以一个销售人员的角色来做推广

我国电子商务行业自1990年开始起步，到现在已经有20多个年头了。特别是近10年来，发展的异常迅速。所谓发展，就预示了改变、创新、进步。刚起步的时候，推广的目的，就为排名、为流量。只要有了排名、有了流量，那肯定能为企业带来收益。时至今日，如果再是如此的话，那被淘汰则是必然的了。

现在互联网的竞争是越来越激烈了，你如何展现到消费者的眼前?消费者为什么要选择进入你的网站?消费者为什么要与你达成成交?这是现在每一个推广人员都必须认真考虑的问题!所以，现在的推广目的就两字，成交!

成交是每一个销售人员都渴望的事，那既然推广的目的是成交，那首先就要让自己称为一个合格的销售人员。什么样的人才是一名合格的销售人员呢?

第一、公司是做什么产品的?

第二、公司能提供什么样的服务?

第三、面向的客户群体是属于哪一类的?

第四、要知道客户想要什么?

举个例子，小编的公司是做香港服务器租用和托管的，所面向的客户就是那些能够用到服务器的用户，如：网站建设、棋牌游戏、邮件系统等等。最重要的，我们的客户最想要的是什么?客户最想要的是服务器的安全、稳定，售后服务的效率与质量。要了解这些知识，那就只有一个途径——学习。讲自己定位在一个销售人员的角色，去学习公司的产品知识，这样才能将自己的产品，用最有效的方式，推广给最精准的客户。

前文有讲到每个推广人员必须考虑的三个问题：

第一，如何将自己的产品展示到消费者的眼前?

这一步骤就跟早期的推广目的一样，需要排名和流量。说到排名和流量，那就没什么技巧好讲了，最核心了大概能归结为两个词，原创和坚持。所谓原创，就是要有自己的观点，诸如你网站的内容，如果一整站下来全是从外面copy过来的内容，即使网站更新的再勤快，搜索引擎也不会喜欢。久而久之，搜索引擎把你的网站定位为垃圾网站，那蜘蛛将再也不会光顾了。再说坚持，这是每个推广人员必须有的基本品质。网站的更新要坚持，外链的发布要坚持，论坛的打理要坚持等等。如果总是三天打渔、两天晒网，这样的坚持就是无用了。既然从事推广工作，那就要么不做，要么就天天都做。

第二、消费者为什么要选择进入你的网站?

这一点最关键的就在于你所编写的推广内容是否能吸引消费者眼球，拨动消费者的心弦。

竞价推广的优势是每一位推广人员都不可忽视的。不仅仅在于在可以优先于seo所带来的自燃排名，最关键的是，它可以根据每个关键词针对性编写想展示给消费者的内容和服务。这个时候，这短短的79个文字就显得的非常重要了。

每个做百度竞价推广的人员都明白一个道理，竞价推广的所有调整都不是你觉得怎么改就怎么改，而且要根据后台数据来进行调整。举个例子，我们编写一条创意，用上各种修辞手法，将这79个文字写的每轮没换，让每个人看到都能想到你那深厚的文字功底。而另一条装，写的语句不通，还毫无逻辑。但是如果我们的后台数据显示，第二条的展现量和点击量都远远高于第一条，那就没得选择，哪怕你再讨厌第二条的表达方式，你也必须选择第二条，因为消费者喜欢，仅此而已。

所以，消费者为什么要进入你的网站?就一点，把住消费者的心理，想想消费者要什么?

第三、消费者为什么要与你达成成交?

这一点是每个销售人员都很头疼的问题。这里小编就盗用一句古语：谋事在人，成事在天。我们必须用心做好我们能做的每一件事。推广人员就要做好站内和站外的每一件事。

就站内而言，首先你网站的内容不能轻浮、虚夸。如果访客进入网站的第一感觉是不专业、不真诚，那就只能对不起了。其次，网站的内容要能够给访客提供帮助。如果访客进入了网站，从头到尾全是你推销的内容，看不到任何实质的东西，那访客也会失望。但如果你能帮访客解决好他所遇到的问题，那就算这次不成交，那下次他还会再回来的。最后，也是最重要的一点，你要让访客随时都能找到你。这一点主要体现的联系方式的展示上面，如果网站里面内容有了，能给了访客感兴趣的内容，却无法让访客及时与你取得联系，那几乎就可以与失败划等号了。所以现在对于站内的建设有一句名言：内容至上。

再说说站外吧!举例来说，我们在发布产品的供应信息的时候，传一张图片，附上联系电话和网址。这样的供应信息除了能给网站带来一条外链以外就别无他用了，而且还只是可能给网站带来一点外链。在论坛里发布信息的时候，今天发一条广告，明天copy一篇文章，后天瞎编一个笑话。长久以来，你的帖子再也无人问津，搞不好什么时候账号都被封了，这又有何作用呢?所谓供应信息，不仅要让消费者看到你是什么产品，还要让消费者知道你的产品有什么优势，更要让消费者知道你企业的实力和服务。这样才能消费者相信你、选择你!所谓论坛，就是一群人交流心得的地方，在这个里面你需要的是分享。当你分享的内容被别人所吸纳，那自然你会得到别人的回馈。这个时候，你的广告才能真正达到广而告之的效果。

总而言之，现在的推广不用再想以前那样，只是单纯的以做流量为主了，我们必须要从一个销售人员的思维角度，来诠释推广的过程。用心的掌握好公司的产品知识，把握住各类客户的具体需求，再用心做好推广过程的每一件事，并且要每天都坚持做下去。

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