欧索：开拓云计算细分市场

　　“云处理”、“云应用”、“云服务”……随着科技的发展，云计算作为一项新兴技术，受到了诸多厂商的追捧，从PC厂商到传统软件厂商，无不为云计算时代的到来积极备战。日前，《中国电子报》记者在江苏欧索软件有限公司采访时发现，该公司通过10多年来在软件产业和教育服务产业的持续经营和不断探索，正逐步创立出一种独特的商业模式，其核心就是将软件产业和教育服务产业相融合，并利用SaaS实现互联网服务，打造出一个以云计算为载体的互联网教育平台，目前已取得了良好的效果。

　　从软件外包到云服务平台

　　欧索软件成立于1998年，是一家专门从事行业应用软件开发和技术服务的高新技术企业。经过10多年的快速发展，公司业务已经覆盖电子政务、国土、数字城市、电信、物流等行业领域。尤其是在以GIS(地理信息系统)技术为核心的行业应用软件领域，欧索具有明显的专业优势，曾经成为全国第二次土地调查首批7家软件供应商之一，进入国土软件服务提供商的一线阵营，并成功占领江苏、安徽、江西、湖南、山东等省份的大部分市场。

　　然而，在互联网云计算大潮的冲击下，公司发展也难免会遇到瓶颈。如果想要突破这个发展瓶颈，必需顺应技术和市场的趋势。“在2009年之前，欧索一直是一家传统的软件企业，主要为电信、*等提供应用软件服务，并为社会大众提供软件技能职业教育服务。虽然已经跻身于当地龙头企业的行列，但在发展中，我们仍有困扰：每年的业务清零致使公司无法在市场上做深度积累。经过思索，我们悟出一个道理，要实现跨越式发展，必须进行全新的转型和变革，那就是由传统的软件服务供应商向互联网服务商转变，由单一的卖软件向卖服务转变，由项目型、阶段性业务向积累型、持续性业务转变。因此，凭借欧索在软件和教育行业十几年积累的经验与资源，我们着手开发并运营了互联网教育云服务平台——— ‘云学堂’，为机构用户和互联网用户提供知识分享、交易和在线学习的服务平台。”采访中，江苏欧索软件有限公司董事长卢小燕向《中国电子报》记者介绍说。

　　探索互联网教育

　　根据卢小燕的介绍，“云学堂”主营业务包括：机构学习SaaS(软件租用)服务，以*、企业、院校客户为主要对象，为其提供知识管理和在线学习软件租用服务;机构网络学院SaaS服务，主要为传统从事线下培训的大型机构用户提供运营“在线教育业务”平台的SaaS服务。

　　此外，欧索还在“云学堂”平台中设置了“课件商城”、“知识搜索”服务、“知识威客”服务和“门户+社区”服务等。欧索将“课件商城”比喻为知识的“淘宝”，为个人、机构用户提供了开设网络学堂服务的平台，让每一个有知识和技能的个人、机构能够轻松拥有自己的网络学堂。而“知识搜索”则相当于知识和学习内容的“一淘”，可为互联网用户提供一个搜索知识的互联网入口，实现知识和学习内容的精准、垂直搜索。

　　据了解，“云学堂”目前已经与北京市石景山区*、江苏省虚拟软件园、中国建设银行、联想移动互联和数字家庭业务集团、焦点科技、高达计算机、南方基金、苏州市*局等展开合作，为其提供在线知识生产与管理、学习与培训、测评与考核、人才服务等产品，通过信息化手段，帮助客户建立完善而有效的知识资源体系和人才培养体系，发挥智力资本作用，从而协助客户更快达成战略目标。

　　以“云学堂”为服务支撑建设的江苏省软件人才服务平台也于今年投入使用。业内人士表示：“‘云学堂’这种全新的业务模式，不但可以助力企业成长，同时也探索出了传统软件企业向高端软件产业突围的转型之路，有力推动了云计算核心产业和关联产业的发展。”