深耕行业，商派推出“运动户外潮品牌”解决方案

随着全民健身被纳入国家战略、公众健康意识的觉醒以及运动配套设施的完善，我国居民对户外运动的参与度大幅提升，从而拉动了户外运动用品的市场需求增长。

根据调查显示，运动户外市场逐步进入成长期，增长趋势明显。行业整体渗透率和人数稳步增长，且市场逐渐向品牌化发展，行业规模将持续性扩张，2020年增速有望超过20%。

面对如此蓬勃的市场，为了更好地服务于垂直领域客户，商派成立户外运动品牌事业部，并推出“运动户外潮品牌”一站式解决方案，据悉，该解决方案涵盖线上、线下的全渠道经营工具，其产品功能覆盖了商家经营的全流程。面向运动户外潮品牌商，该商业方案不仅确保其品牌调性，更能顺应中国互联网化的市场环境。

一、多接触，随时随地“诱惑”消费者

新零售的诞生其实对应的是消费者对更高生活品质的追求，首要考虑的是顾客的便利性和需求。

以运动户外潮牌vans为例，通过商派提供的功能定制拓展，帮助vans实现精品爆款的打造。为粉丝打造专属的定制鞋，更满足了唯粉的需求。两周内便可出货，效率极高。

此外，vans通过产品深化和品牌投入，打造让消费者心动和尖叫的产品。这不等同于爆品，而是经典。在vans看来，优质的产品、完善的产品线才能帮助企业达到更好的引流。从以往的数据也可以看出，vans由于经典款销售火爆供不应求，补货时间不定，经常会因缺货无法下单。而缺货的背后是vans呈指数增长的品牌知名度。

vans使用商派标准平台加定制的模式，实现多应用场景。项目上线期间，完成多次流量超800w+的大促活动保障，目前每月销售额超过100w+。

二、多渠道，平台拓展最为关键

在业内人士看来，无论哪一种新零售的模式都必然需要对传统电商时代的人、货、场三种元素进行重新建构。

而消费者的购物渠道呈现多元化的趋势，他们可以在实体店、网店、移动智能终端等渠道购物，即所谓的全渠道购物。所以渠道拓展成为运动户外品牌商最为关注也是关键的一环。

以thenorthface为例，作为商派服务多年的客户，双方在社交电商领域进行了一次经典的合作。基于其用户群体的特性，ue通过商派推出了自己的小程序，以“秒杀”为切入点，针对限量版合作款等高端尖货，建立ue小程序的初衷也是主打尖货渠道。最终不仅在用户激活上取得了成功，更是在销售通路拓展上有了新的突破。

三、多方位，线上线下全民秀场

在这个信息时代，线上线上早已模糊划分。对于新零售，最大的特点便是：线上线下融合。

运动户外潮品牌通过新零售布局线上销售渠道，实现全渠道数据融合，同时依靠线下实体门店升级顾客消费体验，通过在网上进行一些折扣、拼团、砍价等活动，为顾客带来更多优惠政策，吸引更多消费者下单。

作为新零售的资深玩家，new balance通过商派协同化运营，实现管理系统与各个平台无缝对接，轻松串起了线上线下的“人货场”。

四、多生态，社群经济激活零售能量

“玩新零售，就要玩协同玩共生。”商派户外运动品牌事业部负责人表示，新零售是一种全新的物种，也是一个全新的生态。

新零售有自己的生态链，围绕着这个生态做服务，有很多事情可以做。最显著的就是以小程序为主的社群经济，社群经济本质上是生态经济，面对新零售社群电商时代已经到来这一趋势，运动户外潮品牌也早已全面布局新零售社群电商新生态。

例如，加拿大知名运动品牌lululemon，从2016年开始进入*市场，2017年携手商派布局新零售社交业务，仅仅用了2年时间就创造了出色的业绩。

不打广告、不请名人代言，以此节省的开支被用于请瑜伽教练和进行店员培训。lululemon打造了一个属于自己的大型瑜伽集体活动，成功营造了健康运动社区文化，通过打造一支内部kol队伍与消费者建立稳定的互动关系，贩卖一种生活方式，实现了品牌与业绩的双丰收。

一直以来，商派聚焦“人、货、场”，帮商家管好“人、财、物”。基于运动户外行业的探索，通过行业解决方案、场景解决方案和中台产品服务以及零售营销工具，商派支持了一批又一批优质企业构建新零售体系、布局全渠道销售网络，形成品牌业务全链路的数字化。

但这仅仅是一个开始，“垂直于客户，深耕行业才能为用户提供更有价值的服务，满足在场景大爆炸时代客户的需求。”商派ceo李钟伟表示。

所以垂直客户、深耕行业这件事儿，值得未来做十几年，甚至更长的时间。