明明有实力非要去跟随 佳能商用打印之殇

2018年底到2019年初，作为办公文印行业的龙头企业，佳能先在上海做了一场媒体分享会，后在深圳举行了一场合作伙伴大会，两场发布会虽都有新品的发布，但却人看的心寒，不禁让我们产生了疑问：曾经的佳能去哪了？

在数码影像和办公文印行业都颇具知名度的佳能，相机卖的好，打印机更是不错。

今天我们单说其打印产品线，从如今两大主流喷墨打印技术——热发泡打印技术的发明者，到桌面级激光打印产品的标杆，再到家用照片打印产品的开创者，一系列荣誉的背后，是佳能对于时尚的把控，是佳能对于技术的创新，是佳能对用户的了解。

自从智能手机挤压传统照相产品市场后，佳能提出了b2b计划，准备用多年时间，将传统的b2c业务中心转移到b2b上，原本以为一直在佳能内部倍感压力的办公文印产品终有抬头之日，但三年过去，我们看到的是一个在市场中扮演“跟随者”的佳能。

一、墨仓&加墨式

自2010年爱普生发布墨仓类产品以来，该品类产品以极低的单张打印成本备受市场追捧，时隔五年后，在其它喷墨品牌都推出类似原厂大墨仓加墨类产品后，2015年底佳能成为了四大喷墨打印品牌中最后发布加墨式打印产品的品牌。

此时，市场中已被爱普生墨仓类打印产品占满，作为最后一个跟进的品牌，佳能需要面对的不仅仅是一个爱普生多年积累的口碑，更需要与其它两家后进的品牌一同抢占这一市场份额，难度之大可想而知。

从技术上来讲，佳能自研发的热发泡打印技术优点是墨滴小、喷头造价低廉，但当应用到这种墨量极大的入门级打印产品时，打印技术的短板就会显现。

首先是堵头的情况，因为佳能热发泡打印产品的喷嘴直径更小，堵头的几率更高，所以我们可以看到佳能加墨式打印产品喷头都是可更换的而非是永久性打印头；

其次，为了降低堵头的概率和制造成本的考虑，佳能加墨式打印产品不得不使用喷嘴直径更大的入门级喷头，如果使用加墨式打印产品后你会发现该产品的打印精度无法与其品牌其它同价位产品比肩，甚至是一些普通的家用打印产品都要比它好很多。

最让我们百思不得其解的是，佳能在发布加墨式打印产品时，其传统家用喷墨打印产品mg系列、ts系列在市场中皆有不错的口碑，加墨式g系列产品的出现无疑对前者市场销售行为冲击极大。

毕竟其它品牌做墨仓式和自己品牌做加墨式是两种概念，前者顶多是市场中部分人群需求，后者却是推翻自己固有产品线，无疑属于自损的行为。

二、炫飞&瞬彩

在2018年12月佳能在上海召开了媒体体验活动，在此次活动中其新一代便携式照片打印产品“瞬彩”系列产品在众多媒体前正式亮相。

当我们看到“瞬彩”时，脑中并没有使用手机连接打印的方便之感，反而呈现的是佳能又向自己砍了一刀。

佳能“瞬彩”系列便携照片打印产品，其归根究底使用的是这几年渐渐过时的zink打印技术，使用这一技术的产品在市场中比比皆是。

如：lg的趣拍得、柯达拍立得、宝丽来拍立得、惠普小印、荣耀mini照片打印机、华为便携照片打印机等等，在市场竞争如此激烈的情况下，佳能此时“入坑”我们不得不佩服其勇气。

佩服归佩服，但疑问总是要有的，佳能的那只可爱的小企鹅——炫飞，将被置于何地？同样的市场定位，同样可用手机直连打印，采用热升华打印技术的炫飞难道就因为“胖”被佳能所淘汰么？

我们承认，炫飞确实比后起之秀瞬彩体积更大，不便于用户携带使用，但无论是打印精度、成像质量、品牌知名度、单张打印成本等等参数上，都是炫飞更胜一筹，且炫飞一直是该类产品中领导者位置，多年从未动摇！

三、页宽&色彩佳人

促使我们写这篇文章的是1月20日佳能在深圳召开的合作伙伴大会暨新品发布会上新发布的“色彩佳人”系列彩色喷墨复合机产品，这明显属于盲目的跟跑！

从现以披露的“色彩佳人”系列彩色喷墨复合机性能规格上来看，该产品采用喷墨打印技术，而大批量的每分钟40/50页的彩色输出性能，无疑采用的是类似惠普的页宽式打印技术或爱普生的阵列式打印技术实现的。

一方面我们在为佳能精准的战略眼光拍手称快时，另一方面我们对佳能原有的中速彩色激光复合机感到了惋惜。

目前中国市场内仅有惠普和爱普生推出了采用喷墨打印技术的复合机类产品，但两者各有不同目的。

惠普近几年正在全力发展其a3幅面打印业务，页宽式打印产品作为市场中不同技术的产品很容易吸引企业用户尝试性的采购，从而为惠普带来相应的市场份额。

而爱普生更是早在多年前就将其基于激光打印技术的产品砍掉，专心做喷墨打印技术产品，而阵列式复合机的出现，是爱普生对企业级文印市场的一次试探，看喷墨打印技术是否可以为企业带来更好的文印体验。

反观佳能与其它两个品牌大有不同，首先佳能采用激光打印技术的数码复合机产品虽不在市场中属于第一梯队，但仍为标杆类产品，采用激光打印技术的数码复合机产品市场前景极为广阔。

其次佳能基于喷墨打印技术的数码复合机产品是否会像其加墨类产品一样对自身现有产品线有所影响还不得而知，但相信这两类打印技术的同类产品肯定在市场中格格不入。

从2015年到2019年佳能的跟随之路还要走多远？

从2015年的加墨式打印产品，到2019年的采用喷墨打印技术的数码复合机“彩色佳人”系列，我们可以明显的看到佳能从个人级便携打印业务到企业级文印业务的产品上有跟随其它品牌的影子，但每一个办公文印品牌都有其在市场中的特殊角色，这也是该品牌在市场中安身立命之本，如此的跟随学习，难道佳能不怕将自身荣耀的光环摘的一个不剩么？

在办公文印行业中产品同质化本身就较为严重，此时的跟随无疑加剧了这种情况，当市场价格、品牌认知、产品技术都处于劣势时，同质化的产品在市场中还有生存的空间么？企业还能获得相应的利润么？

从曾经的王者，到如今的跟随者，我们印象中那个颇具创新、时尚、扎实的佳能离我们渐行渐远。

做市场就好像打牌一样，不怕一手烂牌，就怕一手好牌打烂了！

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