19岁的网瘾少年没有遇到杨X信 没想到竟成为这种人！

26岁的本·弗朗西斯，经营着一家英国运动品牌gymshark。

如今gymshark品牌价值达到一亿英镑！

万万没想到，这家企业的创始人——本·弗朗西斯，据他自己所称，曾是一个“网瘾少年”。

网瘾少年如何成立起一家公司，并使之迅速发展壮大，成为全英国发展速度最快的公司？

显然不是电出来的（开玩笑~）

下面咱们就来看一看，运动品牌gymshark创始人的创业之路。

弗朗西斯并不是一名普通的“网瘾少年”，他非常有商业头脑，做的第一个网站是卖汽车牌照。

据悉，弗朗西斯把汽车牌照售给他的朋友，由此赚了人生第一桶金。

这人生的第一桶金让他给自己买了人生的第一台苹果手机，从此打开了新世界大门。

弗朗西斯下载了苹果的软件开发包研究，沉迷于app开发无法自拔。

他顺利开发了四个应用，其中两个应用是关于健身的，软件主要安排用户的日常健身日程和教用户如何健身，在英国和其他国家都登上了下载排行榜。

随后弗朗西斯建立了一个健身社交网站2tone.com，拥有上千名会员，由于缺乏运营经验，导致该网站会员流失率非常高。

放弃！

弗朗西斯又建立了第三个网站——gymshark，随后他的好基友路易斯在2012年也加入了他。

作为一名创业者，弗朗西斯与许多创业者一样，过着繁忙又劳累的日子。

白天弗朗西斯需要上学，晚上还要卖披萨，业余的时间在处理gymshark网站的事情。

gymshark网站起初靠什么盈利？作为穷学生一枚，弗朗西斯的运营模式也非常特别——零库存。

用户在网上下单后，弗朗西斯和他的朋友联系下游的供货商去发货，他们从中抽取一定的利润。

正因为这个运营模式，他们才有足够的资金去存储其他商家的衣服。也就是说，一开始若没有零库存的运营方式，gymshark很难维持下去。

单纯的做顾客和供货商的中间人，显然不是让公司壮大的明智之举，这时弗朗西斯发现了一个商机：

市面上没有售卖专为健美运动员设计的衣服。

有了这个想法后，弗朗西斯和他的朋友们投入资金去购买打印机、缝纫机，开始设计属于他们自己的健身衣。

从这个阶段开始，gymshark的每件健身服都是根据客户量身定制，并且所有工作都是人工操作。

发现商机之后，弗朗西斯还发现了一个打开更大销路的方法：参加展会。

第二年，弗朗西斯团队倾囊而出，为展会做准备，并且和body power签下合同，开始立刻接订单生产产品，丝毫不停歇。

弗朗西斯本人认为，做这种事并不辛苦，毕竟是在做自己热爱的事。

除此之外，弗朗西斯还通过观看油管上的健身视频，为他们提供自己公司的商品。随后一个运动员收到他们的商品后，在自己的节目中展出，也就是目前人们熟悉的明星效应，有了明星的宣传，观众自然愿意买单。

gymshark由此壮大起来，但弗朗西斯认为，gymshark能蓬勃发展原因“无论是公司运营方向还是后端业务支持，都要足够创新。”

2012年末，他们设计出了一款拉链运动套装，这让他们的订单量暴增，极大地促进了gymshark的销售额。这个阶段也是公司发展的分水岭。

弗朗西斯邀请自己的偶像mark chis jeff alllen lex在展会穿上他们的衣服，来为自己的衣服宣传造势。

目前gymshark创立六年后已经拥有超过120万顾客，在西米德兰兹郡索利赫尔市的总部拥有215名员工。能获得如此成就，弗朗西斯称“不断推出热爱的产品，一家公司充满创意的商品设计和后端稳定的业务运营都非常重要。”

上文中提到，gymshark邀请一些健身达人和运动员穿上它们提供的服饰，将信息传达给他们的粉丝，使用这些在业内有影响力的红人，必然可以让gymshark销量迅速走高。

除此之外，gymshark之后做了很多环球巡展，弗朗西斯也认识了很多朋友，他们请了更有经验的人士来帮助弗朗西斯，例如休伊特，在运动服饰行业方面经验丰富，在2015年加入公司担任总经理。

对于创业者而言，若想获得成功，需要明白自己坚持的事情是否是自己热爱，这样才能产生充足的动力；其次，在创业生涯中多结交人脉和朋友，对于自己的运营和产品策略上必然能够产生很大的帮助。

网瘾少年弗朗西斯想必也没有想到，如今gymshark从挪威和瑞典进口货物，已经逐渐发展成为一家全球性公司！