闲转获1000万元天使投资 这家二手平台如何“玩转”二手货

不知从什么时候开始，人们开始偏爱“二手货”。在以往的传统观念中，二手物品往往给人一种廉价的感觉，甚至被人嫌弃。但随着近年来一些绿色消费理念的成型，越来越多的消费者尤其是年轻人已经成为二手市场的常客。

当今的年轻人对新鲜事物充满好奇，很容易产生冲动消费，热情冷却后又觉得物品非常碍事，扔了可惜，于是把他们挂在二手平台出售；而另一部分消费者在追求”性价比“，对一些二手物品并不在意，收为已用也未尝不可。

在海外市场，二手交易已经是生活服务的刚需，有60%的流量都来自二手交易。在国内，二手平台也在不断发展，如今互联网市场已经出现不少二手交易平台，例如阿里旗下的闲鱼，58旗下的转转，还有很多创业公司，例如爱回收、回收宝等，资本也非常看好这类市场。

近日，一家二手闲置物品平台“闲转”获1000万元天使投资，该公司成立于2016年底，目前旗下拥有闲转、二货、二拍、二租、二师兄、享兑宝等品牌，立志以二手物品出售、回收、置换、拍卖、以旧换新等形式打造出闲置物品一站式处理服务平台。

找准用户痛点

闲转创始团队发现市面上的闲置物品交易平台大多比较混乱，存在很多用户被骗的案例。为了帮用户解决这个痛点，他们便开始创建一个更有安全保障的闲置物品交易平台，以微信认证和芝麻认证为基础，再根据平台自建的便签体系为依托，形成了平台内的诚信体系，让用户之间的交易更有保障。

为了满足不同用户的需求，闲转又陆续开发出二师兄、二货、享兑宝等平台，利用不同平台的特点来满足不同用户的需求。

打造“以物换物”独特交易方式

最常见的二手平台的交易模式是物品买卖，而闲转团队依托微信小程序和app为载体，建立了以积分代币的形式实现平台内用户闲置物品互换的服务平台享兑宝。

享兑宝平台主打以物换物，使用平台积分“宝石”作为媒介交换，无需现金，方便交易双方实现以物换物的行为。平台用户将限制物品通过平台“送”给他人换取宝石，再利用宝石买到自己想要的东西。此外，平台还支持签到、分享，额外获得积分奖励。

享兑宝用一个月时间就从小程序二手类目中脱颖而出并累计新增用户500w。目前在二手换物市场稳居行业第二名，在小程序网络购物类排名目前已达第十名。

闲转联合创始人表示，“享兑宝除了提供闲置物品交换服务以外，后续还可通过我们自有的二手平台产业链，在二手市场业务里提供多种服务。从二手的线上买卖到线下的处理，闲转系列本身已有完善的体系。此外，通对享兑宝的高流量入口平台进行引导、转化，最终可实现“高进高转”的平稳生态圈。最终让用户仅在享兑宝一个平台里就可以完成闲置物品的所有场景服务。”

考虑到享兑宝只适用于一些低价物品，对于一些数码产品等高档物品，很多人还是希望拿来还钱，因此闲转也会将闲置物品置换、出售、拍卖、回收等功能进行融合，打造一个闲置物品处理服务的一站式平台。”

二手市场潜力巨大 又是一个创业好时机

根据中国互联网经济研究院数据显示，我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。在移动互联网网民中的渗透率为3.6%，同期的用户规模增速超过移动互联网整体增速。

由此看来，二手市场潜力巨大，既然存在创业机会，如何进入这一市场呢？对于闲转而言，一是找对用户痛点；二是开发出多个平台来满足用户不同需求。对于创业者而言，首先找到二手市场其他用户痛点，以此来打造独特的运营方式，二手交易市场作为买方与卖方交易过程中信任的平台，其作用不仅是信息提供者，更应该是信息把关者，只有买卖双方获得良好的交易体验，才能培养出消费习惯，整个市场规模才能继续扩大，才会有更多创业发展空间。