如何让软文成为销售利器

一、选择用户喜闻乐见的文章表现形式

我们知道，大多数软文都以公众号作为传播的载体，因此，用什么样的形式把文章展现在粉丝面前，有很多选择。

不同于干货性质的文章，免费让用户得到好处，篇幅再长文字再多也能吸引他们读下去。软文带有显而易见的营销性，说服用户掏钱或者帮忙宣传，纯文字的长篇大论没人乐意看，甚至会造成反感。

如今，“段落文字” 、“段落文字+图片” 、“竖屏” 是最常见的文章表现形式，当我们的软文摒弃此道，以一种好玩、有趣甚至颠覆的形式出现 ，足以打破用户固有的阅读模式，带来一波波新鲜感。

（1）漫画模式展现

与纯文本相比，图片表达信息的过程更形象、更直观、更生动，也更便于用户阅读。

漫画作为图片的一种，表现形式丰富：四格漫画、单幅漫画、剧情漫画；科幻漫画、推理漫画、奇幻漫画、冒险漫画、肖像漫画、运动漫画、武侠漫画……

把文字化作漫画里面的情节，娓娓道来，画面感十足，让人情不自禁想读下去。而我们的广告产品被巧妙嵌入到情节或者对话里面，成为漫画的一部分，既不突兀又充分展现，何乐而不为？

（2）对话式软文

顾名思义，就是以2个人物进行对话的形式贯穿全文。

可以用漫画来表现：先设置一个场景 ，比如“2个好久不见的老朋友，相约酒吧，边喝酒边聊天”，人物、背景固定不变，着重对话的冲突和渲染，顺利引出广告 。

也可以让对话发生在微信聊天、朋友圈、qq、微博私信、购物软件等载体上，比如：模拟店小二和买家的情景对话；博主和粉丝的交流；朋友圈的回复等等，尽可能显得真实、有故事、有转折。

（3）横屏长图模式

这是一种打破惯性的行文风格：大家都竖着看，我偏让他们横着来。专门针对移动端，掉换一个角度看“世界”。

比如，gq实验室的软文《 人呐？》 ，就是典型的横屏长图排版，既实现了长条图片一镜到底，又采取了不常见的设置，用户在倍感新鲜的同时，更激发了阅读的兴趣。

（4）朗读配音模式

如今，有声读物盛行，除了催生出喜马拉雅、猫耳fm等专业平台外，诸如“夜听”、“为你读诗”等公众号也大受欢迎，文字之上用声音加持，阅读就变成了一种耳目享受。

软文在适当的条件下（如：篇幅较短、文案比较优美、广告能够以文字呈现时）也可以借鉴这样的形式，让用户不仅能够看到，还能听到，双重展现。

当然，文章表现形式远不止这4个，但选择不外乎有2种情况：

有的会固定采用一种形式， 也就是说，不管推的是什么，选题是什么，都不会影响文章以该风格展现，比如每篇软文都是用漫画创作的。

有的则会根据实际情况（文章选题、广告内容 等）决定软文该如何去展示，可能这次是漫画，下次是朗读配音。

至于具体怎么操作，就看你的专业眼光了！记住：要选你的目标用户喜闻乐见的形式。

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