深度解析网红营销

kol是key opinion leader的简称，意思是关键意见领袖。kol被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。kol的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以kol的推荐，是带有光环的，粉丝们真会细读点赞。

kol营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好，这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，kol营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

如何营？

众所周知，社交媒体拥有即时社交以及实时捕捉并激活消费者的能力，约 72% 的消费者通过社交媒体与其钟爱的品牌进行互动。过去十年，社交类广告复合增长高达 61%，智能化社交将会为品牌营销提供更加沉浸化的场景。而线上渠道的爆发必然会伴随着 kol 舆论导向力度的增强，当 kol 具有一定的舆论导向力度时，消费的层级观点就会变得更加明显。

kol 的角色正是品牌与消费者之间的沟通桥梁。这种桥梁和纽带的力度越强，品牌的理念及产品优点将会借助 kol 这一渠道更为直接地完成转换过程，从而产出更贴近消费者的内容。对于消费者来说，kol 所推荐的品牌产品已经是经过 kol 内部消化并筛选过的内容。因此，品牌、kol和消费者三者之间形成了一种由品牌提*品、kol 筛选产品、消费者消费产品的层级模式，并且这种层级模式会伴随着社交媒体力量的增强而增强。

如何销？

1.确立营销目的和考核标准。

明确营销计划的目的，以及如何衡量营销计划是否成功。一些影响力人物营销计划，拥有非常精确的和销售收入挂钩的指标。比如销售的商品数量，一款手机应用软件的注册人数，以及某些信息的转发次数等。

另外，品牌厂商也可能需要测量营销覆盖面，以及受众对于营销信息的态度，同时也可以通过socialbook.io参考相关竟品的网红投放来对比自己的营销目的以及考核标准，可以使我们的整个营销计划显得更加有理有据，有了相关数据支撑，做起来也是知己知彼。

比如比如你的竞争对手是三星samsung，那么你可以直接在搜索栏搜索samsung，你可以看到在instagram上大概有20000个网红做过三星的推广，总共触达人群位6亿8190万人次，不用太惊奇这个数字，作为一个全球知名的电子巨头企业，这个数目真的很正常，要知道三星可是一个全线电子品牌哟，不光只有手机～

我们可以看到三星在国家地理上做过广告，并且与詹皇james和超人气模特bella hadid携手做过推广。我们点进bella的主页可以看到bella一共与三星合作过3次，一共获得了323，058次点赞。

2.kol定位及粉丝定位。

kol的网络粉丝规模至关重要，品牌需要对粉丝的结构作出分析判断。

如果一个平时不习惯于向粉丝介绍产品的人物，在付费的背景下，突然推介商品，这一举动可能会让他受到质疑，影响力下滑，因此，只有协同效应才能够取得营销效果。但是通过socialbook.io你可以完全避免遇到这种情况，首先你可以快速圈定你的网红范围：

在advanced search里面，你可以通过对网红内容领域、语言、国家、近期活跃情况以及粉丝画像来进行圈定，这样一来可以一次性划定范围，避免大海捞针似的一个个查看。

同时在查看数据之时你也可以更准确的评估到这个网红是否适合你，粉丝画像里的区域和性别图，这样你就可以知道该网红的受众区域是哪里=购买力来自哪里，以及产品性别属性的难题也一次性搞定了。

而在更进一步的性别与年龄层条形统计分析图中，我们则可以知道该网红哪一年龄层的粉丝最多，该年龄层里男女粉丝比例为多少。这也为你寻找适合自己产品的网红更添助力。

3.和品牌大使共同定制营销计划。

切莫将已经确定的营销计划照搬到不同的影响力人物上，而是和每个伙伴共同制定有创意的营销计划。

如果营销计划看上去更加可信、真诚，在社交网络上也会获得更好的传播效果。

4.遵守规则。

在不同的国家进行kol营销，你可能需要遵守相应的规则和制度。

比如最近，食品公司奥利奥通过youtube进行了一次视频营销，但是遭到英国广告标准局的封杀，主要的原因是视频博主播出的视频中，有哪些属于此次付费营销计划不明确。

监管机构表示，视频博主为营销计划制作的视频，和普通的非营销视频十分类似（网民可能会误当作普通视频观看）。监管机构要求奥利奥公司明确告知网民，哪些是营销目的的视频。

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