苹果中国激进促销：但iPhone降价不会常态

有好事者统计，去年国产手机在19次发布会上27次怼友商，苹果躺枪10次，比排名第2的华为多出一倍。强行碰瓷是新品牌上位的惯用伎俩，国产手机早非吴下阿蒙，为何乐此不疲？

手机营销有固定套路，所谓春天谈创新，夏天讲故事，秋天聊情怀，冬天拼营收，不同阶段有不同的任务，“怼苹果”顶多是竞争的初级形态，象征意义远大于实际价值。

关键是国产手机和苹果并不算友商。

iphone中国份额2015年以来四连跌，去年只剩9%左右，根本原因是配套成熟，产能过剩，加上用户审美疲劳，使得国产手机有机会吃掉苹果不屑也无力顾及的低端需求。

从技术层面看，苹果失去这部分需求并没有影响基本盘，2018财年苹果的营收和利润同比涨幅超过16%，iphone销售额1600亿美元，同比增长18%，利润相当于中国手机top4之和的3倍。苹果股价全年暴涨49%，8月2日首次突破万亿大关，也让库克拿到了1200万美元奖金和2.1亿美元股票奖励。

联系到三星手机在中国仅剩1%份额仍然雄霸全球出货量冠军，可见中国需求萎靡对于苹果和三星的冲击并不如想象中那么大。

苹果一直通过iphone的高端化稳定营收和利润，2007年首代iphone是499美元起，2010年iphone 4是599美元，2012年的iphone 5是649美元，2016年iphone 6是749美元，2017年的iphone x起步价达到了999美元，苹果asp增速并非最快，但绝对值是所有手机品牌中最多的。

苹果asp增速回落，但绝对值吓人

综合各大机构的出货量和销售额数据，我们大致推算出iphone中国均价在5400元～5500元左右，毫无意外排名第一；三星为3800元～3900元，华为是唯一均价超过2000元的国产品牌；小米滞留在1300元区间，魅族退化为千元机，锤子手机根本失去了统计价值。

华为和ov的个别机型突破5000元甚至上攻万元区间，并不意味着与苹果的直接竞争，后者从不回应碰瓷也说明了这一点。

在国际市场上，日本市调机构auncon有个研究，人均收入越高的国家，ios系统市场份额越高，瑞士、丹麦、挪威、瑞典都是如此，其他如美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、日本、英国等等，北欧诸国只有芬兰例外，原因众所周知。android份额最高的10个国家分别是埃及、伊朗、巴西、韩国、马来西亚、墨西哥、土耳其、泰国、印尼、印度，韩国在列的原因同样众所周知。

真相是国产手机与iphone并不存在替代关系。按正常逻辑，华为应该与ov互怼，小米和荣耀捉对厮杀，才是有效竞争。热衷怼苹果刻意模糊了品牌级差的对应关系，更像是公关而不是销售策略。

奔驰卖不好，说明目标客群的收入和品味发生了变化（比如选择其他豪华品牌），你非说是因为捷达的竞争，这不胡闹吗？

中国手机市场情况特殊，5g概念抑制了需求，换机潮可能延宕到2021年，头部品牌确保营收、安全过冬是第一要务，当活下来的本能胜过讲故事的冲动时，小米终于怼上荣耀再正常不过了，看惯了“果黑”戏码的观众反而不适应了。

其实，支撑国产手机挑战苹果的需求一直存在。

counterpoint research做过一个调查，半数中国用户愿意购买400美元以上的智能手机，其中三分之一接受超过500美元的产品。抓住这个需求肯定不是靠吹牛怼人，也不是混淆视听的骚操作，而是发现并攻击苹果的战略短板。

53%的中国受访者有意购买400美元以上的手机

乔布斯驾鹤西去，掏空了苹果的品牌力，库克一直靠业绩而不是创新说话，沧为财报的奴仆，但低估苹果的战略纠错力是危险的。

讥讽库克是守成之主很容易，他在人才济济的苹果脱颖而出，自有过人之处，乔布斯最欣赏的就是他这种做好份内之事又能守住分际的性格。库克或许没有惊世之举，但绝不会轻易犯错。

宏观上看，苹果的mac、ipad、可穿戴产品和服务收入始终表现良好，支撑了苹果股价重回技术性牛市，真正危险的是对iphone依赖甚至已经发展到对某个机型的依赖。

库克放弃apple tv，放弃前景无限的无人驾驶，把注意力转回内部，去巩固能带来真金白银的主营业务，补强高通官司暴露的技术短板，这个决策完全正确，但以时间换空间还要依赖iphone的统治力。

苹果2018财年接近63%的营收都是由iphone创造，在售机型却不超过10款，贡献利润的就是几款明星机型，所以每年9月的新品发布意义重大。

苹果的财年从每年10月1日一直到次年9月29日，首季因为包含圣诞节又是新品冲量的主要档期，因此备受重视。2018财年首季iphone销量达到7731.6万部，今年情况却不乐观，营收和利润同比大幅下滑，库克这才急了。

然而他的拆招多少有点自相矛盾。

一方面苹果退出了热火朝天的出货量游戏，从今年开始不再公布这一数据，用销售额而不是出货量说话，更符合苹果的利益。另一方面，苹果2号人物、奢侈品女王angela ahrendts离职，似乎又说明了对原有价格体系的某种反思。

苹果最近在中国电商平台尝试了一些激进的销售策略，廉价iphone也出现在拼多多上，给人感觉苹果正在小众高价和薄利多销上犹豫不决，未来可能参考三星机海战术，也可能学华为和小米的多品牌运营。

但这只是错觉，因为：

第一，苹果没有三星的硬件实力，机海战术非其所长，封闭的ios系统也不可能开放定制，体验做不出差异化；

第二，降价不会常态化，因为iphone在发达市场表现良好，在印度这样的新兴市场需要耐心培育，贸然矮化品牌是饮鸩止渴。

苹果的应变策略必须考虑两件事。

首先是加快新品迭代的速度，乔布斯以来的惯例，苹果每两年才放一次大招，单数年的小迭代已经不能支撑产品的高溢价。

此前苹果偷偷给老款iphone降速，虽然官方解释是保护设备，大家都怀疑是提升换机节奏。苹果为此还惹上官司，于是库克又抛出一个名为“repair vintage apple products pilot”的老用户关爱计划，给那些年事已高的设备提供维修，但并不完全免费。我们也不排除苹果门店员工“善意”劝导怀旧的老顾客：

“给您申请了一张优惠券，您加点钱以旧换新，整部iphone xs max吧。”

另外，库克为之前的促销策略辩解时，还埋了一个梗，他声称某些国家货币走弱，是推高iphone售价的元凶，苹果促销只是为了让价格回归正常水平，这话明显是针对营收下降的大中华区而言。

可见库克并不希望苹果的促销被理解为定价策略的重大调整，大中华区贡献了苹果20%的营收，仅次于北美和欧洲，伤害品牌的低价竞争并不符合苹果的根本利益。

苹果的后手应该还是特供机。2016年苹果在iphone se上做过试探，4寸迷你屏配上诺基亚玩剩的彩壳，中国首发卖到3288元起，当年就不受欢迎，2017年黯然下架。没想到最近反而重新上架，北美官网报价249美元起。天晓得库克的夹袋中是不是还藏着iphone se2这种更逆天的圈钱活宝。

假使苹果有一天沦落到要靠粉丝的信仰充值、情怀续命，真的要去定制“人傻钱多”的新品，国产手机怼苹果才真是政治正确了。