从三方面浅谈母婴行业如何网络营销

如今是互联网时代，任何一个有雄心的企业都在积极制定自己的“互联网+”战略，但如何才能实施好这个战略，让“互联网+”真正实现价值呢?今天，禹含和大家主要聊聊母婴行业的互联网营销。

有人说过，母婴行业互联网营销应该具有“跟着妈妈走”的思维，了解妈妈们在哪里，想要什么，有什么要求，才能做到精准定位营销。如今，80后和90后女性已经进入生育年龄，她们是跟随互联网时代成长起来的，对互联网的依赖非常高，网上购物比例超过半数，而且更倾向于通过网络了解产品口碑。说了这么多，究竟怎样才能做出明确定位呢?这就是今天要说的第一个重点内容。

如何做到明确定位

这里包含有对目标客户群体的定位，对核心产品的定位，以及对关键词的定位。

1、目标客户群体

首先，我们要明确自己所面向的是哪些消费群体。如果我们的产品是一款高端奶粉，那么就要明确哪一类人是我们的目标客户，他们是属于哪一年龄段的，属于哪一个阶层，他们平常的爱好是什么等相关信息，通过调查和分析明确下来才能进行下一步的宣传。重要的一点是会选择的同时也要懂得放弃。

2、核心产品的定位

我们先来了解一下核心产品的定义。“任何一个产品都是由三层构成的，最里面是核心需求，第二层是外围需求，第三层是外延需求。核心产品就是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，也就是顾客真正要购买的利益，简单来说，就是产品的使用价值。”对于一般母婴用品，消费者所需要的就是实用和放心，而像婴儿奶粉、婴儿米粉等产品，消费者最关心的是安全和营养。

3、关键词的定位

这里所说的关键词是指输入搜索框中的文字，关键词，不一定是一个词语，可以是输入一个，也可以输入两个、三个、四个，甚至是输入一句话。我们需要思考的是，客户会用哪些词或句子来搜索我们的产品，主动的找到我们?切记是需要从客户的角度去定自己的关键词，而不是想当然的以自我为中心来制定。

发掘消费者兴趣点

在明确好定位之后，我们要做的是发掘消费者兴趣点，这可以从三个方面着手。

首先，是对消费者的洞察，过去消费者都在营销价值链的尾端，而现在消费者在数字平台上，行为更加透明。营销人需要与消费者做互动沟通，让消费者对产品、品牌产生兴趣。

其次，可以通过数字化平台了解消费者的需求与兴趣点，提供有针对性的产品与服务。当然，产品的优质性是基础。

最后，要通过用户去做口碑传播，这会提升整个营销价值。就像文章开头提到的，80、90后消费者更倾向于通过网络了解产品口碑，同时，他们也更重视口碑。

不可缺少的是精心的运营

想要做好网络营销，不可缺少的是精心运营，这就需要有一支熟悉网络营销的精英团队。企业对外发布的一切信息都需要进行适当的包装，才能吸引消费者的关注，只是生硬的产品介绍是不可能在互联网上引起讨论，从而吸引目标客户的垂青的。因此营销的人是谁，用什么方式营销很重要。同时，企业的官网、微信平台等自媒体也需要精心维护，这是向消费者展示品牌形象的窗口。

最后，禹含还要提一下电商平台，现在网上购物已经是一种潮流，在网上购买母婴用品的消费者也不在少数，所以母婴行业的“互联网+”战略也不能忽视电商渠道的布局。能否在网络营销这条路上越走越远，还需要我们不断的探索、实践和总结。欢迎各位母婴从业者和禹含交流、探讨，个人微信号：liuyuhan8456。