天猫入驻这么难，这背后是一场流量争夺战

导读

从2012年到2018年，天猫即将走过第七个年头。作为消费者，大家可能感觉到的是天猫商城的商品越来越多了，质量越来越好了;作为入驻商家，可能最直观的感受是天猫入驻门槛一年比一年高了。比如最直接的一点，自2015年3月起，天猫全面启动新的招商规则，开始了定向招商模式，也就是说，只有接受到天猫邀请的品牌才能够入驻。

很多商家在提交入驻申请后，还未再进一步时就被天猫拒之门外，由此大大降低了 自荐入驻申请成功几率，这让不少想由淘宝转向天猫却不满足入驻条件的商家感到 烦恼。是不是只有大品牌才能入驻，小品牌就入驻无望了?

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“很抱歉，由于您的品牌的市场影响力不符合天猫的定位，未能通过本次品牌筛选，期待下次合作，敬请谅解。”

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这恐怕是最多商家入驻被驳回的原因了，怎样理解品牌这个词呢?一般来说，被特定地域、特定人群认可后才能够叫做品牌，不然只能叫做商标。而天猫出现正是对万能淘宝的一个品牌补充，要让消费优质产品优质服务的客户去天猫。基于此难以入驻原因可能如下：

更多的客户群体是怎样的：品牌是自己买来的，工厂是找代工的，公司也是买来的，甚至连产品都是通过批发的手段，想利用天猫的流量及影响力来赚钱。商家没有服务能力，没有产品能力，更没有品牌影响力。

天猫号称电商平台的流量收割机，最主要的依托于强大的淘宝，背后阿里巴巴的雄厚资金实力，四处打广告引流，更重要的是品牌自带流量这几方面。

这部分品牌自带流量购买当前品牌产品可能是通过搜索而来，不需要缴纳广告费，但是消费者向顺便买点其它产品呢?当消费者购买其它无明确品牌目标的商品时，就会为天猫带去广告收益。

这里的潜在逻辑是有影响力的品牌入驻会给天猫带去流量，这流量对于品牌来说属于品牌流量，但是这流量在品牌产品之外的其它产品上则属于天猫，加上天猫的运营实力，完全可以转化为广告流量。

还有个原因就是品牌容纳度有限，不能接受新品牌入驻了。事实上天猫也不可能让同一类目下所有品牌入驻，因为品牌流量是自己的，这些品牌商要获得新增流量必须去抢夺同一行业其商家流量，都在天猫上抢谁去呢?

所以，天猫背后的话是一场流量争夺战，具备自带流量的品牌才有资格参与这场战争，那么挨打的肯定是那些小品牌，出不起钱的商家。总归到底，天猫要赚钱，不管任何方式。

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