优减创始人郭蓉：创业需要拼尽全力

伴随着互联网的兴起,创业几乎成了这个社会的特色标识,人人谈创业,人人都想创业。创业17载的郭蓉(昵称:蝈蝈),正是互联网兴起中吃到第一批螃蟹的佼佼者,从15岁白手起家,到如今身价过亿。“我也有过失败的经历。人生起起落落很正常,关键是你要有拼尽全力的能力,这样你才能扛过挫折、持续成功。”

谈及创业的辛酸,郭蓉笑着说:“有风雨才会有彩虹,暴风雨洗礼后的鲜花会开得更艳,有时候咬咬牙,挫折就能挺过去。”而这,也是她的人生信条。

而这一切,都要从她的青春叛逆期说起。

(图说)郭蓉

15岁逃离家庭摆地摊

郭蓉1986年出生于陕西西安,爷爷是退休军官。她由爷爷一手带大,是部队大院里的小霸王孩子头,自小性格中多了一份男孩子的粗犷。

但儿时的幸福在13岁时戛然而止。这一年家庭遭遇变故,父母离婚,更不幸的是,一直宠爱她的爷爷也在两年后与世长辞。此时的郭蓉感到“自己就像是多余的”,于是离家出走。

离家后,郭蓉摆地摊做生意,郭蓉回忆道,“当时手里没钱,不敢租房,要是租房就没钱进货了。于是就到车站候车室、天桥底下、路边长椅上凑合一晚,刮风下雨的时候,还会到下水道躲避,自己常常半夜被冻醒。但路是自己选的,心里也没别的,因为一天不挣钱就没有饭吃,所以多苦多难也得坚持下去。”

郭蓉摆地摊收手机卖手机,晚上还会卖打口碟。那时候西安还没有专门的二手手机市场,郭蓉的地摊生意还不错,一部手机可以赚上百块钱。不仅养活了自己,还慢慢有了一笔小积蓄。

后来,正式的二手手机市场建起来了,郭蓉用积蓄一口气拿下好几个。“因为我相信我一定可以做大的,人在任何时候都不能没有自信,没有自信的人生就废了。”就这样,郭蓉的创业完成了第一次升级。

有了柜台后,郭蓉就学着别人一面卖手机,一面卖配件。后来摸索到了一个赚钱门路:去郑州手机批发市场拿货倒卖。初生牛犊不怕虎,年仅十六七岁的郭蓉大胆地将手头所有的钱都投资进去,第一次去郑州拿货时,还傻乎乎地抱着钱睡了一路。

值得庆幸的是,那是手机行业快速发展的年代,幸运的郭蓉生意越做越大,她几乎每周跑两次郑州批发市场。晚上柜台关门后,就奔波到郑州拿货,翌日下午又得奔波回西安,就这样持续了一年。这样虽然辛苦,但是赚钱的好日子并没有持续太长,很多同行开始模仿,竞争越来越激烈,郭蓉只能另谋出路。

郭蓉听闻深圳的手机质量好,还有国外品牌,如诺基亚、三星、摩托罗拉等,比国产手机更吸引人。恰好舅舅也在深圳,她就立马买了火车票,抱着进货的钱,坐了三十多个小时的硬座火车去深圳。“我第一次看到这么大的市场,整个人都傻了。那时候我才18岁,我就把所有钱拿了手机,然后回西安批发,一发不可收拾。”郭蓉回忆道。

在接下来两三年时间里,手机生意的瞬间爆发,让郭蓉实现了财务的*,赚到了人生的第一桶金。她不仅在西安购置了4家店铺,还在西安市中心买了人生的第一套房,全款买下第一辆车,新马泰三国、韩国、美国满世界游玩。此时,郭蓉才刚刚20岁出头。

(图说)郭蓉在自己小区

膨胀得越大,破败得越快

靠一套发财门路难以持久,尤其是“套路”不深的生意。去深圳批发手机的事情再次被模仿,令一部手机投资几千,却只赚数十块钱的利润。郭蓉心生倦意,再加上父亲说她文化水平不高,她一气之下把手机店都转让出去,转身报班学习文化知识。

