不要让销量成为国产手机厂商头上的“紧箍咒”

不要让销量成为国产手机厂商头上的“紧箍咒”

　　如今的国产手机市场似乎到处都充斥着各种销量排名，有年度销量排名、季度销量排名、月度销量排名，甚至各种电商节的销量排名也是花样频出，给人的感觉是，销量似乎已成为评判一个手机厂商到底如何的唯一标准。销量排名的变动已成为国产手机厂商最敏感的神经，关乎生死，最典型的莫过于前不久华为和小米的第一之争，两家不同的统计机构，两个不同的第一，为了第一，不惜撕破脸皮。这样的结果无疑是灾难性的，国产手机厂商们为了在销量上取胜已经付出了惨重的代价，旷日持久地性价比战争，带来的是持续地亏损，再加上一些商业咨询统计机构的做局以及手机厂商们的盲目，销量几乎成为了国产手机厂商头上的“紧箍咒”。

　　为什么大家都爱拿“销量”说事

　　首先，拿销量说事和最早互联网手机的抢购现象如出一辙，是国民性格使然。在大多数人看来，销量多的手机一定是最好的产品，要不然不会有这么多人买。如同我们吃饭下馆子一样，往往会选择客人多的店，并认为客人多一定是菜味合口服务好。这其实是最典型的消费错觉，人们蜂拥而至的不一定是味道最好的。销量尽管可以看出一些问题，但并不代表全部，如果盲目地跟随销量排名消费，往往会进入另外一个误区。

　　其次，在很多手机厂商看来，销量对于资本市场而言是最好的故事，它往往和“规模”、“量级”、“估值”等关联起来，为什么许多手机厂商不惜赔本卖机赚吆喝？原因就在于此。他们并不关心自己的产品对于用户而言有怎样的体验，看重的是这款性价比产品进入市场之后能掀起怎样的“波澜”，估值会不会翻翻？会不会引发资本市场对其的新一轮追逐？名义上，有些手机厂商发动性价比战争是为了最大地抢占市场，其实背后隐藏的是对资本市场歇斯底里地讨好。

　　最后，销量排名是很多商业咨询以及统计机构的“大生意”，众多销量数据发布的背后总会有它们的身影，是它们让各种销量排名成了众多手机厂商品牌背书的主要手段，滋生了手机行业不健康的行销格局。在一些商业性销售排名数据中，这些机构做局面目已经充分暴露，不惜在排名上弄虚作假就更令人不齿。

　　跳出销量怪圈，OPPO式成功值得参考

　　最近手机行业谈的最多的是OPPO，细水长流不知不觉地上升到了国产手机品牌的榜首位置，很多人将OPPO的成功归结于其对线下渠道的坚守。这样认为也不错，但只是对了一半。线下渠道并非OPPO一家在做，早期的“中华酷联”，现在的金立、联想、华为等厂商其实也一直在做线下渠道，所以说依靠线下渠道让OPPO实现超车的解释并不充分。到底是什么原因让OPPO在竞争如此激烈的国产手机市场实现弯道超车的呢？

　　最近OPPO的新品R9s开启了线下线上的首销，不出意外地再次受到用户的疯狂追捧，尽管OPPO前期已经备货超百万，但线下实体店还是出现了排队现象。这种情况对于任何一个厂商而言绝对是难得的“殊荣”，但OPPO似乎对这些并不感冒，OPPO认为，销量的提升并不是OPPO最终的追求，OPPO最看重的是用户的满意度。这次OPPO R9s的发售，京东、天猫等电商平台短时间R9s的购买评论已经超过了10000条，天猫平台用户评分达到了业内*的4.9，而京东的评分更是达到了惊人的98%。继R9之后，OPPO凭借R9s再次将用户对产品的满意度推升至一个全新的高度。我想这才是OPPO相对于其他国产手机厂商能够弯道超车的原因所在，从用户的需求出发，专注产品、苛求极致，才是一个手机品牌可以细水长流稳健发展的根本所在。

　　OPPO副总裁吴强曾在接受媒体采访时公开表示，OPPO从来不争第一，也不提任何争第一的口号，OPPO要做的事情永远是把基本功练扎实，给用户提供更好的产品和服务。和手机市场上为了销量第一的虚名争的“头破血流”的友商相比，OPPO人更多的是关注产品本身，而非是抖机灵制造噱头式营销，这样的产品才能从整体上给用户更优质的体验，这是目前大多数国产手机应该参考借鉴的。

　　回归产品，才是手机行业的健康发展观

　　最近一年，随着国产手机竞争进入深水区，厂商们在手机基础技术创新层面的优劣水平逐渐表露出来，而像OPPO这种不打价格战，持续投入高额研发经费注重技术创新的厂商的优势也逐渐显现。公开数据显示，OPPO单在拍照方面就申请了1119项专利，其中核心专利289项。

　　激进的性价比打法对手机厂商自身是一种伤害，对品牌的塑造也是一种伤害。如今，许多国产手机品牌为什么中高端之路走的这么艰难，其实就是过去盲目追求销量，过多地透支品牌的结果。而OPPO一直稳扎稳打，从不打价格战，适当的品牌溢价，专注于产品，默默地积累用户口碑，才使其在这场竞争中笑到了最后。所以，由此观之，国产手机厂商只有真正回归产品本身，才能长久且持续地打动用户，而这才是手机行业的健康发展观。

　　作者：何帅 微博：@小编也疯狂 微信订阅号：小编也疯狂

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