网红经济的营销套路 对大学生群体消费模式的影响

“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代”。

“网红”专指网络红人。在 2016年，papi 酱以幽默犀利的吐槽短视频迅速窜红于网络平台，其视频模式广受商业资本的青睐，而随着李佳琦、薇娅、李子柒等等19年网红新贵的出现，也将网红群体和现象推向了舆论的风口浪尖，。随着网红群体的发展，也催生出了一种新的经济模式，网红经济。网红经济在长时间的发展中，其营销策略主要以内容营销与社会营销两个模式为主。

“网红”的存在是因其表现形式与网民的某种特质相符合，进而引起大量的关注形成粉丝效应。“网红”可能存在于生活中的各个领域，例如服装、美妆、音乐、游戏、美食、宠物、旅行、摄影、体育等。“网红经济”则是指“网红”们在社交平台上聚集一定人气后，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，将粉丝转化为购买力，进而形成具有一定粉丝群体的网红经济市场。

网红盈利方式：

1、名利双收的捷径，广告代言

2、内容付费，粉丝打赏

3、网红电商模式

4、短视频直播

5、影视演艺

营销学套路之社群化营销:

1 社交平台的选择

2 通过个人节点融入社会关系网络来建立关系网络

3 持续积累用户资源

大学生群体，一个极度关注网络的年轻群体，追求新鲜感、追求潮流时尚，消费行为很容易受到“网红经济”的影响和暗示。

大学生日益成为网红消费主体

网红经济对关注网红的大学生消费影响在不断加深，特别是在服装和化妆品方面。

有数据显示，关注网红的大学生占比高达69%，其中大约30%左右会在网红电商、网红直播等领域进行消费，大学生已然成为网红消费的主力军。

许多网红以自身外貌或内容特色等优势获得粉丝关注，利用粉丝强大的影响力经营网络店铺，借助图片、音频、视频等新媒体产品，通过自媒体形式向大学生推销各种服饰和化妆品，并对其功效作出测评。

有些大学生群体抵御诱惑的能力较弱，尚未形成完整的价值观，出于对网红的关注和信任会跟风效仿，将其标榜为一种时尚标杆。

大学生逐渐成为网红内容供给主体

2018年6月19日，艾瑞与微博联合发布的《中国网红经济发展洞察报告》显示，2018年网红领域步入多元化，网红粉丝趋于年轻化。

据统计，微博网红中80后群体大约占比55％，90后群体占比32%左右。

与2017年相比，网红受教育水平有所提升，其中大学生占比63%，成为网红群体中不可或缺的一部分。

大学生相较于上班族有更灵活的时间和精力，高学历的教育水平也让他们与传统网红相比能提供出更有价值、有温度的内容。

大学生占比不断提高推动着网红内容制作水平的增强，从而加速了网红内容产出的多元化。

网红经济下大学生消费的特点

（一）网红经济下易产生冲动消费

（二) 消费过程易产生从众攀比现象

（三) 消费理念易产生扭曲

网红经济的发展前景

1 虚拟网红成为新类型

2 内容输出多元化

网红经济在年轻群体中的 swot 分析。

1、优势：

社交网络，移动支付的普及，短视频 app 的涌现，便捷的注册，个性化的传播，看直播了解到新颖和潮流产品信息，成为网红产品营销的有效方式。

2、劣势：

对大学生消费观念和消费欲望的影响也越来越大，导致大学生消费缺乏理性判断。

拜金主义、从众攀比心理等不良现象也随之产生，已对部分大学生的身心健康产生不利影响。

大学生盲目追崇网红经济，长此以往会因为满足一时购买欲而引发个人财务危机。校园贷等不良贷款方式便趁虚而入，后果不堪设想。

与此同时，在极度关注网红经济产品的网络世界里，大学生的注意力以及时间精力过多消耗在虚拟世界的产品信息上，这势必会影响到大学生正常的学习和生活。

对于依靠网络平台发布产品的网红，相关监管政策尚不到位，产品、网红本人的社会属性等相关信息都有待考证，为网红经济市场发展埋下了隐患。

3、发展机遇

网红经济的快速发展在促进大学生消费的同时，也间接推动了大学生网红创业的诞生。

便捷的传播方式，自身体验过的网红消费，使网红创业在大学生中得以快速发展。

随着社会观念的改变，网红创业被越来越多的群体所接受。

随着就业形势的日趋严峻，以及*鼓励大学生创业相关政策的愈加完善，很多刚刚毕业、经济基础薄弱的大学生都会尝试选择网红创业。

4、威胁

随着国家对网络监管力度的增加，网红经济的负面问题不断被曝光，网红经济的传播力度和传播效果都受到了一定的影响。

大学生不再像当初那么疯狂的“追寻”网红经济，在日趋严格的网络监管环境下，网红经济面临着严峻的考验。