起底北京VR线下店：又一个被疯抢的创业市场

近两年，VR（虚拟现实）市场行业的火热开始引起全社会的关注，但商业变现模式一直不太明朗。与此同时，虚拟现实线下体验店开始成为被公认为最佳的变现途径，也是普通大众最轻易能够体验到虚拟现实技术的方式，就像当年PC普及过程中，网吧和游戏厅发挥的作用一样。

一些VR领域的创业先驱者们，商业嗅觉敏感的生意人，都盯上了VR线下体验的生意，从一线城市到4～5线小县城，都能看到各种形式的虚拟现实体验店铺和设备。仅北京地区，在四五月份先后就有几家很有技术背景的新店开业，整个VR线下体验圈一时间好不热闹。这就包括：

1、陨石VR科技馆

4月17日开业，位于751DPARK（798艺术区东侧）等等咖啡二楼，由由实地地产与普及科技联合打造。

2、乐翻天虚拟现实乐园

由乐客VR与北京乐动世界合资打造，位于三里屯SOHO，经营面积120余平，五月一日正式营业。

3、万通虚拟现实体验馆

中国万通国际集团股份有限公司独资设立，栖息于鸟巢一层的国家会展中心，总经营面积将近500平，为国内最大规模的VR体验店。

4、抉择VR乐园

于5月21日开业的抉择VR乐园位于北京悠唐购物中心，总营业面积将近300余平，由星会抉择（北京）文化传媒有限公司投资成立。

智东西独家探访了上述四家线下虚拟现实体验馆进行了实地体验，并与其负责人进行了对话，来为您梳理线下VR体验馆的发展逻辑，揭开这个商业模式中利益各方分别在做什么，玩法和套路是怎样的，同时也试图解开一个问题，VR线下体验店真的是下一个被疯抢的创业金矿吗？

(智东西探访的四家店只有一家有独立门面，其它三家均为商场的开阔场地)

商业模式：直营与加盟并重，也有针对B端的玩法

智东西走访的四家体验店中，乐翻天、抉择、万通三家，包括今天下午举行VR乐园发布会的身临其境，都将自己定位成一个一站式VR乐园解决方案提供商。他们希望通过开设体验店来吸引加盟商的注意，进而采购他们所提供的解决方案，方案将包括店面的装修设计、全套设备、技术培训等内容。

所以这三家开设的线下体验店，更像是一种样板店的出发点，商业模式是提供技术和设备，找加盟商。

图为抉择VR乐园的游戏房间

加盟费用根据规模大小而异，从十多万元到一百二十万元不等。其中，像是乐翻天、万通等公司提供有中小规模的方案，而抉择VR乐园目前则只有一种标准方案，加盟费用为120万元，与他们在北京悠唐购物中心所运营的首家体验店相同。

而陨石VR科技馆，则走了一条服务B端用户的路子。陨石CTO张悦表示，陨石现阶段通过较低的价格与全面的设备来吸引大量C端用户，当用户量达到一样规模的时候，就可以为VR硬件或软件公司提供测试服务。不论是硬件厂商还是内容开发商，都可以将其比较前期的产品放到陨石体验馆供客户体验，并收集反馈意见。

外设体验与空间交互并存，自主开发内容与平台游戏旗鼓相当

配图为陨石VR科技馆的体验区

陨石VR体验馆设备情况：

陨石VR体验馆的头显设备最为全面。包括五台三星Gear VR与配套的S7 EDGE手机，两套VIVE与OCULUS，一套全进口的VRCADE。与此同时，陨石也采购了三套包含赛车座椅、大鹏头显、激光枪与配套游戏等内容的完整解决方案，该方案由上海Famiku（举家爽）公司研发。

在内容方面，除了三套Famiku设备使用该公司自主开发的游戏之外，其他设备都适配的是Oculus或Steam平台的内容。陨石VR体验馆的门票为60元/次，可以体验所有设备，但每种设备仅限一次。

