从“优衣库”事件再次印证了复合式营销的威力

凭借“不雅”而获得广泛的传播度，这在早期互联网营销是百试不爽的营销方式，不过，随着互联网健康发展以及相关部门加大监管制度，很多企业在营销策划中很少去玩火，“优衣库”在这个时候，有意或者无意营销了一次，当然，这次营销的成功背后是复合式营销的成功!

 

什么是复合型营销，在大多数的企业营销过程中，都或多或少融合了复合营销的特点。复合营销典型的特点是，最初是一个帖子或者一个视频为导火线，优衣库则是以视频为内容，以微信朋友圈为载体，“一夜刷爆微信圈”。当网民的热情被点燃之后，发展到一定阶段，各大门户网站新闻、搜索引擎、微博观点等网络营销手段都会同步或者接连使用，从而形成推广和营销的一波一波浪潮。对于习惯看门户网站新闻网友来说从四大门户网站均可看到“优衣库”的相关新闻报道，而“优衣库”顺势自己造新闻，“入驻京东三月迅速撤离”，又上了互联网电商新闻的首页，对于喜欢“花边”新闻的网友，则会对试衣间留下深刻的印象，总之，优衣库事件再次印证了复合式营销的威力。

做好复合式营销并不容易，甚至不光需要网络资源，甚至需要线上线下资源一起组合，复合式营销是指多种营销模式的结合，由网络、直销、分销、广告营销、会议营销等多元化销售模式的结合、相融、交叉，成为营销模式发展的新趋势。复合式营销的优势就是结合各种营销渠道，最大限度的利用消费资源。复合式营销主要以传统式的营销加上媒体网络的营销。

优衣库事件如果只采取单一的营销很难达到效果，和以往的营销模式比较，微信的朋友圈是目前最好的营销热点，包括去年的微商，企业的微信公众号，一直都很火爆，在移动互联网逐渐蚕食传统互联网的市场，而且社交化营销成为移动互联网的主要特点，那么，借助一个短视频在微信圈传播是一个再好不过的营销手段了，如果将这个视频放到某个视频网站里，很容易因为无人问津而沉底。所以说，任何事件营销通过单一手段进行推广很难奏效，只有通过各种营销方式的有机结合，全面开花才能达到最优效果。

那么，对于传统企业来说，如何做好复合型营销呢?营销的目的是为了卖产品，扩大企业知名度，增强品牌影响度，所以，用“不雅”之类的事件无疑是一次“玩火”营销。企业进行一次营销，首先要确定一下营销的目的，是为了卖产品还是为了扩大企业知名度，然后分析一下潜在用户会在网络上哪里出现，进行有目的的营销，比如策划一件“吸人眼球”的事件，那么，就需要通过移动互联网、传统互联网、“意见领袖”进行评论，通过qq群、微信圈信息来扩大影响，这样才能让营销度最大化。

当然，策划一次事件营销需要很深的功力，而且一环扣一环，稍有不慎就会前功尽弃，因为有很多不可预测的事件发生，尤其一旦被网友识破这是广告，那么，事件营销的威力会大减。所以，复合型的营销最好的是这样做，比如通过新闻宣传企业，那么，可以针对不同的门户网站不同的板块对新闻标题巧妙的进行修改，在这个读题的新闻时代，很多网友会“望题知意”，根据自己的兴趣点击题目，而同样的门户网站、新闻网站风格又不尽相同，对一篇新闻稿件题目的修改，然后发到新闻网站上，那么，效果和千篇一律的题目比较，无疑前者更有影响力，这也算是一次小小的“复合型”新闻标题营销吧!

不过，对于任何想要通过“复合型”营销获得一定影响力的企业或者产品来说，一定要在互联网做好基本功，所谓基本功，就是在搜索产品的百科、知道、问答上有企业或者产品的相关资料，这次优衣库事件，才让我知道优衣库是日本的最大服装零售商，在阿里巴巴上市前优衣库的掌门人是日本首富，阿里巴巴上市之后软银集团取代了优衣库的第一的地位，如果不做好这些基本功，那么，任何复合式营销都是不完美的!

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