(图说)郭蓉获得培训结业证书

在学雅思的过程中,郭蓉遇到了爱情,对方正是她的雅思老师,2010年,郭蓉与他结了婚,并生下了女儿。

但郭蓉是一个事业心很强的人,希望生活有充分的保障,尤其是有了孩子后,渴望通过打拼为未来的生活打下坚实的基础。“结婚后一年,我偶尔做饭、洗衣服、收拾屋子,但我内心认为,‘会做但不用做才是本事’。”郭蓉内心依旧向往着商海创业的日子。

时间来到2012年底,随着社交网络的火爆,极具商业嗅觉的郭蓉将眼光瞄准到社交电商,她认为社交电商一定是下一个风口。胆大的她几乎孤注一掷,投入了大量资金做社交电商。她最早操盘泰国佛牌,还做过减肥药和护肤品代购,2013年批发销售各种爆款产品,一年就赚了300多万,2014年更是自创护肤品牌vb时光锁。

上天再一次眷顾了她,她再次成为第一批吃螃蟹的人,社交电商行业的从业环境越来越好。郭蓉兴奋地说道,“用句不夸张的话说,做社交电商一年的时间,完全是凭借自己的运气,一年就赚到了几年干实业的钱,真的非常幸运!”

2014年郭蓉喜得二宝,选择去美国洛杉矶待产。然而让她做梦都没想到的是,当她从美国回来之后,丈夫却要与她协议离婚。作为母亲,她竭尽全力把两个孩子留在了自己身边!

2015年,更多的人也涌入移动电商,生意没有以往那么好做。郭蓉自己也要照顾两个孩子,无暇将精力放在事业上。眼看生意一天天萎缩,自己又束手无策,加上感情创伤、家务重担,郭蓉陷入了重度抑郁,开始酗酒,喝酒喝到吐,在家吃药打针好多天。

一年不到的时间赔了数百万元,整个人也丧失了斗志,变得颓废。郭蓉遭遇了一生中前所未有的大坎。

从谷底反弹重新出发

巴顿将军曾说:“衡量一个人成功的标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌倒低谷的反弹力。”许多前期取得成功的人因为一次重大挫折一蹶不振,郭蓉没有。

上帝为你关闭了一扇门,终究会为你打开一扇窗。2016年,为了给两个孩子提供更良好的成长环境,她决定卷土重来,再次创业。她意识到,创业不能只靠运气,一定要有精准的市场眼光、成熟的销售渠道和体系以及独到的运营思维。

郭蓉开始到处找项目。郭蓉把目光放在了一些新型创业项目上,并对其进行了全方位了解,先后操盘泉立方、西洋参茶等产品。凭着她拼命三郎的干劲、丰富的营销经验,泉立方市场表现越做越好,成为社交电商年度爆品。

2018年初又在西安市区创立电商推广公司,为几个大的社交电商品牌公司提供培训和引流服务。

(图说)郭蓉(前排左二)及其团队合照

历时两年,郭蓉满血归来,又一次站在了人生的高点。此时,赚钱已不是她做生意的唯一目标,她将做生意当成了事业,希望创建自己的品牌,“像自己的孩子一样”。

2014年,郭蓉曾有过自己的品牌——vb时光锁护肤品。但那时的她把品牌理解为快速赚钱的工具,红得快,倒得也快。2018年的郭蓉,已经历了人生和生意的大起大落,心态更为成熟,愿意沉下心来好好打磨一个真正的品牌。

(图说)郭蓉作为创始人在优减发布会上演讲

打造大健康品牌优减

2018年12月15日,优减轻食营养蛋白棒在广州隆重举行产品发布会,郭蓉是优减品牌6位创始人之一。这款产品由国际营养健康品巨头、被美国《财富》杂志评为“改变世界的企业”第二名的荷兰皇家帝斯曼集团研发,并配备了国内唯一一支千名私人健康顾问团队。

另外值得一提的是,优减建立了完善的营销体系,包括联合行业流量巨头打造优减“云流量工厂”,布局全网top150 流量平台,借助智能大数据筛选系统,每天可为经销商提供1.5万至3万条精准流量。再辅以完善的培训体系,可大大提高转化成交率。

郭蓉目前主要负责优减的招商和团队管理工作,同时参与运营培训。2018年,郭蓉与丈夫复合,丈夫认可了她的事业,辞掉工作全心照顾孩子。春节过后,她将来到优减广州总部,全身心投入优减品牌的建设中。“优减就是我的孩子,我会竭尽全力把它养大养好。”