软文营销：如何直击用户痛点，与读者产生共鸣

什么是用户共鸣，简单来说，知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。

想要与用户产生共鸣，你就得了解用户内心真实的想法。明白这一点之后，我们不难理解，软文写作，不应是“写给用户看”，而应该是“写用户想看”。

每个行业的不同，也决定了用户群体的不同，很多企业认为只要用户看到了软文就会产生购买的行为，所以在软文营销当中常常陷入两个误区，一是重点介绍企业产品多么优秀，却不知道用户内心真正的想法和需求，二是了解了用户的内心想法，却无法与之达成共鸣。

针对以上问题，u传播今天来聊聊，企业在软文营销中，该如何快速抓住用户需求，针对用户痛点，产生共鸣。

一、确立群体

一篇好的软文，都是经过深思熟虑分析得出的结果。因此在撰写一篇软文前，需要根据企业自身的情况，找出你的目标群体。分析这些人里面哪些人会进行软文阅读，找出目标用户后，并根据他们的性别、年龄、专业、职业等方面进行分析，围绕他们的特征进行软文撰写。

二、明确需求

你的目标群体确定后，其次就要思考你的读者想看到什么内容。网上各种热点事件，热播电视剧综艺，热门八卦等等都是很好的切入点。但是每个行业特性不一样，都有自己独特的规律，因此在撰写软文时要认真做好分析，根据读者的兴趣点进行撰写推送，分析不同文章的阅读次数以及读者比较感兴趣的文章内容，通过不断的精准规划，不仅能满足用户群体的阅读需求，也是留住核心用户的一种至关重要的方法。

三、软文核心点

留住核心用户其实就是靠你的核心内容留住用户群体，如果你的内容足够好，并能够满足用户的需求，那么你的软文定能够长久地调动用户的阅读积极性。那么，什么是软文核心点呢？说白了就是文章的中心思想，你的软文想向读者传达什么信息，想给读者带来什么感官体验，这就是软文的核心点、灵魂。缺少核心的软文只是一具行尸走肉，然而核心也只能有一个，多核心软文只会降低软文质量度。

四、好的渠道资源

好的软文也是集结了天时地利人和等各种因素，除了内容本身之外，推广渠道、大环境都可以起到推波助澜的作用。软文写好之后该如何呈现给读者？这时候我们就可以借助互联网各大自媒体平台进行发布，借助渠道、媒体、平台的力量推广，找到用户，引导用户，利诱用户，再宣传给用户。

关于如何去写一篇高效的软文，最主要的是软文要有力量，能够打动你的读者。若不懂用户，根本无法与之产生共鸣，更别想让人看软文了，很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上，就会有很多人看，这种想法其实是片面的。再多的干货分享也许都不及你的一次真枪实干。

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