锤子、一加手机这些3C大牌厂商缘何纷纷联手京东跨界时尚?

锤子、一加手机这些3c大牌厂商缘何纷纷联手京东跨界时尚?

　　战报年年有，今年特不同。

　　在京东"双11"媒体发布中心的舞台上，京东时尚生活事业群总裁胡胜利款款走来，他手里推着个旅行箱，身披牛仔外套，脚蹬运动鞋，活脱脱一个时尚"跑男"。不得不说，从3c接棒时尚，从前的"胡铁腿"也拿到了潮男的魔法棒。 

　　他的上台，让舞台增添了几分时尚的动感。

　　更不一样的是，胡胜利全身行头都是今年双11的战绩：外套来自战略伙伴如意集团旗下品牌签kent&curwen；内搭是京东设计师平台跨界联名计划jdx首次联合kappa等推出的独家限量款大冒险卫衣；裤子是京东时尚自有品牌interight的潮流印花牛仔裤；还有鞋子、皮带、腕表......有的开场几小时销量超618全天，更多的已经售罄。

　　今年整个京东生活时尚事业群战绩也崭露头角，双11前半个小时成交金额环比今年618增长超330%，时尚事业部不到一分钟破亿，居家生活事业部11月11日当天前一小时销售额同比去年达到210%，双双创造了历史纪录。

　　创纪录的还有，和胡胜利一起上台宣布战绩的"地平线8号"旅行箱，这款旅行箱在双11当天开场一小时，销售额破600万，11日全天登顶京东箱包销量、销售额双冠军。3c直男对锤子、对罗永浩应该不陌生，"地平线8号"是锤子入驻京东时尚后跨界推出的单品，目前，这架势已经成为继"红豆轻鹅绒服"之后"京选尚品"的明星单品。

　　据了解，"地平线8号"在前，一加的高颜值"explorer 双肩包"也将在11月末入驻"京选尚品"，在京东时尚独家首发。

　　缘何锤子、一加这些3c大牌厂商纷纷联手京东跨界时尚？用胡胜利的话说，跨界、冲撞、正流行。

　　跨界玩时尚

　　"未来已来，只是尚未流行"，可以说"京选尚品"正在创造流行。

　　今年9月在京东男人节上，京东时尚隆重推出"京选尚品"。以高性价比和功能性为中心，兼具科技感、时尚感的选品要求。进入"京选尚品"榜单的产品将获得京东资源的重点支持和推介，成为具有时尚、科技、性价比等特点的独立ip。目前，"京选尚品"已经从单一的男装范畴拓展到女装、运动、箱包、钟表、京东自有品牌等六大品类。

　　具有3c直男、重金属气质的地平线8号，凭借极致的性价比和功能、颜值等独家优势，跻身到"京选尚品"的ip系列，从11月6号预售开启，4天内京东平台预约和预售总量超过5万件，目前，现货库存几乎一扫而光。

　　取得如此傲人的战绩，看来，罗永浩的地平线8号押注京东无非是"正确的选择"。这款锤子科技出品的旅行箱也成为胡胜利带领京东时尚与3c厂商的首次跨界合作的标志。从"地平线8号"的首战告捷，也看到了京东时尚正在开辟一条新的道路。

　　众所周知，京东起家于3c家电，具有行业无法比拟的3c家电品牌资源，"京选尚品"在选品上自然有了同行平台望其项背的资源优势。从锤子、一加厂商的独家入驻便可窥一二。

　　另一方面，锤子、一加手机厂商之所以选择联手京东时尚，首先，近水楼台，相互拥抱是必然结果。不过，需要强调的是，京东的全品类经营的能力越来越强。3c家电是厂商的主打品类，箱包是衍生品，从主打品类到衍生品类，京东具有运营产品"ip"的能力，在供、销端能够火力打开，全部覆盖。再加上，京东平台上的3c家电打底的用户心智也直接决定了3c大牌厂商联手京东跨界玩时尚。

　　简言之，绝对够格。

　　由此可见，即使胡胜利换了"群"，3c大牌厂商的衍生品在"京选尚品"中能够实现无缝对接。更为重点指出的是"京选尚品"问世的初衷--满足不同用户的消费需求。

　　当五环内和五环外的消费人群被推到舆论的风口浪尖之时，每天发生的消费依然会存在，有人为10块钱的纸巾在朋友圈里求拼单，有人却在背着上万的包。随着电商和社交媒体的兴起，人口结构、消费方式的改变，消费者的行为方式也跟着变化。

　　但是，有一点可以确定的是，当互联网原住民逐渐变成购物主力军是，独特的品牌和个性化的需求已经成为当今的一个消费导向。相比价格，他们更看重品质；相比logo，他们更崇尚态度；相比行货，他们更愿意为情怀买单。

