从屡战强敌到挂牌上市 美团八年是如何走过来的？

作为港股近十年来最大的互联网平台公司，美团的上市引发市场关注。战团购、拼外卖、攻酒旅、抢出行......8年时间，伴随着争议和战争，王兴带领美团一路狂奔。

很多人也许会问美团究竟是一家什么公司？团购网站？外卖平台？网约车平台？似乎很难用狭义上的概念来定位，美团将自己定位成一家中国领先的生活服务电子商务平台。

美团虽涉猎领域广泛，但将其的业务拆分开来看，似乎每个领域都有或者说曾经拥有强大的对手，但最终为什么只有美团胜出？美团在这些领域究竟是如何运作的？

千团大战

2010 年3 月，短短的一个月，成立了数十家团购公司，拉手网、窝窝团、团宝网之类的团购网站突然就冒出来，美团也是其中一个。2011年5月，国内团购网站已经超过了5000家，这就是名噪一时的千团大战。

1.在红海之中抢蓝海

王兴认为，一线城市往往是竞争最激烈的地方，也是烧钱最猛的地方，想要在北上广深这种地方当第一实在太难了，一个一线城市的资金，完全可以开发三个成都、厦门、武汉这样的城市。2010年至2011年，美团在一线城市的市场份额并不是最高的，但是在不少二、三线城市，都形成了优势。

2.扬汤止沸不如釜底抽薪

由于竞争激烈当时大量团购公司为了抢到优秀单子和商家，团购网站不惜祭出“包销”战术——网站提前预付一笔款给商家，让商家把优惠单子放在自己网上销售，以垄断优秀货源和商家。

在同行激战正酣时，王兴选择不参与。王兴的判断是，疯狂烧钱不理性，竞争不能持续太久。团购网站最终能否立足，最关键的是产品质量和用户体验。美团选择一些适合用户定位的优质商家来做补贴，星巴克、哈根达斯品牌原本是不跟团购网站合作的，因为它有固定用户，犯不着打折。其他团购网站都拿不到，美团主动拿出钱补贴，一起做一个活动。这一招非常有效，转化率很高。

不盲目扩张、有目的的撒钱，稳定的成长，美团不仅从千团大战中活过来，还占领团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年盈利。

猫眼电影

经历“千团大战”与对手进行过刺刀见血的拼杀。王兴将视线锁定在源于团购，又独立于团购形态的电商垂直化领域，在更新换代迅猛的互联网中，不变随时会被更新的模式所淘汰。怎样提升用户黏性，怎样切入更可持续发展的道路成为了王兴必须考虑的问题。

王兴每天都守在后台数据库前，随时监测用户流量趋势以及每天点击率最高的团购板块，发现最受消费者欢迎的板块是电影和饮食，最终选择了电影行业作为突破口. 选择专注某一区域，将用户进行细分，再根据目标客户的需求提供更专业的服务。

和餐饮服务相比，电影业的信息化程度较高，而且产品极为标准。此外过高的电影票价，以及整体的供过于求，也为团购业务留下了足够空间。借助完全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价和交流的所有环节。

于是，有了猫眼电影交易额占据整个中国电影票房约20%的市场份额，占整个在线票务销售平台总出票量超过60%的漂亮数据。

美团酒店

美团酒店是美团继猫眼电影后在垂直化电商领域的又一次发力。

跟美团之前切入的餐饮团购领域不同，酒店行业已经存在着庞然大物般的在线电商平台。“携程、艺龙都是干了十几年。

于是王兴选择另辟蹊径，开拓新的蓝海。他发现，携程、艺龙尽管推出了团购，却是针对商旅需求的产品，而“年轻人自己掏钱”的市场是一个可以挖掘的巨大市场。

而同时，酒店预订行为正逐步从商旅和传统旅游向休闲旅游加速转变，因此酒店预订正从异地预订为主逐步转向本异地消费并举转变。以80后为代表的新中产，在周末、小长假及各类节日、纪念日中产生的住宿需求，更多地需要本地预订来实现。接着，美团赶上了消费升级的大时代新一代的中高收入、较高消费频次并追求生活品质的年轻人，正在成为推动美团酒店发展的重要力量。

很快，美团酒店就在巨人的身影下迅速成长起来。凭借平台效应、综合生活服务的生态闭环和自身的服务水平，美团酒店取得了“双巨头”之一的地位——仅次于携程网美团赶上了消费升级的大时代，成为国内第二大酒店分销平台。

美团外卖

美团外卖成为王兴拓展的第三个新兴垂直领域，也是增加美团对消费者和商家黏性的关键尝试。

在王兴看来，外卖能和团购进行完美互补：团购针对出门消费的顾客，外卖则针对宅男宅女；团购满足顾客省钱的需求，外卖则满足顾客便利的需求；团购解决了商家短期营销需求，外卖则解决商家长期销售需求。两者的组合能让美团在o2o餐饮链上更为完整。

美团将其在团购业务的先发优势，lbs服务，地推团队管理和商家资源拓展与管理方面的能力发挥到极致。早期，美团借助自己强有力的地推团队，迅速对饿了么实现了赶超。并且在很长一段时间与饿了么保持了一定的均衡。后期，一些产品以外的因素，如巨头的入场影响了战局。

在阿里未收购饿了么之前，外卖市场仅剩下百度外卖、美团、饿了么三大玩家。美团收购大众点评后外卖点餐系统里的点评非常丰富，但饿了么的点评并没有因为和口碑结合而有改善。饿了么凭借早期优势得以存活，外卖行业两分天下。

美团打车

从美团决定要开始做网约车起，战争便随之打响，美团以一个后来者的身份向巨头滴滴发起挑战。

美团进入了网约车领域。其出发点在于围绕用户的生活服务需求，目的在于不断提升网络效应和用户需求，最终依靠生态进行溢价，而并非依靠单个业务。

借助自身平台发展网约车业务的美团运营成本更为低廉，用补贴吸引用户，以更大的利润空间争取司机，美团打车的市场道路走得是顺风顺水，在短短三个月的时间内迅速打开并占领市场，比当时滴滴要快了不止一倍。

从2010年创立美团到2018年完成上市，美团经历多个风口亦屡屡对战强敌，从团购网站到综合性生活服务平台，美团虽不具先发优势，却能后来巨上但么美团走出了自己独有的且不可复制的一条路。

来源：a5创业网 作者：雨歇 转载请注明出处