电商行业未来走向：小程序或成传统电商标配

7月11日，微信官方宣布了小程序新数据：

已上线小程序超过100万个;

超过150万开发者加入;

已有5000多个第三方开发平台;

每日人均打开小程序的次数为4次……

小程序将成为新的技术标准，或将成为传统电商的标配。

小程序发展势头一片大好，并逐渐成为2018年投资的风口。

据阿拉丁发布的《2018上半年小程序白皮书》显示，一线基金80%已经入场，上半年进场投资金额超过30亿元人民币，金沙江创投、红杉中国、险峰长青、idg、真格基金等悉数布局。

在小程序繁荣的背后，到底是谁在获利?

统筹电商发展进程来看，电商发展应分为三个阶段：传统电商、内容电商和社交电商。

第一阶段，传统电商即货架式电商。

平台方联合品牌商摆好商品，通过电商造节、打广告、送券等形式，吸引用户消费，这是一个单向信息流传播场景。传播过程中，效率低下，用户只有产生刚性消费需求时，才会进行搜索式购物。

如今的现实情况是，手机淘宝的日活不断下降，大部分卖家开始寻找新的出路。

第二阶段，微信发展五年后出现的内容电商。

内容电商相较传统电商而言，新增一层信息交互，通过订阅和推送，平台与用户开始双向流通，小红书就是这一阶段的产物，将信息流利用到极致，用户和卖家之间的关系更趋向与粉丝和明星的互动，这是电商1.0到2.0的进化。

第三阶段，步入社交电商时代，信息的传播从双向流通走向去中心化状态。

这一时期，信息分发完全以人为中心，不是货架，也不是公众号的推送，而是人驱动人进行快速裂变。可以说，拼多多就是社交电商真正的开场玩家或是集大成者。

社交电商有两大购物场景：朋友圈和会话。如何利用这两大场景实现裂变，是小程序创业者需要思考的问题。

以一个典型的用户购买路径为例：从朋友圈或群聊，进入小程序首页，拿到优惠或抵扣券后产生一次购买。然后，小程序消息通知进行二次复购，支付完成后再次分享和奖励，产生拉新再回到会话和朋友圈，实现新用户购买闭环。

如果传统电商买完东西意味着交易结束，而社交电商买完东西，裂变才刚刚开始。

新的流量红利、更低门槛的实现方式及更高的转化率，三点结合让小程序发展到今天的境界。兴奋之余，我们不妨回归起点，思考小程序的本质。

那么，现在及未来，我们又该如何把握小程序的发展红利，有两点需要特别注意，那就是人群和发展方式。

第一，打通四线往下及中老年人群的信息流和资金流;

第二，微信通讯录在信息裂变上带来的低成本获客。

小程序的发展就是要始终坚持拿信息裂变作为方法论，去服务四线往下的微信互联网新增用户，这便是42章经曲凯阐述的小程序或者微信生态里真正的机会。

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