旅游网站 在景区做推广的方法

旅游企业和景区在宣传和提高知名度上大费心思，投放广告是一条解决问题的思路，可通过实际操作发现结果和预期有相当差距，广告投放不当，造成巨大浪费。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使旅游企业的每一分钱都发挥效用呢?

　　有句流行：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”根据旅游产品的特性：不可引动、无法复制、即时产生即时消亡。我们在投放广告时应从以下几个方面考虑：

　　销售和广告同步进行

　　广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。这个问题在众多旅游景区里都出现，由于许多管理者不熟悉旅游的特性，认为打了广告游客自己就会来，熟不知游客也需要引导的。东方自驾游(www.68trip.com )与其他网站的景区程序有所区别，它真正从消费者的角度出发，分析景区选择的理由，使出游者不盲目，广告效应相对来说也比较好。

　　终端宣传与广告紧密配合

　　误区：做好终端，销售就上去了，可以不做广告

　　许多景区认为多印宣传单页然后放置在旅行社，这样游客来咨询时就可以直接看到，然后游客就回来了。这些方法在产品稀缺的年代可以，但现在是旅游产品繁多的时期，游客的出游很理性，不会只看宣传单页就出游，也要认真甄选后再决定了。终端是起到直接销售的作用，而广告则是形象品牌的宣传。东方自驾游和读者实用性需求放在第一位，最终赢得了更多的支持和信赖。

　　广告媒体选择要多元化

　　广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。东方自驾游拥有大量的同行媒体合作伙伴，在不同时期的传播与推广中，表现出独特的优势。

　　1.单纯的电视广告有时并不能将景区信息说透，造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个景区到底怎么去，有什么玩的，景区特色是什么。这时候没有报纸软文、网络文章、杂志介绍的配合就不行。

　　2.还有常见的就是在*媒体投形象广告，一次投入几百万。而忽略目标市场的宣传。全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。

　　线上广告与线下活动结合

　　眼球经济是常用的一个词，景区的广告要想在目标市场的效应变大，就应考虑与景区大活动的结合。一个是活动期间本身的项目丰富，通过广告的介绍可以吸引游客关注。二是在某一时段广告集中投放会形成热点，可以起到事半功倍的效果。三是大活动本身就是好的忧头，可以形成新闻亮点，通过软文可以提升景区的品牌。四是大活动的影响面广，可以全方位的向市场渗透景区的信息。东方自驾游定期组织自驾游活动，和其他大型网络活动，关注度高，收效良好。

　　投入的计划性与宣传持续性

　　这也是众所周知的所谓局部服从整体。这也是广告计划制订的出发点，即要紧紧围绕年度营销战略的目标进行合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需要什么样的及多少量的广告支持，包括市场的和非市场的需求等等。因为景区品牌的成长不仅仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会形象同样有助于景区获得来自*等环境各方面的支持。同样，景区在安全、服务、人力资源、文化发掘等各个环节方面都需要传播，都是景区品牌的一部分。

　　具与东方自驾游合作过的景区介绍，东方自驾游的广告推广是连续行的，除了硬广告的投放外，还配有软文的发布，不定期现场采访，分批报道，对商家的广告服务做到全方位，重效果的。