如何30万6个月打造*花茶品牌

在倚天盟第1期会员个案研讨会中，无忌哥遇到了来哥的花茶项目，来哥属小本网络创业，目标是打造移动互联网上最高品质的花茶品牌。但以他只有几十万的启动投资，既要搞定产品开发生产，又要搞定京东淘宝开店、招募微商、网络推广等一堆破事，实在是力不从心，难以下手。

没两天我又遇到了另一名倚天盟会员，来自广西的古象米业高老板，在vip微信群里面向大家请教如何营销好他的*”御贡”大米。他的痛点是产品有了，口碑也很好，但价格一斤要25元，比普通大米贵5倍，品牌也是新的，因此不知该如何低成本把品牌做强大，让销量快速涨起来。

由此无忌哥敏锐的发现，这很可能是目前网络创业家们普遍面临的严峻挑战：如何低成本打造高品质产品，快速塑造强势高端品牌?甚至有位会员直接向无忌哥下战书：给你30万启动投资，你能不能在6个月内打造出一个花茶(大米)*品牌，并实现盈利?

这的确是一个世界级的难题，能搞定的人应该能拿下营销界奥斯卡奖。但无忌哥个性素来是吃硬不吃软，于是欣然接受战书，下面是我的基本策划思路，出于节省脑力和商业机密关系，暂时只拿出主要运作框架和大家分享，希望能起到抛砖引玉，开阔脑洞的作用。

1、小强定位

首先要明确品牌是先做大，还是先做强的战略方向问题。中国的创业者总喜欢把企业做成大象，但无忌哥认同马云打造“小而美”的垂直网商观念，对于小本创业者，建议做“小强”型企业，体质轻盈，行动迅捷，生机顽强!

打个比方，小本创业者难以开出肯德基这样的大型连锁餐厅，但想开一家小而精致的私房菜馆还是能扛得起的。大众快餐店追求的是价廉、人多、量大;但私房菜只求手艺好，用料精，服务好一小群铁粉客户即可，虽然规模不大但日子照样可以过得滋润。

像日本就有很多这样的百年老店：十平米小店，坚持一百年只做拉面，别无分店，价格不菲，却名动天下!

2、中产客户

既然要低成本创立“小而强”的品牌，那就不必针对普罗大众大烧广告费，只需要针对一小群认同你的优质用户做精准营销即可，什么样的客户最合适呢?

无忌哥的建议是针对中产阶层开发产品，以年收入50万以上为基准，中国的中层阶层有1000万。他们不像土豪那样高不可攀，但日常消费并不差钱，对产品和服务品质有较高要求，还讲点小格调!

3、轻奢定价

定价定天下，对于花茶、大米这样的日常消费品来说，网络市场上的中低端产品早已杀成红海。来哥的花茶作为小本创业的后来者，如果定位中低端，基本上没有冲出重围的机会，即使能活下来，也会很辛苦!

高端定位的花茶产品，在互联网市场反而是一片蓝海。在淘宝和天猫之上，存在一些花茶界的“小米”，但却难以找到一个“iphone”级别的高端品牌。

中国的中层阶层作为近几年才蓬勃发展的新兴阶层，其对高品质产品服务的消费刚需，远远未被针对屌丝阶层为主的电商平台所满足，无忌哥三年前就已公开预言：中产，将是中国电商最后一片热土!

具体如何定价?对于小众高端品牌，不适合走薄利多销的套路，建议走适合中产消费力的“轻奢”级定价，做最好的品质，赚最高的利润，暴利少销，订单少照样轻松盈利。

4、种子用户

如何才能以最低成本去宣传品牌，拓展市场呢?万事开头难，既然是小本创业就不要把微薄的资本乱砸在投广告、搞包装上面了，还不如把有限的精力和推广费，全部聚焦在做好这一项营销工作上。

不要急于一下子撒大网捞大鱼，先找到100位对你的产品服务有强需求、高消费力、强影响力的中产用户，以微信群+公众号+微信朋友圈形式，组建成微信社群，然后再以免费试用、半价优惠、无效退款、专家咨询等为鱼饵，吸引他们成为首批种子用户，并通过在微信社群的1-3个月的持续交流和跟进服务，进一步转为为你的铁粉!

5、社群传播

通过前期聚焦发展及服务好种子用户，你的品牌就拥有了第一批客户好评见证，初步拥有了良好的口碑，产品也根据客户反馈而快速改进。接下来的目标：用3-6个月时间，发展1000名基础用户，从而扩大销量，实现盈利。

如何低成本扩展这1000名用户呢?首选的还是依靠微信社群+自媒体的裂变式传播，可选择的具体实施方法较多，因为今天只是和大家分享模式架构，就不再详述了，留待无忌哥后续文章进一步分享!