值得一体的是这套VRCADE套件，由美国VRstudios研发，包含一个无线传输视频画面的头显、一个手枪形状的控制器以及由六个摄像头提供的位置与动作追踪系统。这套简易版的系统售价已高达20万元人民币，虽然游戏画面为无线传输，但在游戏过程中丝毫没有延迟与卡顿的发生，再加上配备有动作捕捉摄像头，这套系统能够扑捉到枪形控制器的位置与动作，如左右倾斜，转动等。不像是一些简单的枪型输入设备，这个枪型控制器在游戏中进行瞄准的时候需要你在现实中也采用瞄准姿势，即在游戏中你需要像使用真枪一样去进行瞄准与射击。

乐翻天VR乐园设备情况：

乐翻天VR乐园配备有三联蛋椅（适配大鹏头显）、射击游戏套件（适配大鹏头显）、雪橇模拟机（适配VIVE头显）以及两套VIVE。游戏以Steam平台下载内容为主，少量游戏由乐客独自开发。

上述每种设备单独进行收费，蛋椅、射击及滑雪收费30元或50元每次，而Vive则高达100元每次。所有项目的体验时间大概为10分钟左右。

配图为万通虚拟现实体验馆赛车体验区

万通虚拟现实体验馆设备：

万通虚拟现实体验馆的设备全部为国内厂商提供的解决方案，每套方案都包含有头显、由液压挺杆支撑的运动座椅，以及方向盘、控制杆等外设以及配套的游戏。但是所有设备都没有使用位置追踪系统，用户都是坐在由液压挺杆支撑的多向座椅里面，被动的接受游戏内容。

万通体验馆现阶段处于推广期，推出了1元畅玩5项的特惠，据称在6月5日将会结束优惠，届时将采用与乐翻天相似的分类收费模式，费用在50元左右。

抉择VR乐园设备情况：

抉择VR乐园与身临其境今天发布的解决方案，都希望通过位置追踪设备与背包式电脑来打造一种类似于The void与Zero latency能实现*行走与多人交互的游戏体验。抉择VR乐园的追踪设备由其与蚁视联合开发，游戏内容由用户背负的清华同方深度定制笔记本进行运行。

美中不足的是其枪型输入设备并没有提供位置或动作追踪功能，用户无法像VRCADE的枪型控制器那样像使用真枪一样进行瞄准与射击，仅能端在手中像使用鼠标一样挪动光标进行瞄准与射击。抉择VR乐园现提供两款游戏供玩家体验，一款是基于虚幻4引擎开发的僵尸游戏，另外一款则是由合作方开发的多人PVP对战游戏。收费标准为每人220元，体验时间约为30分钟。

配图为陨石VR科技馆Famiku体验区

与大多数追踪系统通过光学系统来定位或捕捉动作不动，身临其境在今天的发布会上称其自主研发了一套通过无线电系统进行定位的追踪系统，据称该方案克服了光学系统易被遮挡且成本高昂的问题。身临其境提供的解决方案中也需要背负PC，该PC由该公司独自研发，顶配版将采用GTX1080显卡，而该方案的配套游戏也都由身临其境独自开发。

商家运营情况：日进万元 多数看好发展

这一两年来，VR产业的火热程度有目共睹度，众多科技巨头与创业者纷纷入场，在一起起融资高潮的背后，也隐藏着销售无力、变现困难等实际情况。

在技术尚未完全成熟且内容匮乏的大背景下，许多人将希望寄托于线下体验店。在此次走访中，智东西(公众号:zhidxcom)对这些体验店的工作人员及消费者进行了采访，了解到了这些店面的运营信息与消费者的体验感受，且与各店面的负责人就线下体验店的发展前景进行了探讨，获得了许多一手资料。

陨石首席公关官孙旭表示，由于处于人流量并不大的798艺术区且并未进行推广，陨石在工作日的客流量仅为一二十人，周末能够到达四五十人的水平。这些体验者多为798艺术区内其他场馆的工作人员或是其一楼咖啡厅“等等咖啡”的客户。在其试营业期间，陨石的体验价格为60元/人，所有设备均可体验。

鉴于公司的发展方向在于打开企业市场，所以陨石并未希望通过其门票收入来收回其将近300万元的投资成本。陨石的CTO张悦表示“现阶段VR的硬件与内容都不Ready，去体验店的都是一次性消费，商户无法持续盈利，且VR行业处于早期，体验店也面临设备更新换代的风险，所以我们并不希望通过体验的门票来获得收入，而是脚踏实地去把体验做好，以期进一步打开企业市常

