vivo Z3一天卖出30万台 天猫：年轻人更爱充电快的手机

这两日，华为、荣耀、vivo、iqoo 、oppo、三星、小米等全球知名手机品牌纷纷来到阿里巴巴西溪园区，与天猫开展2019年战略沟通会。

根据协议，天猫与各大手机品牌将在新品定制、跨界ip营销、人群运营、供应链金融等环节深入合作。同时，依托阿里商业操作系统，天猫还会助力手机产业提升数字化转型效率，拓展90后年轻人群。

根据gfk数据，2017年全国1.88亿的90后中，有近70%就是天猫消费电子行业用户。这意味着，天猫能最快地帮助手机品牌洞察线上年轻消费群体的需求。

2018年“618”期间，vivo推出的第一款线上手机z1连续三个月位列1.5-2k价位段的行业第一。随后，vivo通过天猫大数据发现，z1用户在生活的方方面面都离不开手机，每天手机平均使用时间远高于之前调研的y系列机型。

由此vivo意识到，线上目标用户的对电池耐用、充电快的需求尚未被满足。于是，vivo携手天猫发布了专门增加 “双引擎闪充”功能的新品z3。2018年天猫双11，z3一炮打响，仅双11一天在全网的销售量便突破30万台，成为vivo的明星产品之一。

手机品牌渴望抓住年轻人，是因为后者消费意愿强、乐于为新品买单。但不可忽视是，年轻人的一次性消费能力往往有限，需要借助消费金融产品来降低消费压力。这一点，依托阿里巴巴商业操作系统，天猫具有天然优势。

根据2018年天猫“双11”当天数据，52%的90后人群购买手机时，会使用花呗等消费金融产品。购买高价格段的iphone xr系列时，90后使用花呗的比例高达90%。通过提供丰富、灵活的消费金融服务，天猫能推动手机品牌更理解年轻人，并且加快品牌高端产品向90后年轻人群的渗透速度。

线上年轻消费客群是每个手机品牌都想争抢的增量。而上天猫找到年轻消费群，以高端产品拉动年轻人群市场的增长，如今已成为越来越多手机品牌的共识。vivo旗下的互联网品牌iqoo，3月刚正式上线就在天猫首发新品。据悉，已启动回国的oppo旗下年轻化品牌real me，即将在天猫平台首发新品。