付费才能玩 微软win10确定全新商业模式

windows 10是微软的标志性产品，随着时代的变化，windows授权营收不断下降。无奈之下，微软只好寻找新办法从客户手中“榨取”更多的金钱。zdnet最近刊文对微软的策略变化进行了分析，总体来讲，微软的目标就是鼓励用户从家庭版升级到专业版操作系统，让专业版用户升级为企业版用户。

最近，凡是我读到的windows 10文章都与功能、用户界面、升级机制、隐私政策有关，似乎没有人愿意谈论微软windows业务模式的变化。就连微软自己也保持沉默。如何让windows获得营收？虽然微软已经完全改变了商业策略，但是许多细节并没有真正曝光。

总而言之一句话：oem企业为windows支付的价格正在下降。大型oem为windows支付的价格是严格保密的，在过去几年里，标价大幅下降已经是不争的事实，这点没有疑问。事实上，在某些设备中——比如小型平板，windows的oem价格接近于零。

消费者仍然在购买pc，但是新pc的销售额不断下滑。销售的pc更少了，每台的营收更低了，最终导致捆绑pc销售的windows授权营收急剧下滑。从另一方面来看，windows的开发、分销、支持成本并没有下降。为了确保利润率，微软积极寻找新方法，极力说服windows用户为额外的产品和服务付费。

这一转变不是突然发生的。多年来，有几大趋势推动了这一转变的发生。windowsoem授权营收曾经在微软的资产负债表上占据统治地位。到了今天，这一业务仍然规模庞大，但是微软旗下已经有多个部门的营收达到几十亿美元规模，windowsoem授权营收连前三位都进不去。

对于企业客户来说，这一转变没有什么新鲜的。但是对于那些与小企业合作的*者、顾问来说，这一转变有点意外，他们可能还会产生抵触情绪。

回看过去，微软windows营收主要有两个来源：一是oem授权，二是企业授权。对于大多非企业客户而言，windows授权成本只占新pc成本的很小一部分。相比而言，你不会太在意windows的授权成本，更重视的反而是oem为cpu、内存芯片付了多少钱。

现在微软有了几个新的营收源，其中一个是app销售（通过windowsstore进行）和服务销售（比如office），还有一个是版本升级收入，比如从“家庭版”升级为“专业版”，从“专业版”升级为“企业版”。客户从低价的“家庭版”升级为更高价格的“企业版”，这项业务已经在微软的规划中占据重要位置。下面就让我们来细细审视一下三个版本的软件，看看微软是怎么让用户多掏钱的。

家庭版

关于windows 10家庭版有一个基本命题：安装，然后忘了它。曾几何时，节俭的pc用户安装家庭版操作系统之后可以勉强应付。现在不行了，许多传统的管理、配置选项已经被删除了。

例如，用户无法推迟升级。不管是质量升级（比如patchtuesday，星期二补丁）还是功能升级（比如一些主要的升级，包括年度升级）都由微软完全控制。现在客户的自定义选择面更加狭窄了。以前升级时，有些功能配有“开关”按钮，可以*选择，现在只能手动注册更新。

微软还推出了所谓的windows 10“消费者体验”（consumerexperience），它可以增加增值促销的机会，信息会自动显示在开始菜单中，比如，微软会在左侧推荐app，在右侧推荐最多5个“tiles”（瓷贴），类似于twitter服务和游戏《糖果粉碎传奇》。在每一个windows10系统中都包括了get office应用程序，它引诱用户免费试用office，然后让用户每月付费，或者按年支付使用费。

专业版

以前，用户只有升级到windows企业版操作系统（比如windows7专业版和终极版），才可以解锁一些“专业版”功能，比如“bitlockerdrive encryption（驱动盘加密技术）”，或者通过“remotedesktop protocol（远端桌面协议）”连接到pc。这一惯例仍然适用于windows 10专业版，如果你想将pc加入到windows域，必须使用专业版系统。

最大的变化在于“group policy editor（组策略编辑器）”，这个功能也是专业版系统所独有的。在以前的windows操作系统中，组策略编辑器基本上就是一个企业管理工具。到了windows10操作系统，配置“windowsupdate for business”必须用到这一功能。通过“windowsupdate for business”，微软持续为windows 10企业用户提供修复、安全升级和新功能，它可以赋予用户更多的控制权。如果你想将系统升级新版

windows的时间推迟（最长可以推迟4个月），必须为专业版升级付费。最实惠的办法就是从oem企业手中直接购买新pc。许多的企业级pc（包括surfacepro和surfacebook）在购买价格中已经包括了windows10。一些企业提供的是按单定制的pc（比如戴尔），升级到专业版操作系统只需要40美元。如果你的新pc安装了windows10家庭版操作系统，购买之后你自己升级到专业版，需要支付199美元。

在管理小企业的顾问眼中，windows 10专业版有一点让人失望：无法关闭消费者体验（consumerexperience）。换言之，每一次完成功能升级之后，你必须手动删除推荐app。“grouppolicy editor（组策略编辑器）”提供了几个选项，这几个选项只存在于企业版操作系统中，上面谈到的只是其中的一个。
　
企业版

在所有版本的windows操作系统中，企业版最容易被误解。企业版系统只能通过升级获得，面向企业，需要底层专业版授权。另外，企业版操作系统还需要额外的授权，比如只有获得授权之后，系统才能同时在四台上运行windows。

放在过去，windows通过“批量授权（volumelicensing）”的形式销售企业版操作系统，小企业无法享受这一福利。从本月开始，政策有了变化，小企业和独立个人可以通过付费订阅形式购买windows10企业版操作系统，每月7美元。

企业版操作系统拥有丰富的管理功能，比如“windowsupdate for business”，用户还可以通过“grouppolicy”跳过烦人的消费者体验。微软之所以变招，主要因为以前有些人对家庭版操作系统感到满意，不愿意升级专业版，它想改变用户的习惯；另外，微软还想鼓励用户从专业版升级到企业版。总之，请为付费做好准备吧。