信息流、竞价推广文案怎么写？没转化怎么办？

你知道一条点击率5%、转化率80%的文案是怎么被创作出来的吗？

在sem推广过程中，文案的作用大家都知道。它的重要性大概也就占据整个sem推广流程中99.99999%吧。

但网上的清一色文案技巧早就看的厌烦，吸引好奇、从众效应、数字化...等等，虽然看的不少，可关键就是写不出来。

接下来就让我们扒开文案的表面，看看一条高转化文案到底是怎么被写出来的。

本文主要涉及的知识点有：

高转化文案写作的5个必备姿势

高转化文案基础写作方法

高转化文案写作姿势

无论是长文案还是短文案，无论是撰写创意还是设计着陆页，在写文案时都要遵从这套底层写作逻辑。

1. 提取产品卖点

卖点是一条文案的精髓，是你写作的依据。但你知道如何分析卖点吗？

99%的人所寻找的产品卖点都是产品特点。在这，我们要牢记一个公式：

产品卖点=产品特点+可提供的价值

我们以“月饼礼盒”为例，详细讲解下。

首先第一步，你可以做一个表格；

其次，罗列出产品的所有特点，填入表格中，

最后，将产品特点翻译成通俗易懂的人话。

填完这个表格后，你就提取出了产品的全部卖点。

2. 筛选产品卖点

现在你的产品虽然有很多卖点，但你不可能全部写上去，你必须寻找出最适合你这部分目标人群的产品卖点。

所以，这就涉及到一个分析人群需求和筛选卖点的过程。

如何分析人群需求？

如果你隶属于电商产品或淘宝上有卖的，在淘宝搜索框内输入相关关键词，然后它会出现相关长尾词，这些词就是用户的需求。或者，在百度指数中有个需求图谱，通过搜索关键词来了解用户的关心点。

通过上述两点，你基本已经可以筛选掉一大部分的卖点。但这远远不够，你还需要产品卖点差异化！所以，查看你的竞争对手都在推什么卖点，然后就把这个卖点pass掉，剩下的，才是你真正需要的卖点！

划重点，筛选卖点时要遵从两项原则：

（1）这个卖点能否满足目标人群的需求——能满足需求就是好卖点，能满足主要需求更是好卖点。

（2）这个卖点会不会与竞品雷同——与竞品不雷同的就是好卖点。

直接上个例子。（还是用上面那个月饼礼盒为例）

根据两个原则筛选出的卖点，你就可以把它作为写文案的关键点了。

3. 选择说服逻辑

简单来说，就是你想用什么样的技巧吸引用户？再直白点就是你网上看到的清一色写作技巧。

由于在下文会详细解说，在这便不做太多赘述。

4. 结合场景完成写作

当你提取了产品卖点，也选好了下笔的写作逻辑后，此时你需要再考虑写作内容风格的问题。

不同场景有不同的写作风格。

比如说，冷兔（一个每日分享热门搞笑内容的公众号）的写作风格和网易云课堂的写作风格肯定不一样，冷兔的写作风格走逗比搞笑风，而网易云课堂的写作风格走专业资讯风。

再比如说，同是支付宝的渠道，一个是微博，另一个官网，两者的文案、排版风格也是截然不同的。

所以，在决定下笔写作的时候，一定要结合你所处的场景去输出对应风格的内容。

以上就是高转化文案写作必备四个姿势，在写的时候，你只需要按照步骤一步步来就好了。

接下了，我们来看下文案写作的5个基础写法！

短文案的5个基础写法

我即将要介绍的5个写法，就是你的写作逻辑。

当你学完这5个，等你再看竞争对手的文案时，你就会恍然大悟：原来他是用了这个套路！

1. 优惠好处+催促行动

人都是爱贪小便宜的，假如你的产品有优惠、打折、降价、领券、红包等等。

那就直接在标题上表现出来，再加上时间紧迫感和创造人气爆款，这样的创意怎么可能不打动人！

示例：

《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠￥198，错过了就没下次啦！》

《明星爆款智能马桶盖只要平民价，现在购买还能再享受8折优惠！》

2. 痛点场景+合理解决

假如你的产品能够很好的解决某类人的痛点，那么你就很适合使用这个方法。

你需要描绘出具体的痛点场景，然后说出你的解决方法。

示例：

《过年送礼不用纠结！送这个礼盒，保证人人看到两眼发光！》

《吃减肥食品真的不会变胖吗？看了这个就知道！》

《如何治好你的“英语学习拖延症”？送你一个简单粗暴的方法…..》

3. 假设场景+严重后果

人是很怕遭遇不幸的，所以假如你间接告诉用户，不用你的产品会出现各种各样可怕的后果，那他一定会去用的。

像以下这样的标题，你肯定很想点进去看吧~

示例：

《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》

《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》

4. 颠覆认知+提出疑问

人呢，总是喜欢一些有趣的现象或能够颠覆当前认知的东西，所以可以利用人天然的好奇心，让好奇心驱使用户去查看你的文章。

示例：

《用了这款马桶盖后，居然再也没用过厕纸？》

《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆？这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格！》

《95%的人都患了“拖延症”，另外5%的人都在看这篇文章……》

5. 提出现象+话说一半

当有人跟你说了一句“我想跟你说个某某的八卦……算了，还是不说了”，估计你都要气死了对吧，恨不得拿刀威胁他赶紧说完。

那么这个写法就是利用人这样的心理，促使用户点开看文章。

示例：

《每次下定决心学好英语却总学不来？原来是它在作怪！》

《想一个月瘦3斤？这些所谓的“减肥食品”千万不能吃！》

要注意的是，写文案时，千万不要脱离你提取的卖点，一定要结合卖点去套用这5个基础写法，这样才能写出一个好的短文案。

最后，再送给大家一个自检表格，大家写完文案后，可以通过这个表格去检查自己的文案是否写到位。

写文案的时候快试试吧，有思路、有条理才能事半功倍~