推淘宝特价版对标拼多多 背后是阿里的焦虑

近日，一则“淘宝推出了一款名为淘宝特价版的app”的消息传遍电商圈，现在这款应用已经在各大应用商店上线并且可以下载。很明显可以发现，淘宝特价版主要都是5到30元的低价商品，而且还有一个非常显眼地标明赚取红包的功能键，用于分享。这两项都是拼多多的看家法宝，阿里借助淘宝平台优势推淘宝特价版对标拼多多，背后更多的是阿里的焦虑。

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拼多多的大爆发，让电商对手慌了神

自2015年创立至今，可以说拼多多成长的一路也是备受争议的一路。一方面有人赞它物美价廉、分享给朋友更简便。另一边却是不少用户的怒斥，假货、质量差、售后不行都是槽点。

然而拼多多实打实的做出了成绩，有媒体报道，拼多多年初的月流水已经达到了400亿的销售规模。京东做了12年达到国内第二的位置，月流水是1100亿，而拼多多绝大多数商品都是不过百的，这么算下来销售额绝对比3c占了不少份额的京东多的多。未来拼多多是电商中不可忽视的力量，阿里借着“消费分级”的新理念推出推淘宝特价版来维护自身利益也是个明智之举。

 

阿里为何要重返低价市场

早在今年春节前夕，淘宝上线“亲情账号”业务，并且在春晚中大力的推广，为的是中老年消费人群。现在淘宝又正式推出“淘宝特价版”app，宣布由“消费升级”转型为“消费分级”，为的是淘宝新手、追求极致性价比和价格较为敏感人群。

阿里巴巴自身搞批发，普通商户上淘宝，旗舰商户上天猫，照理说没有拼多多成长的土壤，造成现在情况可以说是阿里策略上的不周全。按照此前“消费升级”的需求，实际使用淘宝软件的时候会发现很多低价商品消失了，即使按照价格排序，依然找不到低价商品，不少以低价爆款为主要收入的卖家大量涌入拼多多，造就了如今的辉煌。如今阿里也重视起来对三四线以下城市人群的争夺，推出淘宝特价版正好服务这部分人群。

 

阿里对标拼多多，结果会如何?

淘宝特价版对标拼多多，首先有流量方面的优势。淘宝特价版app的商户实际是都是“淘宝超值优选”的商家，只不过独立出来罢了。淘宝会给他提供面向定向人群的精准流量和营销资源的服务，还有资源流量的扶持，足以把商家吸引回来。

第二就是供应链入手，使1688给予淘宝更多的优惠。淘宝和1688的深度联动，控制住工厂与货源，提高拼多多的成本。虽然拼多多的低价带来大量的用户，但还是缺乏忠诚度，大多数商家更愿意把拼多多当做一个“兼职”，淘宝方面还是基础。

目前拼多多凭借着“拼团”的本领，还会有一段持续增长的时间，后期会占据电商的一定份额但很难扩大。最重要的是，复制一个“拼团”对淘宝来说真不是一个难题。

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