕捉到消费者的个性化需求并满足。

第三，辐射范围广。直播间的销售，面向的是全网范围内观看直播的用户，收看的门槛更低。基于发达的物流系统，能够快速将商品送达用户的手中，缩短了他们的消费流程和购物的成本。

第四，用户粘性强。直播间树立鲜明的主播ip可以固粉。用户会因为喜爱主播，与主播的深层次互动而产生信任感与依赖感，从而加强了品牌的消费者忠诚度。

线上流量贵，获客成本高，如何在流量进来时快速抓住用户注意，成为了商家和企业重点关注的问题。而直播带货符合现代商业发展规律，大大降低了交易成本，能为客户提供良好体验，能最大化实现的商品价值，所以柳夜熙账号运营者如若选择直播带货来提升ip的商业价值，也是不出奇的。

况且，虚拟偶像带货早有先例。

早在2020年5月1日的淘宝“云端动漫嘉年华”活动中，二次元虚拟偶像歌手洛天依、乐正绫就进行了一场一小时的带货直播，近300万观众进行了在线观看，近200万人进行了打赏。此外，校园题材漫画《今天的她也是如此可爱》的主人公齐麟，3d动画《一禅小和尚》的主人公一禅小和尚也曾经进入直播间推销ip相关的产品。

除了独立的虚拟kol，越来越多的品牌都设计了专属的虚拟偶像，比如花西子的“花西子”，屈臣氏的“屈晨曦”等，都曾参与品牌的直播带货，为卖货直播掀起了不少的高潮。

在近来，首个虚拟学生“华智冰”入读清华大学，超写实数字人ayayi宣布入职阿里，而据湖南卫视最新预告，虚拟主持人“小漾”也将同《快乐大本营》一起回归。

虚拟人物带货有以下的优势

1、趣味性：虚拟主播具有差异化优势，它可能具备一些特殊技能和独特鲜明的性格特征，给消费者带来新鲜感，对年轻用户有很大的吸引力也具有更强的引领性，更容易吸引用户关注和互动，虚拟主播还能借助技术的应用加持更多虚拟效果，与所售商品特点或者活动环节相结合让用户获得更多的虚拟体验。

2、高*度：相对于真人主播需要做好表情管理和情绪管理，虚拟主播的“真人皮下”（也有可能是设定的程序）不需要露脸，因此可以降低主播自身的怯场、不适应、表现力不足等等问题，更好地推进直播带货。

3、稳定性：真人主播无法替代，而虚拟主播由于形象的版权属于企业，即便真人被替换，也不至于直接失去虚拟主播本身，产生的不利影响较低。还有的是，近年来明星主播kol等人设崩塌的事时有发生，而虚拟主播人设固定，也没有现实生活的干扰，使用起来更加稳定安心。

4、价值衍生：对于拥有高热度ip的虚拟主播，直播带货是其破圈收获粉丝，扩大影响，增加变现的有利途径，大热的虚拟主播可以延伸出更多的周边产品，以此稳固形象，聚集粉丝，逐步扩大影响。

在元宇宙这股热潮的推动下，柳夜熙的出现再度燃起大众对虚拟人物带货的热情。虽然行业内目前大多都处于试水的阶段，尚看不出虚拟直播在直播带货领域的明确发展方向，但电商直播已探索出了一套相对成熟稳定的盈利模式，相信随着未来虚拟技术升级，产品底层拥有更强劲的加持，虚拟偶像直播带货将成为常态化的存在！