社交电商“搅局”双十二？商派：玩下去！

有人说“双12”的影响力难以与“618”、“双11”“双旦”相抗衡，发展到今天它似乎更多地在扮演着扫尾货、清库存的角色。

双12并不疲软，60后消费者涨幅惊人

这个现实并不奇怪，但是在阿里内部，淘宝双12仍承担着拉拢年轻群体、小微卖家的重任。毕竟在阿里崛起的历史上，来自淘宝中小卖家的自产流量功不可没。

按照阿里官方的说法，消费者逛天猫是为了品牌，到了双12，淘宝希望用购物的乐趣吸引人们。依托阿里经济体优势和海量消费数据，淘宝也在帮助中小微制造企业进行数字化升级改造。一直以来，商派也在致力于为中小微电商企业提供全面、完整的erp系统和解决方案。为了能够更好助力商家，在安全性、实时性、可维护性、客户体验度等方面商派均提前做好了充分准备。

来自淘宝的数据显示，今年双12，80、90后依然是消费主力，但60、70后消费者人数涨幅惊人，同比增幅达85%。凭借更加丰富的内容抓住消费升级的大潮，以及发展特色市场、改进推荐机制来满足不同群体的个性化需求，淘宝成功地吸引了年轻一代、老年用户和中国居住在低线级城市的消费者。这部分新增用户在淘宝双12中表现尤为活跃。

据新零售互联网商业服务商商派数据显示，今年双12商派全网商家交易总额较2017年同比增长17.1%。从交易品类来看，户外运动品类销量最为突出，随后是服饰鞋帽、美妆个护、家纺家居、家用电器等几大品类，女性仍然为最大的消费族群。从地域角度看，全国省份购买力榜单上海独占鳌头，一二线城市当仁不让仍是消费主力。

今年双12商派的户外运动品牌类客户：new balance 、timberland 、lululemon、lee、thenorthface、vans等均取得优异战绩。

双12创新玩法，社交电商寻机入场

淘宝玩法的变化也让今年“双12”新增了看点。例如，“网红”主播带货的“人民的宝贝总决选”成了焦点，首次将商品选秀搬上了屏幕，淘宝双12让我们看到了不一样的营销路径。

“边看边逛边买”成了今年剁手党的购买新姿势，直播、微淘、短视频等构成的淘宝内容生态表现亮眼。万万没想到社交电商，在“双12”的机会中找到了新出口，“社交红利”持续释放。

其实阿里从未停止在消费的不同场景里，借助在线社交的力量。早在今年的双11来临之际，阿里就推出了小黑群模式，借助熟人社交与拼团的有效结合，让产品实现爆发式增长。

社交电商让原本已经定型的电商格局在2018年生变，也搅动着“双12”的参与者们。当然除了阿里淘宝，社交电商也早就成为其他多家电商平台的发力点。

作为社交电商代表的小程序，一直都是创业者的掘金之地。以京东为例，据最新的阿拉丁指数日榜显示，在网络购物类目下前6的小程序，京东就占了3个，分别是京东购物、京东优惠、和京东拼购。除此之外，京东已上线的小程序还有京东超级品牌日、京东爆品推荐、京东众筹等，如此的小程序矩阵布局，阵容可谓是十分强大。

商派社交负责人计三勇表示：“以小程序为载体，大品牌商、中小商家均可以有更多的场景应用和想象空间。在双12这样的节日里能在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。”

著名运动品牌thenorthface就通过商派推出了自己的小程序，以“秒杀”为切入点，针对限量版合作款等高端尖货，最终不仅在销售上取得了成功，更是在用户激活和粘性方向的探索有了新的突破。

在商派看来，人人皆通路。以靠谱的产品吸引粉丝，粉丝能成长为商家的“代言人”。不论是在淘宝、微信或者其他电商平台，高频社交、熟人经济的渠道威力都不能让人忽视。未来在双11、双12这样的购物节，社交电商也将能继续释放红利。