双十一狂欢购物节，商铺备战需要做好一些什么功课？

作为一个老电商人，经历过太多次双十一，自己踩过坑，也看见过好多身边的人踩坑，这段时间一直在忙碌双十一，看到有网站在搞这个双十一的攻略，晚上抽出时间来给大家写一篇文章给大家说下双十一，具体该怎么搞，有哪些坑不要踩，这里尽量写的详细一点，欢迎各位与我互动。

其实这个文章应该早点写，因为双十一的准备工作，应该十月初就开始做。前段时间，一直在公司为双十一的准备忙碌，来晚了。废话不多说，进入正题。

看接下的我写的内容之前，先给大家讲讲，双十一，淘宝是如何分配流量的，很多卖家，只直到去准备双十一，搞活动啊什么的，却不知道为何去做这些活动，怎么样通过这些活动来使自己的利益最大话，双十一来一个大爆发。

双十一打标从11月1日开始，11月1日，当天的搜索综合排名，是根据过去30天的销量来排名的，(这里注意，要想双十一预热的第一天有好的开始，整个十月份的销量很种要。说到这有人要问了，那我十月找一天，淘客猛冲一波，直接干到销量排名前几去，这样我11月1日的排名不就能很高了么[这里笔者负责的和你说一句，任何情况下，你淘客猛冲一波，除了让你亏一波钱，不会对你搜索带来任何的帮助，任何时候，都不要傻傻的去淘客猛冲一波，切记!]，提高十月份销量，可以通过加大付费推广，或者刷单，或者淘客[平推，不要猛冲一波]，把整个十月份的销量做上去，11月1日打标的第一天，拿到一个好的搜索排名的位置。

11月2日的搜索排名，主要是根据11月1日当天的加够数量来排，11月3日排名根据11月2日的加购数[一个循环，一号排的好，加够多，第二天排名又好，所以十月份很重要，十月份没操作准备，基本这个双十一别抱太大希望了]，可能这里又有人说，那我11.1那天，多刷点加够，那我2号的排名就上去了，十月份不用怎么弄，1号多放点加够，刷个1万块的加够，第二天不是第一也是前十了![笔者解答，刷加够，可行，但是别机器刷，用人工刷。刷也不能刷大量，可以稍微刷一点，打个比方，11月1日和你排名差不多的宝贝，一天加够，1000，你刷100或者200，达到1100-1200这个水平，这样没问题，但是你一下刷个五百，问题就大了，淘宝现在系统算法非常牛逼，不要对宝贝进行太大的干预，容易引起系统的注意，把宝贝判定成异常产品，这就麻烦了]多开动脑经，做些活动，鼓励引导点进来的买家加购，提升自己的排名

11月11日零点，系统会每个小时对宝贝进行排名，这时候就不是看加购了，主要是根据成交来排名，这就是为什么，很多双十一商家，做活动，前多少名付款。。享受免单啊。。。优惠啊什么的。。。。目的就是前一时间段成交的人越多，下以时间段，排名越高。

双十一的操作，真的是一环扣一环，从十月就要做好完全的准备，如果没有整个的一个思路和操作，就幻想着双十一能爆多少多少，这种情况是没有的，双十一之前，每一天制定计划，去执行。双十一能收获多少，看你双十一前的努力了。

理解了这些，下面看我规划的一些时间节点，和操作流程

a.双十一的一些注意事项先和大家说一下

1.产品在9月15日至11月10日期间，不要做满减，不要发优惠券(淘客推广的话，发阿里妈妈店铺券，不要发商品券)如果这段时间有满减，满赠，或者发优惠券的话，会给双十一商品价格的报名带来很大的麻烦，双十一之后的15天，是报名双十一产品的价格保护期，产品的价格不可以比双十一的底，提前设计好自己产品的价格，避免给操作带来麻烦，影响自己的销量。

2.双十一的货，最晚要在11.20之前发出，11.25之前要有物流信息(注意这里指的是双十一的订单)

3.重点，店铺的爆款，或者销量已经不错的宝贝，千万不能报预售(可能现在说这个已经晚了)见过无数商家，把自己店铺的爆款去报预售，结果链接死了，这个真的见过无数次了，惋惜。报预售，最好是重新上一个链接，然后去报名预售(今年双十一的大半成交，会来自预售)

b.怎么规划双十一(整个十月份你该做什么，才能让你双十一爆发)

这里分享下我们公司，整个双十一的计划，和十月份的操作

1.做好双十一的规划，写一个计划出来然后约好类目小二，跑到杭州阿里巴巴总部去和小二谈，要一些资源，获取一些双十一的流量扶持，这个工作一般在十月前，九月中旬之后(因为十月份小二开始准备双十一的一些事了，基本没空约)

2.制定销售目标，成立双十一项目组，把双十一的具体工作，运营，客服，仓储，图片，每个环节确定到责任人，分工好每个人负责做什么，然后大家一起搞个团建，吃个饭，唱个歌(这个流程很重要，为双十一造势，内部就要有一个双十一的氛围)这个工作要在十月十五号之前完成

3.蓄力10月15-10月31日 目的：吸引用户关注店铺

老顾客：对购买过店铺的老顾客 1旺旺提醒，关注收藏店铺双十一活动 2提前做好双十一的活动卡片，上面介绍双十一店铺的活动，或者带店铺双十一的优惠券，随着物流发出 3接近双十一时，发短信给老顾客，提醒介绍一下双十一店铺的活动

拉新：付费推广这款通过1直通车2钻展3超级推荐4淘客5直播这方面来拉新(今年双十一，直播带来的权重很大，大家一点要早一点去约直播的大v，谈好时间，晚了约不到厉害的主播了，小主播纯佣金模式可以合作下，付钱的话算了，不要踩坑

店内活动，在详情，微淘上面写一些活动的信息，店内多弄一点活动，比如弄个链接，秒杀双十一大额购物券啊，抢一元抵50啊，微淘抽奖啊，吸引客户关注你的店铺。

4.双十一月预热

这里给大家分析下消费者行为，一般11月1-10，这段时间，是消费者找产品的时间，在不停的看宝贝，看看双十一买什么，这段时间，在详情页第一张图，一定要吸引顾客停留下来，看看同行的，对手的双十一活动都做些什么，然后马上制定比对手更有吸引力的双十一活动，让浏览的顾客对比多家的时候，最终选择你的店铺进行收藏加购。一定要动动脑经，想出一些吸引人的营销方式，然后一点要清楚的表现出来，让别人看的明白。这段时间，按加购排名的，一定要想方设法，让访客加够!

5.双十一当天的计划，一定要想好自己的活动，双十一当天，怎么让顾客尽快下单，然后拿到更高的排名，双十一当天，可能很多人突然想到一些东西需要买，然后开始搜索，一开始看到的是你的宝贝，那么成交的概率就大的多。

c.最后给大家讲一下，双十一，备货，利润计算，以及推广的预算

很多人不知道双十一，怎么定目标，就自己信口开河，双十一我要做10万，做100万，往往这些随意制定的目标，都是很难达成的，这里给大家写一个公式，帮助大家制定自己的双十一销售目标.

双十一的销售目标=(九月10日到九月30日平均每天的营业额)*30

这个公式不适用品牌店铺，如果卖什么九阳啊，杰士邦啊，这些牌子不适用这个公式.

利润=销售额-产品成本-其他费用-推广成本

根据之前的双十一销售额目标，来备货，几年双十一多个top店铺总结出的公式，跟着这个计划去备货，制定双十一的目标，不会又问题。

来源：运营教父