配图为乐翻天虚拟现实乐园

相比之下，其他几家体验店都表现出了乐观心态。据乐翻天店长介绍，乐翻天运营一个月以来经营业绩非常不错，在工作日每天有一百余人的客流，周末则能达到三五百人，每天的营业额都在万元以上。

据其透露，乐翻天VR乐园的房租每月不到15万，而装修与设备投入在40万元左右。“人们往往会记着某个领域的第一名第二名，而忽视了中间的那些，所以现在进行VR体验店品牌的打造其实并不算早。”在问到现在进行VR体验店投资是否为时过早时，某位不愿意透露姓名的工作人员如是说。

“虽然现阶段的技术并不完善且内容匮乏，但这也正是抢占VR体验店市场的大好时机。当技术完善内容丰富的时候，机会窗口也会缩校下个月，占地500平米的乐翻天旗舰店也将于中关村开业。”该工作人员补充道。

抉择VR乐园的COO张文则表示“虽然现阶段的体验并不完美，但是去体验店进行体验的客户大多都是非专业人员，他们需要的只是一个能够打发闲散时间的娱乐场所，画面质量与体验效果并非这些人所关注的重点。”

而在今天下午身临其境举行的发布会上，身临其境的董事长张宣付也表示“眼下的VR设备价格昂贵且内容匮乏，消费者仅需几十元钱就能体验到虚拟现实技术的乐趣是非常具有吸引力的，VR线下体验店是VR产业落地的正确打开方式。”

用户反馈：并无不适感，体验已很不错

智东西现场除了亲身体验了上述四家体验馆的游戏内容之外，也对在场的部分用户进行了采访。另让我们感到惊奇的是，并无受访者表示在使用这类设备进行游戏的时候会产生眩晕或恶心等不适感。而至于游戏画面，因为不是专业的游戏玩家，这些受访者表示画面质量已经不错。

配图为万通虚拟现实体验馆大厅

而在万通体验馆，甚至是聚集了大批的中老年人群，这些人对虚拟现实技术表现出了极大的兴趣，在午饭时间都还有大批顾客在排队等待进行体验。其中一位老先生表示，这是第一次体验虚拟现实技术，觉得很刺激很真实。在问及是否有眩晕等其他不适症状的时候，老线也是连连摇头，表示并没有不舒服的感觉。

智东西在万通虚拟现实体验馆的大厅内停留有二十余分钟，在这期间，不时传来有各种惊喜或者是受到惊吓之后的叫声，而从这些消费者激动与欢乐的神情中也能看得出虚拟现实技术带给他们的震撼与欢乐。他们并不知道vive与oculus是什么，也不知道什么是空间行走与场景交互。但是对于中国这样一个拥有9亿农业人口的发展中国家来说， “体验”也许仅仅就是体验。

考察整体感受：

通过对上述四家线下体验店的走访，我们发现目前的线下体验店有如下特点：

1.整体规模都不大，直营与加盟并重，外设体验模式与空间行走的多人互动模式并存。

2.含有外设的国产设备较多，进口设备成少数，国产游戏与平台下载游戏各占半壁*。

3.多数店面运营状态良好，运营者看好其发展前景。

4.用户并无不适感，表示体验很棒。

VR体验店或真是VR产业落地的最佳打开方式

对于科技圈内的人士来说，VR技术仍有许多需要完善的地方，而游戏或影视内容更是亟待丰富。而在眼下这种绝大多数人还没有听说过VR的情况下，普通消费者需要的可能真的就是只是一次简单的“体验”。

与此同时，随着越来越多的体验店的出现，对于头显、外设与游戏内容的需求也会越来越大，这些都是创业者们的机会。但是，虽然现阶段的普通消费者对于VR设备或是内容的质量要求较低，但也并不是没有要求，不管是硬件还是内容创业者，切不能因此而放低了对自己的要求，推出粗制滥造的产品。

眼下，虚拟现实元年已然过半，各大厂商纷纷发布了自己的虚拟现实产品与发展战略，风口之上，谁能够迎风飞翔，我们拭目以待。