聊聊行业关键词收集问题

电商行业流传一句话，所谓电商就是用关键词卖图片。

之前我们已经给大家介绍过图片的相关拍摄和布局构图技巧。接下来我们来聊聊关键词的收集问题 。

亚马逊对于关键词的收录主要来源于几个文字密集的地方，首先就是标题，其次是展现在客户点击进入listing之后第一个看到的五点描述，接着是产品的详细描述，还有前台展示看不到的search terms。还有一小部分展现在q&a的关键信息和客户的评论之中。

新品上架之前，卖家就必须把准备工作做好，把关键词埋在listing之中。但要找到相关的关键词，其实并不容易。 这里就介绍几个卖家们常用来挖掘关键词的方法。

1.平台的搜索框

每个购物平台都会有一个搜索框，并且为了方便客户，系统会有一些推荐词汇，这些都是根据用户搜索习惯判定用户可能会搜索的内容，因此用户重新使用的可能性是很高的。

不仅是亚马逊，ebay，速卖通等跨境电商平台，跟亚马逊相近的平台都能够作为收集的平台，卖家需要做的是先确定自己产品的核心关键词，通过核心关键词来进行相关的搜索得出更多相关关键词。

2.amazon's choice使用的关键词

卖家们都知道，亚马逊会给某些产品标上amazon's choice标签，而标签是对应某一个用户语音搜索的关键词，卖家可以通过收集这些关键词来扩充自己的关键词词库。

收集的方式可以在产品所在的品类里翻找，看看上面的关键词及其对应的产品到底是什么？

3.通过谷歌渠道

谷歌有两个免费并且非常实用的工具，一个是google adword里的keyword planner，一个是google trends。

keyword planner是个谷歌推出的一个免费关键词研究工具，可以帮助卖家获取到更多关键词，而google analytics是关键词热度分析，配合使用可以知道关键词的搜索变化情况。虽然是免费的，但是如果你没有谷歌的广告账户，那么你能看到的数据其实非常有限，并且有一个非常致命的缺点，就是这些数据其实是谷歌的数据，与亚马逊的客户群并不完全重叠，因此参考的价值只能是见仁见智了。

4.通过各种工具

现在市面上有非常多的关键词研究工具，卖家也可以使用起来，用于扩充自己的关键词词库。