雷军： 互联网的终极实验

“200亿。”面对《中国经营报》记者，金山公司董事长、小米科技ceo雷军很轻松地说出了这个数字，这是他预期小米在2013年的销售额。从他的表情和语气来看，他丝毫都不认为这个数字有难度。

2012年5月份采访雷军的时候，他很轻松地说2012年小米的销售可以过400万台。而最后的数字是719万台，全年销售额126.5亿元(含税)。

可以说，雷军是2012年中国最大的赢家，没有之一。

他的成功不仅是小米的飞速增长，还有他的企业也开始进入收获季节。2012年yy上市，雷军7年前一笔100万美元的天使投资，如今市值已超过1.3亿美元。

2013年，雷军势头依然很猛。一方面，从智能行业来看，小米基本还可以保持高速增长。另一方面，雷军投资的20余家企业逐渐成熟，有些开始盈利，有些排队上市。

卖掉卓越网大赚一笔，辛辛苦苦做金山十几年最终上市，做小米初战成功，做天使投资“钱景光明”，在-投资-创业的过程中，雷军善于思考，他觉得自己变得通透了，做一切事情都要顺势而为，“站在风口，猪都会飞”，意思是说“在对的时间做正确的事情”。

从it劳模到互联网英雄

互联网是一种观念。如何思考问题，如何做事情，都要实现彻底的互联网化。

金山是雷军的第一份工作，相伴16年，从软件到杀毒软件，再到，雷军费了九牛二虎之力，那时他被称为中关村的“it劳模”，最后终于把金山送上市。这位最著名的中国第一代程序员，回忆起金山的过往五味杂陈。那16年间金山是一家很有凝聚力的公司，也是一家很有耐力的公司，但太沉重，背负着太多的所谓使命。“那时候只知道低头工作，不知道抬头看路，感觉很累。”如今24岁的金山，规模只有十几亿元，远远不如两年的小米做到百亿元规模。2007年，把金山送上市后，雷军请辞金山总裁、ceo等职务，要轻装上路，重启互联网梦想。回头来看，雷军总结最重要的就是要顺势而为，这也是他后来做投资、创办小米成功的基矗

在金山期间，雷军曾投资创办卓越网，后来成功卖给亚马逊，这是雷军第一次“触网”成功。也引发了他对互联网更多、更深层次的思考，他后来被称为中国最懂互联网的人之一。有商业头脑，有野心，做事非常谨慎，善于合作，在圈内人缘极好。雷军就是凭着自己懂互联网，圈里的好朋友多，投了一批非常有价值的互联网企业。

“人靠谱比什么都重要。”这是雷军对于自己投机理念诠释最多的一句话，当然还有另一句话就是：“天使投资的本质是投熟人，人不熟不投，因为这样可以降低投资的成本。”春节前，雷军忙着赶场，他投资的二十多家企业都在招开董事会，每一家他都要去露个脸。或许不是露个脸那么简单，还要进行行业趋势分析交流，更要找一找这些企业可以发挥合力的点。

盘点雷军投资的企业，有雷锋网、长城会等宣传平台，有凡客诚品、乐淘、尚品网等平台，有uc优势、拉卡拉、yy等入口，有旅人网、好大夫、多玩、乐讯、太美等社会平台，还有金山、可牛、喜讯无线等软件业务。这些企业在行业内均处于领先地位。

冒似投熟人的逻辑，雷军也顺势投出了一个生态链，而这些生态链上的企业逐渐开始发挥合力。比如在2012年11月间，小米收购了多看，获取了“小米盒子”这个已经成形的产品，以最快的速度推向市常虽然因为后期政策原因，小米盒子暂时搁置，但也看到多看对小米正在起到补充的作用。随后，金山子公司kingsoft cloud group(金山云)将以每股0.02美元向小米发行及出售9100万股股份，交易总金额为182万美元。交易完成后，小米将持有金山云9.87%的股份。小米所需要的云业务，也不再需要自己从零做起，而是直接与金山合作。

