双十一玩狠招，茵曼线下店 11.1元货架被掏空

国际品牌相继触网、互联网品牌走到线下，全渠道融合的趋势已经在全球零售蔓延。临近双十一，无论是线上平台还是线下商家，已经提前“发大招”。互联网品牌茵曼于11月1日提前引爆“双十一”，当日在全国111家线下店任意商品11.1元限时抢购。这是茵曼线上线下融合同步引爆“双十一”的开端，也是茵曼探索“新零售”商业生态的新尝试。

11月1日上午，广州正佳茵曼+、武汉、上海、烟台等茵曼+尚未开门，门口已排起长长队伍，门店一开，大批顾客蜂涌进店抢购衣物。在正佳店记者现场体验了这场秒杀，当天上午10点半左右，已有近千人排起了长队，11点整，为了保持次序和安全，顾客分批允许入店选购，手机扫码付款，每人限购一件。“纠结也没时间了，第一眼看中的衣服赶紧下手!”有女孩子和闺蜜一边低估，一边下单了。不到1小时，店里500多件衣服被一扫而空。线下全场超低价秒杀的目的，茵曼创始人方建华表示，最主要的目的是让更多消费者知道茵曼的实体店，同时，也想强化双十一在线下购物者心中的概念。

 

 

 

过去几年，“双十一”全民购物的狂欢氛围下，线下渠道也陆续加入促销战，线下百货和品牌也大幅打折，希望能与线上的势头抗衡。然而，“茵曼+”体验店全线采取线上、线下同款同价的策略，在“双十一”期间，线上掀起购物狂欢的同时，线下店也参战，茵曼店铺省去中间商差价，让消费者花同样的钱，得到更加优质的产品。

“互联网品牌五年内不做线下，就没有未来。”汇美集团董事长兼ceo、茵曼品牌创始人方建华多次放狠话，未来，茵曼、以及汇美集团旗下更多品牌，不仅要做好线上，还要做好线下、做好全渠道。未来没有电子商务，只有线上线下和物流结合在一起诞生的新零售。

在消费升级的诉求下，茵曼在“双十一”的新打法，线上掀起购物狂欢的同时，线下店提前为“双十一”预热，目的是吸引不习惯网购的消费人群，共享“双十一”的购物氛围，给消费者带来更优质的体验，这也透露出茵曼对“双十一”的新理解。

不同于部分互联网时尚品牌只做线上、不走线下的策略，茵曼早已开始对渠道多元化的探索。去年7月启动，截至今年9月，“茵曼+千城万店”店铺销售额已经突破1个亿。到目前为止，线下店已经占领全国23个省份144座城市。

方建华提出的线上线下全面融合，恰好与阿里今年提出的“双十一”新方向不谋而合。此前，马云在云栖大会的演讲中表示，纯电商时代过去了，未来十年是新零售的时代，未来线上线下必须结合起来。物流本质是消灭库存。方建华对全渠道融合的信心与坚定，从茵曼“双十一”祭出的新策略就可以看到：今年“双十一”，方建华圈定111家“茵曼+”线下体验店将在11月1日，进行促销力度颇大的限时抢购，线上、线下同步打响今年“双十一”的预热战。“茵曼敢做第一个‘吃螃蟹’、尝试o2o的互联网品牌。未来没有线上线下之分，哪里有消费者，品牌就该去哪里服务消费者。”

茵曼今年不单纯拼销售 要过健康、理性的“双十一”

“今年，茵曼希望过一个更健康、理性的双十一。”方建华表示，抢流量、抢业绩已经不再是茵曼所追逐的目标，茵曼在新零售时代来临之际，今年“双十一”希望给消费者提供更多元化的消费体验，在库存、柔性供应链等多个环节，也将利用大数据进行更合理的调整。

“我更希望的是，我们的库存、周转率和消费者的体验都能做得更好。这些才是在销售额之外，更重要的东西。”方建华说道。

汇美集团今年“双十一”重点：

一、今年“双十一”，汇美集团的销售目标是2个亿，茵曼1.2亿，汇美集团增配了100多名客服，今年备货4亿，其中线下1亿，“双十一”专供款达到4000款。

二、有效把控库存，尝试供销双控模式：

更大让利给供应商，让他们参与到双十一商品规划开发、生产规划中， 供应商根据茵曼大数据销售指导，把控商品生产数量，品牌负责销售，共同享受利润，双层把控库存风险。

三、物流仓储：茵曼从2012年开始，将仓储与物流托外管理，以集中精力做好产品升级与售后服务。为解决集中爆发的发货压力，将进一步完善实施分仓发货，与多家物流公司达成合作，以最快速度将包裹送至顾客手中。