华为如何和AWS、微软Azure还有阿里云竞争？

李娜

从宣布成立到二级部门再到一级部门，华为云业务在半年内完成了“跳级”，成为了华为集团最重要的产品线。从某种意义上看，战略地位仅次于华为三大BG（运营商业务BG、企业业务BG以及消费者业务BG）。

8月28日，华为内部发文，表示为了支撑业务发展，云BU迁移至华为集团下，成为一层组织，华为官方对第一财经记者确认了此消息。而据华为云业务内部人士向记者介绍，云业务将成为华为近年来最重要的战略布局，为此公司将做持续投入。

在今年三月份，华为正式宣布成立CloudBU，并计划新增2000人专门进行业务扩展。华为轮值CEO徐直军在第14届华为全球分析师大会上做出了这样的表态：在公有云领域，华为一定会坚定地走下去，云是核心之核心。他表示，公有云就是未来基本的商业模式，在5年时间内，以此为契机，完成华为的数字化转型。

事实上，随着ICT整合时代的到来，云计算领域早已成为科技巨头们争夺未来机会的战略点，一些领域已经开始硝烟弥漫。

今年年初，低调的华为创始人任正非开始越来越多地成为各省领导的座上宾，而从与各省签约的内容来看，云计算、大数据和智慧城市建设成为华为与各省*生意的重点。在此之前，阿里集团董事局主席马云、浪潮董事长孙丕恕也在不同场合为各自的云业务进行“代言”。

来自IDC的一位分析师对第一财经记者表示，华为是云计算、大数据、移动互联的最大受益者之一，过去是，现在是，将来是不是，要看任正非能否带领华为赢得云市场话语权，这在华为内外部都是巨大的挑战。

从发展的角度，华为的决心不言而喻，但晚到的华为如何和AWS、微软Azure还有阿里云竞争?

“华为公有云策略是，首先有自己的公有云业务，另一个是和全球运营商合作的公有云，携手运营商和商业合作伙伴打造生态，实现行业云化，这就是华为CloudFamily战略，是区别其他公司的不同的公有云发展之路。”徐直军说，希望外部竞争更为激烈一些，推动运营商加速云业务的转型。

和目前国内云计算市场的竞争对手相比，徐直军认为，华为的最大优势是运营商的伙伴关系和线下服务行业企业的能力。

例如德国电信T-Systems、中国电信等运用华为云技术构建了云平台，通过共享统一的技术和生态，它们也是华为全球公有云服务能力的一部分。此外在线下服务方面，华为还将提供云迁移咨询和服务支持。华为CloudBu总裁郑叶来强调，华为全球超过12000家合作伙伴，华为也将利用生态优势发挥在云生态系统中的价值。

而事实上，华为也在各个行业推进云业务的发展。华为云近期在广州举行了“华为广东工业云平台生态联盟”启动仪式，结盟如中软国际、深圳美云智数、金蝶软件、广州明珞等十余家合作伙伴，瞄准工业物联网。

郑叶来表示，制造企业上云与制造云并不相同，制造云与智慧制造云也有所不同，这分属制造企业数字化转型的三个阶段，需因地制宜地助力企业上云。他表示，华为开放自己30年在ICT和高科技制造行业积累的能力，包括研发设计、生产制造、经营管理、供应链物流等整个制造业流程中的能力，根据客户不同发展阶段提供华为云解决方案，赋能产业新价值，让制造更智慧。

事实上，从目前云市场的机会来看，主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是*，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务，最近又有PPP模式进入，如1分钱中标。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。

而据华为介绍，华为目前可以提供基础设施、设备、运营和运维和服务等一整套解决方案。

但从体量上看，华为三年内赶超竞争对手的内部目标依然挑战巨大。国际研究机构IDC数据显示，2016年中国公有云IaaS基础架构即服务市场总容量为100亿元人民币，阿里云以40亿元的收入拿下了近四成份额，而华为则未进入前五。