不仅是合作，还有更光明的“钱景”，uc、拉卡拉、凡客等企业都在排队上市的途中，这些将为雷军系或是小米生态积攒更多的弹药。

在小米手机第一次发布会现场播放了一段视频，雷军投资公司的几大ceo齐齐现身，力挺雷军与小米。包括凡客诚品ceo陈年、ucweb首席执行官俞永福、多玩总裁李学凌、尚品网创始人赵世诚、拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网创始人毕胜，他们在对小米祝福的同时，把自己的旧手机摔在地上，当然大部分是iphone。

多年的创业、投资经历，雷军被誉为在中国最懂互联网的人，他认为：“互联网是一种观念。如何思考问题，如何做事情，都要实现彻底的互联网化。”比如以前在金山的时候，做战略规划，都是做三年规划，而现在互联网企业只能做3个月规划，还要随时看，随时调整，公司的反应要快。雷军自己总结了互联网创业成功的七字诀：专注、极致、口碑、快。这其中他认为“快”最重要，天下武功，唯快不破。

互联网化的小米手机

创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。

小米2012年的爆发获得业界广泛关注，此时的雷军变得更加低调，他有意将小米的成功归结为“运气”。其实，在雷军的内心，一直就没有停止曾经的梦想。二十多年前还在武汉大学系读大一的雷军看到了一本书《硅谷之火》，讲述乔布斯等计算机爱好者给电脑带来的变革。18岁的他也梦想着办一家全世界最牛的it公司。2010年，41岁的雷军“二次创业”，做智能手机。在小米第一次公开对外的发布会上，雷军曾表示自己要创办一家伟大的公司。他正是要把小米作为自己的最后一项事业来做，也是他互联网方法论的终极实验。

“我们用互联网的方式做手机、卖手机、推广产品，也用互联网的方式做售后服务，可以说每一个环节都互联网化了。”别人说小米是手机企业，雷军认为小米的本质是互联网企业，所有环节都互联网化。

比如，小米从最初的研发环节就放在互联网上，敞开门请用户一起参与研发。每周更新四五十个，甚至上百个功能，其中有三分之一是由“米粉”提供的。虽然每周要花费2天规划、2天写代码、2天做测试，难度系数很高，但他坚信这是一场“软件工程的革命”。雷军认为，创新并不一定都是山呼海啸式的创新，有很多创新虽然很小，但却有着极其强大的意义。“在雷军手机录里，有1000多名小米粉丝的电话。在他们的参与下，200余项符合国人使用习惯的创新在系统上陆续诞生，上百种主题风格的解锁方式、home键开启手电筒功能、群发短信前自动添加名称、在用户不接电话前提下友好提醒来电方的开车模式……

再比如，小米也用的模式做销售，但小米绝不像其他电商那样烧钱，而是采用互联网的社交媒体进行口碑营销。“粉丝经济”的创新改变了电商狂砸的固有模式。小米科技走的是网民最能接受的商务路线，不同的是，营销渠道移到了微博上，省下了广告费，也搭着我国微博用户数量急速攀升的便车，赚足了关注的目光。雷军坚定地说：“我们不在乎有人骂，只要有口碑，有不少人夸好。” 据记者了解，仅小米的微博就有30多人在维护。雷布斯、粉丝经济、饥饿营销、发烧友玩的手机、秒杀、期货手机，从小米手机面市起的十几个月间，围绕小米手机有着很多词汇炒作与被炒作。

雷军喜欢把小米科技称为一家“铁人三项”公司，即硬件、软件、互联网服务。技术创新和商业模式创新则是两把利剑。“在所有创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。”在雷军看来，离开商业模式，其他的管理创新、技术创新，都失去了可持续发展的可能和盈利的基矗

“第一悠着点，第二路还长。”雷军在接受本报记者采访时说到，脸上挂着掩藏不住的得意的笑，但他又努力让理智和冷静压制住内心的小骄傲。

精彩观点

移动互联网时代，一家公司成功的标准是软件、硬件和移动互联网三种资源的高度匹配。玩的就是铁人三项。

互联网创业成功的七字诀：专注、极致、口碑、快。天下武功，唯快不破。

互联网是一种观念。互联网其实不是技术，互联网其实是一种观念，互联网是一种方法论，你用这种方法论就能把握住互联网的精髓了。

五点反思

1.人欲即天理，更现实的人生观;

2.顺势而为，不要做逆天的事情;

3.颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考;

4.广结善缘，中国是人情社会;

5.专注，少就是多。