王通：传统企业难转型 整合是一个好时机

上周一在杭州停了一天，见了几个朋友，他们都在转型，写一写他们的事情，可以给大家非常好的启发。

第一天傍晚下飞机之后，就直接去了徐蕾的公司，她是4月份上我一个高端课的学员，之后又请我做他们的顾问。

他们公司原来做抛丸机，由于市场竞争越来越大，利润越来越低，不得不转型，于是他们就代理了一个b2b网站的行业分类，但是依旧不赚钱。

后来我建议他们做自己擅长的事情：b2b电商市场，最赚钱的还是卖产品，原来产品不行了，就换一个竞争低的，利润高的产品来卖。

他们执行力非常强，立刻选择了除尘机械这个品类来做，短短几个月，通过站群、seo、竞价、新媒体、b2b网站组合推广，很快就见到了效果，已经发展到了30多个人。

我这次去主要帮他们解决如何进一步提升转化率的问题，主要从两方面入手：

1、流量的咨询量的转化 他们目前从流量到咨询的转化只有1%，主要还是老的网站形式，没有占到客户的角度给客户最想要的，如果改了之后，提升到5~10%的咨询转化都正常。

2、咨询到销售量的转化

他们目前从咨询到成交能够做到10%左右，这个数据还有很大的提升空间，关键就是把所有潜在客户导入到销售人员的微信，进行一个系统化的养熟过程，我帮他们设计了一个机械化的养熟玩法。

在和徐蕾聊天的过程中，她有一个观点非常有价值: 那就是公司的销售人员越多，运营成本越低。

确实如此，销售人员是创造价值的，销售人员规模化了，销售量自然不是问题。

我有好几个以前的学生，现在都在做投放广告把潜在客户导入微信，然后通过几百个专业销售来出售产品，一年都是几亿元的销售额。

其中有一个叫董俊的，10年前上我课的时候才17岁，现在在老家很低调的整了几百人来做。

他的管理非常厉害，如何玩呢?

他公司几百个人分了n个阿米巴小组，一个小组几个人，公司提供网络推广，源源不断给他们输送客户，公司提*品给他们成本价，销售的利润都归他们小组的。

然后进行末尾淘汰制，连续一段做的差的小组就被强行解散，然后分别进入其他的小组，然后不断磨练和提升。

靠这个方法，他的员工都是自我管理，自我激励，业绩做的越来越好，前几天还见他朋友圈发了一个曾经在老家养猪的90后做了四十多个小时火车到他那里，跟他干了几年之后买了辆马萨拉蒂。

制度建好，销售团队就是赚钱机器!

上周二上午，就去了见了黄军，他去年参加我的导师班，接受了我的一个思路，过去一年就发展的非常迅猛，今年要进一步放大规模，于是找我咨询。

黄军的经历频为传奇，他从村长大，15岁就通过改年龄去了部队，在部队锻炼了几年之后，19岁退伍，然后走上社会。

他给自己取了一个网名，叫做超人，他干过保安、进过工厂，上过工地，还摆过地摊，开过鞋店，后来一次在广场上看到一个亲子主题的活动，看着台下孩子们的欢乐，台上老师的激情，他喜欢上了这个行业。

2010年的时候，当时他自己开鞋店已经很赚钱了，他直接关掉了，进入了一家*的亲子游公司，从基础工作做起来学习，靠着记者自行车风雨无阻的跑业务，做到了公司的销售冠军。

这家公司从大陆撤走，黄军就自己开始创业，专业来做亲子文化，几年下来，他把杭州市场的亲子培训做的风风火火，过去几年培训人数超过60万。

他的发展太迅猛了，猛到当天做亲子游的公司联合到了一起，成立了一个联盟共同来和他竞争。

当地的竞争对手，曾经成立了联盟要对付他，他们凑了40万，找了当地最火的10个景区，每家景区预付4万，然后承诺后面的一定客流量，让他们共同抵制超人的公司，不接他们的业务。

超人很牛，立刻使出杀手锏，找到这些景点，直接给他们展示自己的*，并且每家给出一套景区的《5年亲子产业战略规划》，帮助他们转型。于是，打击他的联盟立刻瓦解，转而和他深度合作。

