朋友想挣钱(聊天记录) 大众软件互联网工作

以下是我跟我朋友今天的聊天记录，回想起来我们许多人也有过类似的想法或冲动，今天贴出来希望能做到抛砖引玉的作用，欢迎大家拍砖，别拍脸就行，呵呵
朋友 说:
现在你会了web开发，可以去开发erp或者网站了
我  说:
可以啊
但是，做网站得有特色啊
不然，只能当是练手
朋友 说:
如果对应企业开发的话，需要特色吗？只要满足企业要求吧，直接面对广大网民的才会要求你要特色
我一直不会搞网站开发，我的login界面也做不好
我  说:
但是企业网站，你能拿得到吗？得有路子
朋友 说:
是啊，互联网的网站太难生存了
开发yellow网站吧
这个有需求
我  说:
嘘~~~~
正严打呢
朋友 说:
其实开发一个饭店平台真不错，你不试试？
那个点评网做的不够详细，没有图片，没有地址，只是大家在上面说
我  说:
饭店？？
朋友 说:
就是点评网那种
我  说:
哦？主要业务的也是点评吗？
朋友 说:
我想的是主要业务就是拉饭店入驻，拉人气

点评网怎么赢利呢？
我  说:
我倒是觉得做个物物交换网，还不错
朋友 说:
物物交换，不是有个网站已经做的很大了吗
我  说:
哪个？
朋友 说:
易物网，这个网站2年前我就知道了
我  说:
资深啊
朋友 说:
我还是不明白这些网站是怎么赢利的
我  说:
一是广告
朋友 说:
我还想到一个，旅行网站，好像没有大的
哎，可是我不会做网站
我  说:
像大众点评网，一是靠广告，二是，他跟酒店合作可以拿到酒店的打折价，然后网民通过这网站可以拿到这个打折价，网站就可以跟酒店要点分成，这样酒店的入住率提高了，网站也挣钱了
朋友 说:
可是做网站前期都很困难，知名度的问题，没钱打广告怎么来的知名度呢
我  说:
前期肯定是要烧一定的钱的
做任何事都是这样前期投入会很大的
朋友 说:
我反而觉得初期面向中小企业开发风险性比较小，中小企业不会像大企业一样揣着大把大把的钱装大爷
我  说:
如果你是面向企业的话，就必须相应的要成立一个公司去跟人家谈，不然就算是小企业也不会给个人做的
“中小企业不会像大企业一样揣着大把大把的钱装大爷”，--------这句话不对
朋友 说:
怎么不对了
我  说:
中小企业装大爷的装的才厉害呢
朋友 说:
那如果像你刚开始做的话也搞不定大企业的业务啊。小企业如果是你的产品好，价格便宜的话还是会选择你，你看很多小企业选择开源产品呢
我  说:
如果你要去跟中小企业打交道，首先要明确你是以何种身份去跟他打交道，一：以公司的省份，那么你就需要注册一个公司，以公司的身份跟他们合作，那么你要价才能要的高一些。二：以个人的身份，那么你就等着被他们压价吧。而无论你是以上面何种身份去跟他们去打交道都必须要有三个先决条件：1.能拿到单子，会销售那一套，不然就等于白扯。2.需要精力和时间，我们现在都是在给公司打工，不可能有充足的时间给人解决这些问题的，除非你辞职单干。3.手头需要有一定的钱，有了一定的钱你才能够抵抗一定的风险，才能启动项目。
朋友 说:
你是不是曾今干过，这么老道？
我  说:
算是干过 吧，在这个圈子里混了这么久了，也从别人那里听过一些事情，也自己琢磨过一些这方面的问题
朋友 说:
你认为如果辞职单干，需要多少钱去周转呢，只是面对小企业开发
我  说:
钱不需要太多吧，只要能维持到你开放完第一个项目拿到钱为止的花销就可以了，不过我觉得这是底线，不能比这个更少了，不然你就惨了
朋友 说:
吃饭去了
我  说:
不过，我觉得钱还是次要问题，最主要的还是能不停的拿到项目，不然光能拿到一个项目就辞职，这是不可行的，因为99.9%你拿到的项目的钱不是那种一下能够你花3年的，除非你“上面有人”，哈哈