网红营销推广指南

一直有人问我网红是不是昙花一现，我只能说希望不是，毕竟我在做网红相关。也正如我前面所说，网红本质是内容，那么内容是不是昙花一现呢？

内容是昙花一现吗？

其实问这个问题的人，本身对网红这个词理解就是有问题的，在之前我们已经定义过，网红是那些在互联网创造内容，且在互联网上有粉丝的人。

符合这个标准的人有很多，譬如微博大号，豆瓣大号，百度贴吧大号等等，贴吧都已经十几年了，是昙花一现吗？只不过这些都是文字类网红。

到视频年代也是如此，这是信息变革的必经之路，排除刚兴起没几年的短视频，直播已有十几年的历史了，不仅没有消亡，反倒诞生两家收入还不错的上市公司。

要我说单一的网红可能会是昙花一现，因为持续生产内容是一道坎，但这个行当应该不会是昙花一现，因为用户需要优质“内容”来打发时间。

就像前两天有人问“互联网的流量都去哪儿了”，流量一方面是同类产品的分化，譬如陌陌分化微信，另外一部分就是新载体的切割，譬如直播。

特别是视频类网红扮演的就是这样一个角色，以后商业评论可能是短视频，也有可能是直播，新闻也是短视频形式，评论稿件也是视频格式。

网红推广指南

回到网红这个话题，网红真的很红，红到所有人都在打他们的主意，卖化妆品的，卖土特产的，卖车的，卖保险的，甚至是卖期货的都想让网红给他们创造利润。

我不知道这是好事坏事，但网红真的可以实现帮他们推广，因为网红大都有粉丝，依靠优质内容的硬广与内容植入，直接影响他们的粉丝，然后转化。

但问题是，很多人用网红推广却没有效果。这可能跟中国历来骗子有多关，就连网红这事都有骗子，说骗子可能有点重，但滥竽充数绝对不夸张。

就拿前几天我知道的一家公司一样，去学校300块找个学生去发布会现场，然后告知客户是网红，作假也好歹卖点假粉丝，搞个礼仪模特之类，刷点热门之类的，这样的作假实在有些业余。

可怕的是，这就是网红的现状，因为很多人压根就不懂网红。

网红推广的核心是什么？

内容的契合度与覆盖单个粉丝价格

我认为就是这两点，一个是内容本身是否是目标用户的痛点，看完这个内容是否能影响消费者决策，另一个是信息覆盖单个粉丝的价格。

第一点应该相对好理解，无论是直播还是短视频，本质都是内容。

我们需要看他过往的内容，以及当下的内容，过往的内容是否符合我们的产品，当下的内容是否符合网红以前的风格。

这些内容是否让受众无意识观看广告，是否能影响决策行为，或者形成记忆，总之就是实现投放广告的目标。

第二点就是价格，实际上就是广告中最简单的cpm成本。同样一个目标受众，广点通传递信息给也许是3块，公众号也许是1块，网红也许是1毛。

仅从第二点来说，短视频可能是现在最好的营销方式。视频网站硬广的cpm，基本都是150元左右，而网红的cpm成本可能还不到100元。

而且这还有一个本质的差异，就是视频网站是内容之外的贴片广告，还谈不上内容营销，而网红的内容全是广告，实现了内容即广告。

有时候我也在想，那些投放内容广告，而非内容植入的真的算内容营销吗？

网红营销推广的目的是什么？

根据我们服务客户的经验，其实找网红推广无非是两个目的，一个是广而告之的目的，另外一个就是做事件营销目的。

第一个目的相对好说，就像我上面提到的，网红的cpm成本低。我们可以准备多套素材，找网红进行投放看每个素材的最终效果，然后进行批量投放。

这里面会有两个核心的指标，分别是传递给单个用户信息的成本，以及最终的转化率，这和投放其他（如微博微信等）内容载体没有区别。

第二个目的则是事件营销，网红直播也好，短视频也好，本身可以作为事件营销的素材，也可以作为传播平台，这个也和传统文字类平台区别不大。

综上，网红和以前那些新媒体的价值一样，甚至从趋势上来说，视频是取代文字的载体，而两者最大的区别在于效果的衡量。

具体的衡量是，短视频这种我们主要看粉丝数量，以及单个视频的浏览量，这个相对好看懂，但至于直播，则是看粉丝、同时在线，以及收入。

有人会问直播为什么要看三个指标，因为粉丝可以刷，同时在线可以刷，收入是刷不了的，特别是高等级用户刷礼物这个数据是很难刷的，或者刷的成本太高，当然了这只针对平台抽佣较多的平台，如映客。

网红推广指南

网红真的很红，红到所有人都在打他们的主意，卖化妆品的，卖土特产的，卖车的，卖保险的，甚至是卖期货的都想让网红给他们创造利润。

但也真的可以实现创造利润，问题是得明白网红到底是什么回事。