现在，许多传统行业转型都很难，在他们这个领域：

1、景点和农庄投入大，利润小，客流少

2、亲子游公司活的非常的苦逼

3、亲子培训的公司规模都有限

4、亲子产品的公司缺少好渠道

转型不过来，主要是运营思路老化了，一时转不过来。

超人说，他们一开始自己投资做景点，虽然赚钱，但是投资太大，效率太低。

他自己换了思路之后，开始不在直接投资景点了，而是和景点合作，他收几十万到几百万不等，帮景点来策划亲子主题场景，然后承诺给他们导入客流，其实很简单，直接把自己的亲子培训部分课程放到这里就可以了。

这样的结果是，短期利益长期利益都有，还非常有效率的整合了几十个景区、建立了56个亲子主题场景，连浙江卫视的《爸爸回来了》亲子景区、西溪湿地、这杯桃花岛、大禹王的基地都是他策划的。

他现在核心要做的就是整合，通过整合把他的黄一集团做大。

如何整合呢?

首先他有7年的亲子培训行业的实战经验，过去培训过六七十万人次，并且他把整个体系都整理成了可复制的10大运营系统。包括：

1、运营系统

2、人力系统

3、分钱系统

4、策划系统

5、招商系统

6、落地系统

7、课程系统

8、拓客系统

9、服务系统

10、管理系统

当天，我去的是他们旗下一个做亲子产品的公司，这家公司主要做绘本，他们通过绘本免费试看3个月的方法直接轻松切入幼儿园。

建立信任之后，然后就为幼儿园提供一系列后端产品进行赢利，他们这套非常落地的玩法，有执行力来做，效果立杆见影。

自从去年底开始测试复制自己的模式，过去一年他已经让几十个合伙人做到了年赚几十万，田宝也是其中之一。

和超人聊了我才知道，不少和他同时去上我课的同学，后面都变成了他的合作伙伴。

他现在并购与参股了上下游不少的公司，做绘本的，做产品的，做技术的等等，他懂得分名分利，整合起来就非常的快。

不过，他让我最佩服的不是这些，而是他花了几个月，让自己瘦了40斤，并且把自己练成了肌肉男，进入了健美决赛。

有格局，有方法，有执行，相信他会很快崛起，想与他合作的朋友可以直接加他的微信：15355444181

超人的一个公司距离于志磊的会所很近，中午的时候，和阿楠打了一个电话，约他一起到于志磊那里喝茶聊天。

阿楠是一个很好玩的人，原来是淘宝里面卖卫生巾品类的第一名，但是不怎么赚钱，想在也在转型，有空专门一篇来聊他。

再次见到于志磊，他给我说，他9月份彻底把工厂给转让了，设备都当做废铁给卖了，现在彻底转型。

他现在转型做什么呢?

传播少林易经洗髓功，过去一年他玩着做这块儿，把自己和身价的身体都练的非常棒，同时还影响了非常多的朋友一起学。

这个事情能够让自己身体好，家人身体好，周围人都变好，是一件很有意义的事情，做起来非常开心，所以他就铁了心来传播了。

他的会所在钱塘江边，风景非常漂亮，上次到他这里的时候，他说从泰山带回来一块大石头，刚好他茶椅背后的墙上有四个字：石来运转

当时，他还有一尊请回来很久的达摩铜像，一直没开光，于是就觉得很巧，让我来帮他开光。

我不是大师，也从来没有帮人开过光，不过我还真的比较了解开光的基本原理，于是就试帮他给达摩像开光。

这次更巧，时间是中元节，聊的话题就更好玩了。

最后于志磊说他打算开始讲课，他的气场比许多讲师都强，讲课是没有问题的，只是定位不准，让我把把关。

少林易经洗髓功其中一个功法就是提升人的性能力，他就像把公司定位聚焦到这个领域。

但是，这是不好在台面说的，容易让人误解，也无法被广泛传播，我认为不是特别的合适。

最后，我建议他定位到“能量课程”，然后用“能量”一词把各种课程都串起来，这样就可以融更多的内容，更容易传播，可以做的更大。例如：

领袖能量

销售能量

家庭能量

财富能量

一个人活着，做的绝大部分事情都是为了提升能量，这样的定位就会有一个非常大的想象力。

后来他想取一个艺名，像了许多都不满意，因为他想要一个足够大的名字，我就顺便帮他取了一个名字：于无极

他一听，超级的喜欢，直接就使用了。

几个小时的喝茶聊天，还聊了非常多有趣的话题，结束之后，我直接坐高铁去武夷山，和克亚、英镑等几个朋友边玩边深入交流了几天，有空再详细给大家分享。

传统企业转型很难，整合是一个好时机!