　　正是在这样的消费观念变革之下，"京选尚品"多维营销触点不仅可以满足消费者的好奇心，还能够成为客群在社交媒体展示自己的新"谈资"。这种对"自我展示"动机的满足，既让消费者光鲜外表下的不安与焦虑得到缓解，也在另一方面成为展现"京选尚品"独特生活方式和品味的口碑发酵器。

　　人变了，消费也跟着变，产、供、销的环节当然也跟着变，由此可见，跨界玩时尚这件事，靠谱。

　　京东时尚生活未来布局

　　有这么一个经历，四、五岁的侄儿，在没有大人指导的情况下能够自行点开ipad、智能手机看动画片、听音乐，甚至小手还根据需要调节音量。把这个故事分享给身边的朋友，他们对2000后的反应并不惊讶。因为，他们家的小孩也是这么干的。

　　他们就是这么一代，天生具备网上生活的能力。

　　不难预见的是，未来客户结构化分类将是一个陈旧的管理方式，从现在的网络新生代开始，他们将更崇尚个性化，不能简单地以性别、年龄、信仰、客群来却分某个群体。他们都将是独特的个人。

　　未来的消费将是以消费者为中心生态圈的消费。

　　围绕消费者场景提*品和服务，包括目前线上线下全渠道，已经从生产、需求到搜索、比较、购买、分享的全流程，其中消费体验是核心，而数据和云计算是主要驱动力。不难发现，"京选尚品"符合这样的消费经营理念。每一件入榜"京选尚品"的产品不仅有遴选的标准，还得到平台的背书，用户放心购买的意愿会更强。

　　想象这样一个场景，在琳琅满目的货架上，浩如烟海的图片、规格、评价中遴选自己想入手商品，对于缺少时间的用户而言，简直是一种负累。

　　"看到说是京东精选的我就买了，也一直在京东上买东西，这个更加简单，不用选择。"一名京东plus会员告诉地歌网。在消费升级的趋势下，"京选尚品"能够为消费者节约选择、决策的时间，提升消费购物体验，是消费升级环境下给用户提供超预期的体验。

　　"商业的本质是经营用户的预期。不断超越用户预期，企业就能跨越恶性竞争和简单对标的增长陷阱，就能打造持续竞争优势的独门利器。"品牌和战略分析师李晖如是说。

　　挥手作别卖货时代，从"卖场逻辑"升级为"用户逻辑"的过程中，不难发现，渠道永远不是问题，综合电商、跨境电商、生鲜电商等形形色色平台应有尽有，网上购物唾手可得，超预期的用户体验如何实现？

　　不妨从"京选尚品"来看京东时尚生活的未来局。

　　此次，双11"地平线8号"旅行箱与京东时尚的跨界，为什么京东平台能够如此完美收官？这要从京东的家底开始说起了，从诞生之日起的14年时间中，京东积累下来的大数据、供应链、物流、营销能力。在供应端和销售端打造成为中国最大的b2c零售平台，这是14年打底的基础实力。"京选尚品"ip能够得到的是京东这些资源的倾斜和加持。

　　"未来价值链两端将依靠互联网和大数据技术形成更加紧密的联系、并相互支持。从客户画像、数据化需求分析，到数字化供应链、智能制造和智慧奢侈时尚，形成一个以消费者为中心的新型零售模式。"如意集团董事局主席邱亚夫一语中的。

　　不妨领略一下，京东大数据营销赋能、商品及供应链赋能的魅力。

　　通过京东大数据管理平台，它可以告诉京东的合作伙伴，周边顾客的喜好、哪些人是高潜力的消费者、哪些商品可能刺激顾客到店，同时还有系统化工具实现线下到线上的引流。京东还通过多种"门店黑科技"解决了因信息不对称而引发的"门店销售难、消费者购物缓"的困局，这是科技零售的重要体现。

　　目前，京东曲美-时尚生活体验馆号称京东"*零售"的样板间，以及9月底曲美和京东二次联手打造的曲美京东之家，正是京东对于未来消费者生态圈的有益尝试。

　　"时尚可以改变人的气质，改变人生，而科技可以引发时尚的变革。但是，任何科技工具要去赋能时尚、引领时尚，前提一定是以人为本，就是要解决消费者和商家的痛点。"在谈到科技与时尚的相互碰撞究竟会产生什么样的火花时，京东集团高级副总裁、京东商城时尚生活事业群总裁胡胜利如是表示。

　　如果在不久的将来，有人告诉你该卖什么，商品如何摆，该进货多少等等，消费者无论在线上还是在线下都有支付技术、物流能力进行无缝连接；电子价签、电子货架、溯源魔镜、joy送餐机器人等强大的黑科技成为购物新常态。

　　从线上到线下，从流量到用户，从"京选尚品"到家居*零售，京东时尚生活的消费者生态圈正在建构中，流行就在路上。