全面打造电商平台让特色农产品走进万家

据中国乡村之声《三农中国》报道，近些年，“电商”已然成为农民增收致富的重要渠道之一。在甘肃省嘉峪关市，当地不断加大电商在农村的应用，加大农村电商培训力度，帮助农民了解运用网络销售模式。

今年，嘉峪关市推广中国邮政专门推出的“邮乐购”农产品电商平台，并特别拿出资金，为当地村民减少快递运费，减少包装费用。如今，“电商”意识已经融入到了嘉峪关千千万万农民家里。

早上7点，甘肃省嘉峪关市玉泉镇黄草营村的村委会食堂里热闹非凡。为了庆祝“秋收”，村民们自发组织起来，打算制作一张直径一米的超级大锅魁。村党总支书王丽英在一旁紧张地忙碌着，对于这次庆祝，村里的老百姓都和她一样期待。

王丽英:要20到30斤面粉才能做一个呢，做锅魁的时候我们还会放上村民自己家的胡麻油、鸡蛋、牛奶、白糖，烧出来以后口感特别好。这么大一个锅魁，至少要做三天。  

黄草营村制作锅魁已经有好几十年的历史了，这里的锅魁烘得外黄内壮，焦酥香美，是得名于甘肃省的上上佳品。根据人们的爱好和需求，村民在传统锅盔的基础上加入了核桃、葡萄干、花生、沙枣面等佐料，使得他们的产品更加“独树一帜”。

王丽英说，以前，他们的锅魁都是拿到附近的集市上卖，虽然物美，但一直卖不出好的销量。最近几年，村里的年轻人帮村里的锅魁上了“网”，通过电商平台，让大家的收入翻了一番。

王丽英:现在我们已经形成习惯了，村里的村民都是通过电商、微信、网络平台，我组织大家开了一个店，每天都有六七个人在那天天做，不停地做，尽管那样还是供不应求。我们这有一个人以前做护工，一天到晚挣240块钱，现在他专门做锅魁，一个月就能挣1万以上吧。 

同样，在嘉峪关市新城镇长城村，孙建生家的白酒也因为电商走得更远了。孙建生家做酒已经快要30年了，而他自己也是嘉峪关市原浆酒酿造产业的传承人。由于用了5种高品质原料，酿酒工艺精良，一直备受当地人喜爱。今年，孙建生的孩子们帮他在电商平台注册了网店，他们家的酒也卖出了新城镇，卖出了嘉峪关。

孙建生:从最开始的3吨、5吨，到现在一年酿40到50吨。我们没有实体店，在超市也买不到，只有网络上卖。结果加入电商以后，需求量特别大。这个好处很多的，一个是得到了更多人的认可，一个是要省时间、省费用，我们都喜欢参加到电商平台。 

和其它参与网店的农产品企业不同，孙建生家的酒厂可以免去很多电商必须要承担的运费和包装费。他告诉记者，每次他们要寄出自己的酒，只要打个电话，就有人开着车上门收快递。

孙建生:我们自己做的话，每年交通费用1斤酒要摊到1块钱，通过电商几毛钱就够了。快递公司会过来拉，我们这一下单，他们就拉走。因为我们这里离城市比较远，和农村对接的就是邮政快递，邮政快递把乡里面所有东西都能送到家，不像其它快递公司，只是在公司发货，不到你家里去取。

孙建生的酒厂之所以能省下这么多运费，是因为他们注册了两个特殊的网购平台——“邮乐购”和“微店”。这两种农产品电商平台，都是嘉峪关市邮政部门今年刚刚推出的“神器”。

孙建生:这个手机app，这有两个部分，一个是邮乐小店，全员都可以当店长。还有一个“邮乐购”，我们在17个行政村，如果农户家里有电脑，可以安装在电脑上的终端。

在嘉峪关市邮政局，嘉峪关快递协会会长白刚拿出手机，向记者展示起“邮乐购”和“微店”的手机客户端。顾客只要在客户端下单，新鲜的农产品最快可以赶在中午全部运送到市民家中，市民品尝后可以在邮乐购或微店平台上进行反馈，并在自己的朋友圈或微信群中分享购买链接。

白刚：它上面的东西是有针对性的，主要是针对全国的农特产品，不像其它的电商平台，不光和农村有关系。它对农村滞销产品，通过有效调控，向全国各地帮你销售，这样就解决销售损失的情况。 

记者了解到，白刚提到的“邮乐购”是中国邮政专门推出的农产品网购服务平台。今年开始，全国各地都在进行推广，嘉峪关也不例外。为了让农民早点接受它，嘉峪关市特意在快递运费方面投入了资金，为使用者提供成本优惠。

白刚：现在基本上摊到一单的成本是4块到5块钱，比如有人下了5斤西红柿，立马就安排人到村里，把5斤西红柿拉回来，提供免费的包装，包装好后再去给下单的客户。 

除了运费以外，嘉峪关市邮政部门还想办法，为使用“邮乐购”和“微店”的农民，提供了快递免费包装的服务，进一步减少了当地农产品电商的成本。

白刚：咱们现在重点推的是线上模式，原来按照传统方式，中间都要付出比较高的劳力，现在这个成本就摊到邮政公司了，你只需要动动手指，我们会全程进行线下后续服务。包括扫码，包括基本的扫枪，都是免费提供给他们的。  

不仅如此，除了利用网络平台帮助农户销售蔬菜，嘉峪关市邮政公司还在三镇各村组建立了村邮站，帮助农民按照标准种植农产品，并且销售、邮寄各类农副产品。如今，嘉峪关市越来越多的人树立起了“连接城乡、虚实结合、线上线下融合”的销售理念。

在嘉峪关市文殊镇，这里的村民们也在为参与电商做着准备，今年开始，村里的种养殖大户和村*，基本上都参加了市里组织的电商培训。

文殊镇镇长聂海军：：我们全镇电商主要通过专业合作社进行，专业合作社有82家，现在有一半在搞电商，销售额有将近500万。电商培训市里也组织，只要有机会，我们就推荐我们农户和专业合作社进行培训，我们已经参与好几次了。他们认识到之后也有一个带动过程，周围人看到他们，知道做电商还有这么大空间，队伍就更强大了。 

由于电商带给农业的效益显著，今年，嘉峪关市专门开展了有关于农村电商的培训，全市的村民、村*和大学生村官都可以免费参加。当地也希望通过这种方式，吸引更多农村人参与电商发展。

嘉峪关市邮政管理局行政管理科科长梁占东：：今年我们上半年从各乡镇招人到邮政公司培训，也下去培训，用这两种方法让各乡村实现全覆盖。以后我们还会加强频率，按照现在发展态势，以后打算一个季度开展一次。根据季节和农产品销售旺季情况，针对农特产品特色，联合多部门进行培训。 

目前，嘉峪关市的土鸡蛋、草莓、黑枸杞、鹿血酒等30多种特色农产品已经成了电商网站的常驻客。正如文殊镇镇长聂海军所说，嘉峪关的电商服务是为老百姓好，为老百姓好的事情，村民当然愿意尝试。

聂海军：现在电视平台很多，里面鱼目混杂的东西也很多。“邮乐购”在质量和信息上比较有保障，双方可以建立信任关系。对我们老百姓自身利益来说也是一种保护。无论怎么样，我们*的出发点就是要拓宽各种消费渠道，为老百姓增加收入。农民的目的达到了，我们的目的也达到了。